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B站电商二次元营销策略
“B站有信心通过提升变现率和控制运营费用,在2022年达到全年non-GAAP(非公认会计准则)运营亏损率同比收窄,中期目标于2024年实现盈亏平衡。” 这是今年3月B站首席财务官樊欣给出的时间表。 然而,一季度财报公布后,在营收增长30%的情况下,B站净亏损达到了16.5亿元,同比大增近九成。 原本外界对于B站这份财报抱有期待,6月8日,B站股价大涨近20%,收盘突破230港元每股,但一季报公布…- 610
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泡泡玛特、星巴克都在用的「私域打法」
随着「运营私域」成为重要战略,很多企业纷纷做起来私域。 但是,运营社发现,不少企业虽然搭建了私域的框架,却不明白私域的目标和价值。 这些企业要么是砸重金搭建团队——公众号、小程序和社群样样不落,但是没有结合自身用画像,有侧重点地运营,最后转化效果很差; 要么就是很不走心,甚至出现了下午五点在社群里问候用户早上好,是否要喝咖啡的情况。 《超级用户增长》的作者晏涛老师提到过这样一个观点,“做私域的核心…- 293
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用户增长背后的产品观
在用户的选择面前,一切公司的战略,模式或者策略都会变得次要。谁能给用户带来价值,谁就能获取用户的支持,谁就可赢得市场并快速发展。 其实,用户增长是一个非常大的话题。 用户增长不再是传统互联网意义上,一味地追求用户数量上的增长。 用户增长是不断的提出增长假设,通过做实验与数据分析,验证假设的正确性,以此循环往复,反复迭代,形成一个闭环。 用户增长是产品运营的第一KPI。 用户增长是以增长为目标,以结…- 443
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聊聊品牌私域落地的5大基本功
本篇内容作者将为大家说透品牌私域落地的5大基本功,快来阅读吧! 品牌在经历了2020年的疫情过后,都想抓住“私域”这把救命稻草。但是2021年已经剩下不到四分之一了,私域给一些品牌带来的回报好像并不尽人意,一些企业在私域上的ROI好像不断的在提醒他们,私域会不会是一个没有根的浮萍,只能短暂的变现,经不起时间的风吹雨打。事实真的是这样吗? 品牌私域玩家瑞幸咖啡近日公布上半年财报,2021年上半年净营…- 351
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B端SaaS用户增长利器:SaaS联盟背后的经济学原理
SaaS联盟成立背后的经济学原理是什么?若想自建SaaS联盟,又可以从哪些方面入手?本文作者就此做了解读,一起来看一下。 引言 之前的一篇文章中,曾经提到过面向to B的SaaS产品中,用户体验提升是一个趋势。然而,B端产品的使用上,仍然会有很高的门槛,这一点让B端的用户增长陷入艰难的窘境。 最近在研究SaaS的标杆案例,发现他们都在自建SaaS联盟促进用户增长。这一举措也是符合集客营销(内容营销…- 176
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“老带新”用户增长裂变全流程
没有用户量,就没有收入。在流量稀缺的时代背景下,许多互联网企业都将“用户量”作为最为核心的指标,不断追求用户增长。那么,如何实现用户增长这一难题?作者介绍了“老带新”推荐的方式,帮助企业更快更有成效地实现增长。 没有用户量,就没有营收,也无法融资扩张,所以很多互联网企业将“用户量”最关心的核心指标,始终追求用户增长。 要想用户增长,无非3种方式: 通过渠道广告投放,实现用户增长。这种方式最快最有效…- 1.7k
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如何迈出增长、做好增长第一步?
身处在线教育行业,从跌入谷底的上月中调整心态,踏实爬起来。自己的角色也更倾向于「增长产品经理」,因此本文从最近实战总结出发,总结如何迈出增长、做好增长第一步。 一、对增长产品经理的理解 首先,先要对自己岗位的定位及负责的内容有一个了解,才能迈出增长第一步。 增长产品经理和传统产品经理不同,传统pm是以“解决方案”为导向,负责需求梳理、评审到研发到测试上线的全流程,还是比较专注在“产品”的范围之内;…- 2.4k
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券商用户增长逻辑是什么?
