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如何从0-1做好直播带货
直播带货应该怎么做以及做的更好呢,本篇文章作者分享了进行直播带货的经验,干货满满,一起来看。 2016年,直播电商首次进入大众视野,随着短视频平台的快速发展,直播带货的势头也愈来愈猛烈。到了2020年疫情的出现,直播带货甚至成为各行各业的救命稻草。2022年,直播带货的趋势依然在上升。 越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道,如今也成为很多中小商家变现的重要渠道。但对于一些刚起步做直播的企业来…- 2.7k
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2022直播带货“静悄悄”
本篇文章为我们分享了今年以来直播带货看似”静悄悄“的现象及其背后的原因,一起来看。 直播带货,迎来了今年首个电商大促活动——“3.8节”。首场大促预售直播,李佳琦一夜带货28亿,似乎预示着超级主播带货“寡头时代”的到来。但回顾2022年过去的两个月,薇娅、雪梨消失的流量,并没有“喂饱”她们曾经的竞争对手们。 从淘抖快三大平台TOP20达人前两个月的带货GMV来看,头部主播们都没有延续去年的强势。多…- 2.6k
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罗永浩和俞敏洪“互换人生”
回忆起当年给俞敏洪写下万字求职信一事,罗永浩笑着说是一段羞辱的过程。 那时,罗永浩意气风发的找到新东方人力资源部门,却因本科学历被拒之门外。可罗永浩不服气,他绕过人力资源部门直接找到俞敏洪邮箱发去自己的求职信息,并在简历里谎称了自己讲过传销课。 正是因为这段谎称的经历,使得俞敏洪对罗永浩产生兴趣,在俞敏洪看来,能讲传销培训课是一位非常厉害的人。罗永浩也如愿以偿获得了在新东方当老师的职位,就这样一个…- 405
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直播带货的未来
2021已经过去,回首过去的一年,各大头部带货主播违规事件层出不穷,直播带货行业可谓风波不断。行业的监管趋于严格,大大小小的品牌都在发展自家的直播间,由头部主播占据绝大资源的局面将受到不小的冲击,今后的直播带货行业将会如何发展? 回首过去一年,直播带货行业的发展变幻莫测,让人摸不到头脑,虽然“意外”不断,但是依旧热闹与喧嚣。 行业的监管趋于严格,品牌自播迎来发展,头部主播的地位受到了挑战。抖音与快…- 1.7k
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薇娅和雪梨们的流量去哪了?
13.41亿元,直播带货女王薇娅因偷逃税被追缴并处罚款的金额。这一天文数据,是税后月薪一万的人需日夜不休劳作11175年,是超越2020年A股深沪两市上市公司中4165家上市公司的净利润水平;当然也是我们每人可平均分得的0.95元。 而在薇娅之前,就已有雪梨(朱宸慧)、林珊珊两名主播因在2019-2020年期间偷逃个人所得税3036.95万元、1311.94万元,被监管追缴税款、加收滞纳金并分别处…- 372
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直播带货告别网红时代
本篇文章中,作者分享了对直播的看法,以及直播未来的发展趋势。对直播感兴趣的小伙伴不妨来看看,说不定能帮助到你哦。 尽管人们并不太愿意承认,但是,直播带货正在走向新的发展阶段则是一个不争的事实。 无论是以薇娅、雪梨为代表的头部网红因偷税漏税被罚,还是直播带货本身的商业逻辑,无不需要直播带货从以流量为主导的时代,进入到以产品为主导的时代。而这,或许正是直播带货真正回归正轨的开始。 谈及直播带货,我们首…- 2.5k
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直播带货无法承载抖音电商的野心
对抖音而言,独立电商之路是摆脱短视频内容束缚后,拥有了更大的施展空间,还是失去母体抖音的庇佑而掉入巨大的风险,都还是未知。 一个名叫抖音盒子的应用悄然上架,千呼万唤的抖音电商终于有了自己的独立APP。 2020年6月才正式成立的抖音电商,不过一年半时间,已经成为搅动电商行业的重要一股势力。 4个月后的10月份,抖音直播间正式切断第三方商品外链,这被解读为抖音将电商交易锁定在自己地盘的重要信号。而且…- 213
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B站直播,带货还是“带牌”?
B站终于要大力发展直播带货了。双十二前夕,B站新版APP中加入了小黄车的功能,用户能够边看直播边下单购物。B站直播电商的闭环正在逐渐形成。 B站在电商板块布局已久。2017年8月,B站上线“会员购”。随后几年,B站陆续增加UP主店铺、第三方商品外链等功能,逐步搭建电商生态。 从商业逻辑来讲,直播带货对于 B 站的各个业务都有所提升。例如,品牌方除了入驻B站会员购之外,还可以通过UP主带货销售更多商…- 8.8k
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直播带货培训班,就能抢走“薇娅”饭碗?