我们对用户增长模型“获客——激活——留存——变现——传播”应该都不陌生吧。虽然都是一个增长模型,但是针对不同类型的用户,我们采取的用户增长具体步骤是有差异的。今天我们梳理了券商用户增长逻辑,一起来看看吧。 一、获客(优化成本,扩大规模) 有券商称开一个有效户的成本为300元至500元,也有券商为一个有效获客支付的成本大约为600元至1000元。 当前行业线上获客的普通标准大约在200元至500元之…- 1.6k
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用户增长类的用研基本思路
如何拆解常用用研目标?流失用户的调研是否一定要做?本篇文章里,作者就用研的基本思路和相关事项做了总结,一起来看一下。 目录 如何从生命周期进行用研重点拆解; 如何在业务中挑选高杠杆监测点; 常用用研目标和维度拆分; 常见思维误区:一定要频繁做沉默/流失用户分析么? 一、如何从生命周期进行用研重点拆解 企业增长周期和用户生命周期这两个周期理论市面上皆有一些增长理论的定义。 从一般企业增长周期来看,会…- 1.4k
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用户增长的5个真相(上):培训机构如何做好用户留存和裂变?
本文从用户的生命周期的前两个阶段,拆解素质类学校如何实现用户增长。 用户的增长,都离不开一个共通的前提——洞察用户。 为什么耗费心力做了招生活动策划,招生效果却依然疲软? 为什么家长上完课就不愿意再续费? 为什么试听完的家长总是没了下文? 为什么每月各个渠道的营销都在投放,却依然没有效果? …… 在培训行业,用户增长主要是指包括招新,也涉及到续费、转介绍等。不过用户增长的本质是一样的:那就是「培训…- 1k
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生活服务行业,如何打破后半程的增长瓶颈?
东京奥运会上,苏炳添在半决赛里跑出了9秒83的亚洲记录。有人统计了苏炳添的9秒83和博尔特9秒58的世界记录。发现苏炳添前60米耗时6秒29,比博尔特快了0.02秒。换句话说,如果田径比赛只有60米,那么苏炳添有可能赢伟大的博尔特。 如果把企业增长看成一场田径比赛,我们必须明白一件事:前半程和后半程不是一种竞技方式。苏神前半程的领跑,会被后半程发力的博尔特超越;企业的前半程的领先,也会被后半程的无…- 683
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电商小程序用户增长的产品架构
据Questmobile去年10月的数据显示,拼多多月活用户中,微信小程序用户量在去重总用户量中占比为40.8%,京喜则更为夸张,微信小程序用户量在其去重总用户量中占比达到96.1%。对于多数公司,小程序无疑成了与app同等重要的平台。近期笔者梳理了公司小程序的发展历史,总结一下小程序增长产品的架构。 这里所说主要指微信小程序,对于电商,其它类小程序唯有百度小程序和快应用有一定的体量,笔者在以往的…- 1.2k
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为什么你做了那么多用增,都不见效?
很多产品新人做用增都会陷入一些误区或者套用一些方式来做,常常不见效。本文梳理一下用增工作中常见的一些问题和解决思路。本文作者总结了一些做用户增长常见的误区,与你分享。 01 关于用增的几个常见误区 1. 用增等于渠道拉新? 用增从定义上来说是用户规模增长,贯穿了整个产品的生命周期。产品不同发展阶段,用增的方式不同,主要包括:拉新、留存、促活和召回等。 也就是说,拉新仅是一种用增手段,且拉新也并不一…- 883
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不“以人为本”就想用户增长,注定多走弯路
想实现持续增长必须以人为本,它们就像建房子根基一样重要,如果忽视其中一项,在前往增长的道路上必定比别人多些坎坷。 处在行业top的大佬,他们深谙“以人为本”之道,所以总能走在增长的最前沿。 部分重视“以人为本”的同行,就算没有强大的实力,走一些弯路后,也能很快找到增长的方法。 后期才意识到“以人为本”重要性也无伤大雅,虽然经历不少曲折,至少也能步入正轨。 最惨的是那些一直没意识到“以人为本”重要性…- 1.8k
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用户增长“基建”(一)——归因