本文将带领大家一起认识一下直播带货大行其道当下的一个新消费热点——主播培训。 随着双十二的临近,李佳琦、薇娅等头部主播的直播预告清单何时出场,成了牵动消费者们心弦的头等大事。这背后,是手握海量资源的商家,正借助主播和直播带货的力量,不断创造出如“几秒卖出千万斤水果”、“一分钟售空几万只护手霜”的销售神话。而主播每每能从中获得多少坑位费和分润,都是人们乐此不疲的话题。一个又一个亮眼的带货成绩,以及主…- 233
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直播带货4个小技巧6个禁忌
作为日活跃用户数已经超过6亿的短视频平台,抖音在基于其独有平台生态、流量优势的基础上,正在通过一系列的扶持计划全力构建一个短视频+直播双管齐下的新场域,并加速二者的融合。 这对于想要获取更多流量和关注、或是想要入场却苦于成本太大的创作者来说,都意味着一个全新的机会。 但是我们都知道,想要养好一个抖音直播账号,实在是太难了,从运营、开播、产品、复盘,每个环节都需要花费心力和时间,这并不是一朝一夕就能…- 816
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50条淘品牌营销笔记
2003 年淘宝网诞生,发迹于此的第一批“淘品牌”在时代与平台的推动下获得巨大成功:裂帛成立第二年就建立起百人团队;韩都衣舍 2014 年登上天猫双 11 女装热销榜首…… 淘品牌,指淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌,通常只在线上,尤其是在淘宝这一个渠道上销售。除了裂帛与韩都衣舍,七格格、御泥坊都被看作传统淘品牌中的成功选手。随着互联网的发展与线上渠道的迭代,新品牌不再止步于阿里,“淘品牌”…- 557
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做直播带货,不加微信,等于零
现在应该可以下一个结论,未来很长的一段时间,短视频+直播+私域会成为主流的生意玩法。同样,村长在《流量的终局是私域》一文中,再次强调了把用户加到微信的重要的。但是很多人还没有意识到这样一个问题,我担心各位还会走以前的淘宝的老路子,放任流量不管。 这里有两个活生生的案例和大家先分享。 01、私域引流不容忽视 第一个案例是我的堂哥,从2010年开始就在淘宝上卖李宁、阿迪、耐克等运动服饰,生意好的时候一…- 416
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掌握这个技巧,直播带货翻10倍!
提升直播间带货效率的方法有很多种,最有效的方法之一就是做好直播场景化。那到底什么是直播场景化?如何做好直播场景化?直播场景化有哪些实战案例? 看过来!今天村长围绕直播场景化,告诉大家怎么做好直播带货销售。 01、何为直播场景化? 这是村长自己定义的一种直播销售方式,可以从两个方面来理解。 其一是向用户呈现一种最为熟悉的产品生产、使用的场景,提升用户的信任关系。 其二是帮助用户构建多种产品的使用场景…- 462
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直播带货不是爆发捷径,而是长期通路路径
如今,企业普遍遇到一个渠道问题:即如何应对渠道形态的快速变化?比如近两年新起的直播电商,企业是否应该进入该渠道?该采取什么策略来进入直播电商渠道? 每一次渠道端口的革新,都会重复上演一些商业现象,商业规律在直播电商再次重演。 早年的线下商超渠道、后来的专卖渠道、电商渠道和这两年爆发的直播电商渠道,都重复上演相同的商业现象。 企业寄希望于渠道爆发-被渠道拖住-希望跳出渠道或是掌控渠道-企业和渠道共存…- 1.3k
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直播带货,晕轮效应里的“是”与“非”
本文对直播带货发展形势进行分析,直播带货何时也能迎来“清朗行动”? 当直播间购物成为生活常态,促使越来越多的网红、明星、商家开始入足直播带货行业,恐怕错过了时代的东风。 或许现实并没有“设想”中那么乐观。从抖音818新潮好物节美妆达人阿怀首播GMV破亿,但随即被网友深扒洗稿抄袭、建立虚假人设,引发众多网友退款;到8月20主播小伊伊在“寺库专场”直播带货中,因把实际912万余元的销售额夸大为成交额过…- 1.8k
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直播带货的尽头是“夫妻店”?
夫妻档账号带货时又和常规带货直播相比多了哪些“套路”?本篇文章里,作者就这一现象进行了解读,一起来看一下。 你在抖音“追”过“夫妻档”甜甜的恋爱吗? 打开抖音,常常能刷到以夫妻身份拍短视频的账号,追这些短视频如同追剧,能看到各类有噱头的人设,还能看尽夫妻关系的类型。有“女强男弱”的收租富豪、高攀学霸的励志“丑女”、为爱远走他乡的深情韩国欧巴……更有霸道总裁宠妻,“夫妻是真爱、孩子是意外”的人设。 …- 2k
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什么样类型的直播间适合什么样的产品?
直播带货,小哥的观点一直都是:本质是卖货,只是比以前的图文视频多了一个在线的1对N的销售人员。本文作者就如何选品这个话题展开分析,与你分享。 卖货一直会涉及到产品,包装设计、产品设计、做工、原料品质、品牌力甚至售后服务,都是直播业界需要持之以恒努力的卡点。 一直以来,选品是老生常谈的话题,薇娅李佳琪的直播间选品堪称业界典范,选品团队的专业和亲测的能力,基本拿到观众眼前的,已经是性价比非常之高的产品…- 4k
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直播带货“杭州抢人”:有人1年跳槽4次,次次涨薪
今年四五月的杭州上演了一场激烈的“抢人”大战。 “我们店播客户签了很多,但是却招聘不到运营,平均一个直播间才两个运营人员。我们是最早一批外地来杭州做直播的,但是去年抖音直播开始之后,大批头部直播公司陆续来到杭州,比如无忧传媒、罗永浩、大狼狗夫妇,大家都在抢人。“ 越来越多主播将工作搬到了杭州 抢不到人给他们带来了很大的经营压力,后来他们不得不强制让MCN的达人转型成带货主播,才渡过难关。 去年在全…- 2.1k
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一套完整的直播带货流程文案脚本模板
这篇文章适合正在干直播电商的老板、操盘手、主播、场控、运营看。文章涉及到几个概念模型,可以套入产品来用,建议收藏。 先把看完这篇文章的收获放在前头: 1)一个模型告诉你为什么说不会挖掘需求场景就无法讲好直播话术 2)话术示范 3)给你一个万能的直播脚本模板,照着写至少提升50%的专业度 4)你能识别什么是好主播 5)培养主播有方向有抓手 6)产品逆向法+6大要素,学会如何制造需求场景 7)7大要点…- 16.2k
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品牌“带货”四步走,营销造势,销量致胜!
直播带货的底层逻辑都是不变的,关键看品牌如何在这个逻辑之上进行包装优化! 当娱乐大众和煽情戳心的品牌广告让品牌们产生免疫时,能卖货的手段于传播这门生意而言,似乎更具说服力! 这也是为什么直播电商能够快速崛起并被品牌们所青睐的原因。因为对于大多数品牌而言,尤以有实体产品或服务类产品为主,卖货是个硬需求,这一点无论大环境怎么变,传播形式怎么变,这个硬需求永远不会变。 随着直播电商的各种爆雷,大众认知的…- 2.3k
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直播带货,到底是“入局”还是“入坑”?
免坑位费纯佣金,有需要吗?头部网红有限坑位,免排队!ROI 1:10, ROI 1:100,你选哪家?这不是什么行业黑话,这是直播带货产业链逐步成熟的业务日常。 直播带货的风头,甚至盖过了营销本身,从目前的市场参与者来说,至少包括三类主要带货势力: 一类是在淘宝直播等电商平台,从草根慢慢成长为网红,比如要将“ oh my god ,买它买它!”注册声音商标的李佳琦,还有直播卖火箭的薇娅,以及在快手…- 2.8k
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视频号直播带货如何玩分销?
随着互联网的发展,分销裂变是一个耳熟能详的词语,也是产品运营的手段之一,作为一种独特的营销玩法,分销裂变不仅被传统电商平台使用,同时也是新平台快速获客引流的不二法门。 什么叫分销? 在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,即产品通过一定渠道销售给消费者。 现在我们所说的分销,大多指的是线上的社区团购、分享有礼等。 换句话说,分销的玩法在于,用户直接或间接的给平台带来持续价值。通过分享+信任…- 6.2k
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谁是最强势平台?谁是最惨大主播?
618大促原本是带货主播该发力的时刻,可罗永浩偏偏特立独行,在大促后才频频“营业”。先是以一句“赚钱没有太大难度”把自己送上热搜,又自曝曾让妻子签名担保近亿债务,全体网友一边为《真还传》将在今年年底提前完结而“欢呼”,一边为他有个靠谱老婆而高兴。 不少人一算账,罗永浩3年还清6个亿、1年能赚一两个亿,大主播带货原来这么赚钱? 其实,罗永浩还有一条“坏消息”更值得关注。他在接受媒体采访时透露,抖音电…- 1.8k
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李佳琦直播场里的“先行者”
直播乱象中“罪恶是不会作茧自缚的”,既要需法律的铁腕手段,也要头部公司的正向引导。 “人类一切赚钱的职业与生意中都有罪恶的踪迹。”这句“美国的孔子”爱默生在18世纪,痛斥市场经济中“原罪”的话,至今也不过时。 一年前,某直播间女主播带货(售假)时,被便衣民警逮捕的直播(办案)视频流出,一度冲上热搜。近日,此事也有了定论。 上海市杨浦区人民法院对该案作出一审判决:主播廖某犯销售假冒注册商标的商品罪,…- 916
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