归因是指人们对他人或自己行为原因的推论过程。具体的说,就是观察者对他人的行为过程或自己的行为过程所进行的因果解释和推论。本文作者通过以下几点详细阐述什么是归因,希望对你有帮助。 01、前言 “在全球贸易下,随着美国通胀再创新高,各国经济也势必会受到影响,经济学家如何分析评估影响范围,如何制定应对措施? “公司推出了一款新应用,渠道同学紧锣密鼓的进行线上、线下广告投放,用户安装完毕激活后如何评估渠道…- 1.2k
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四步打造用户激活闭环,快速让用户与产品进行第一次“亲密接触”
互联网人口红利在慢慢消失,大部分行业都从增量市场来到存量市场。这个时候再单纯依靠产品上的创新、功能上的好用吸引用户是很难了。现在互联网产品同质化严重,大家看到哪个产品功能好,很快就能复制。本文作者通过一个社区购平台案例讲解如何实现用户增长。 时光回到 1年前,小明和他的朋友创建了一个社区购平台。采取了一些拉新增长策略后,大量的访客涌入。 用户 A:有兴趣 用户 B:有需求 用户 C:随便看看 但是…- 2.2k
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浅谈信用卡广告及银行APP的用户增长瓶颈
互联网圈大家拼的是什么?用户量!因为,用户=流量=金钱! 获取流量最简单最容易规模化的方式就是广告买量,广告消耗排名靠前的五大行业是电商、游戏、教育、工具、金融。 特别是电商和游戏行业,典型的流量大玩家。看看字节跳动去年的(网传)广告收入就知道了,2020年全年1830亿,其中电商500-510亿,游戏450亿。 金融行业和教育行业的广告大盘则因为政策影响受到重挫。金融包括银行、保险(传统)、证券…- 939
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用户增长的致命增长错误:如何穿越“增长迷茫期”?
有人说:增长,是击碎一个又一个天花板。我的亲身感受是:增长,是穿越一个又一个迷茫期。当我们行进到某处高地时,总会进入一段“增长迷茫期”,开始质疑之前的成功手段、开始怀疑大家公认的方法。最近两年,我和我服务的客户都经历了这样的迷茫期,甚至我们还在这样的周期里。我想分享一下,我是如何穿越这些“增长迷茫期”的。 我观察下来,大家在拼命谋求增长时,心态上都犯过三个错误: 专注于路径,而不是专注于需求; 压…- 1.1k
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企业都想实现增长,那增长的终极目标又是什么?
增长,目前几乎成了所有企业的一致追求。创业公司的商业计划书上,一定会有一条昂扬向上的曲线,吸引投资人眼光。上市企业的目标不仅仅是要实现增长,还要超过市场预期的增长,才能使股价一路高歌猛进。 传统型企业也想着通过数字化这剂猛药,解决品牌老化,发展迟缓的困境,再次走上快车道。 “品牌驱动增长“也成了营销人常常挂在嘴上的一句话。 根据《2019中国首席营销官(CMO)调查报告》,80%的受访者认为,推动…- 1.8k
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搞懂用户增长的来龙去脉(配AARRR模型)
「用户增长本质上是一种精准的、低成本、高效率的营销方式。——肖恩·埃利斯(Sean Ellis)」 一、什么是用户增长 近年来,用户增长的话题层出不穷。受互联网红利退潮影响,越来越多的企业感到获客不易,所以用户增长是确保产品健康发展下去的永恒话题。但是我们不能单纯地把增长看作是「新用户数量的堆积」,因为这只是数量上去了,但无法为产品产生任何效益,更别提企业获利。 所以,「用户的增加」只能算作是用户…- 4k
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抖音用户增长的秘诀是什么?
你如何衡量用户增长?用户增长背后需要什么作支撑? 大型传统企业光明的订奶是按月订,后来发现续订的比例不是很高。为什么没有人续订呢? 他有可能忘了。它是3号到期,这个时间一过就忘了,损失掉了很多用户。但在如今的互联网企业里,我们购买爱奇艺或者视频网站的会员,都会让你自动续订。 这是一种互联网思维,它背后靠的是数据驱动。 如今用户的增长、留存和转化,往往依赖于数据,才更具备高效和精准。 一、指数增长的…- 3.5k
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