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广告主和MCN机构如何选KOC?
2019年,KOC(关键意见消费者)概念横空出世,迅速受到社媒营销市场的关注,有人唱衰,有人力挺。与KOL相比,KOC虽然粉丝更少,但却代表着那些更接近普通消费者的身边人。面对一个全新的营销概念,许多广告主和MCN机构,都选择不落人后,纷纷下场试水KOC营销。 概念爆火三年,KOC营销市场走向何方? 虽然KOC概念饱受质疑,但今年来,品牌对KOC的投放热情却依旧保持着快速增长,对比2021年,品牌…- 786
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什么是私域都不懂?你还去做私域?
编辑导语:私域流量是这两年的红利风口,有的人通过私域流量运营,把企业变现能力提高了好几倍。但你真的理解什么是私域吗?本文作者表达了自己的思考,希望能对你有所帮助。 一、过往私域的定义 私域概念的兴起已经超过三年,关于什么是私域,我先例举三个传播广泛的概念。 私域流量是指企业可以自由利用,无须付费,又能随时触达,被沉淀在自有App、公众号、个人微信、微信群等相对 私密渠道的用户集群。相对于淘宝、京东…- 1.7k
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餐饮企业的“直播经济”要怎么入局?
有的餐企通过直播成功创造了“爆单”神话,也有的餐企因为直播翻了大跟头,巨额资金打了水漂。餐饮直播到底该怎么做? 《2021年中国连锁餐饮行业报告》显示,2024年餐饮市场规模可达到6.6万亿元。 然而,虽然餐饮市场规模仍在继续扩充,但是行业之间的竞争却始终未见缓和,反而是越拼越激烈。 其实归根结底,餐饮行业的竞争还是流量和市场的竞争。 在这个存量时代,流量增长几乎停滞,餐饮人只能绞尽脑汁通过各种办…- 3.9k
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2022直播带货“静悄悄”
本篇文章为我们分享了今年以来直播带货看似”静悄悄“的现象及其背后的原因,一起来看。 直播带货,迎来了今年首个电商大促活动——“3.8节”。首场大促预售直播,李佳琦一夜带货28亿,似乎预示着超级主播带货“寡头时代”的到来。但回顾2022年过去的两个月,薇娅、雪梨消失的流量,并没有“喂饱”她们曾经的竞争对手们。 从淘抖快三大平台TOP20达人前两个月的带货GMV来看,头部主播们都没有延续去年的强势。多…- 2.6k
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关于指标体系的应用与搭建
那么,如何搭建指标提醒进行量化呢?本文给了一个详细的介绍,感兴趣的童鞋来看看啦! 在服务客户的过程中,我们发现大家都很关心的问题是:我应该看什么指标,该怎么分析?基于此,今天将为大家分享指标体系的应用与搭建。 你可能会好奇:为什么把“应用”放在“搭建”的前面?其实这里我想说明的是指标体系是为了应用到实际业务中产生的,帮助业务目标的达成和业绩增长。在日常工作中,我们常常需要回答这样的问题: 老板关注…- 1.9k
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2022 私域想象空间
我发现,过往我们对私域的很多观念都是值得怀疑的,比如:做私域的目的,是让流量得以复用;想要做好私域,关键是要投入足够多的运营人员;社群是私域的最强形态。 如果你真这么想,那你就把私域看窄了。2022年开年,为你提供六个“反共识”的经营思路,帮你打开私域的想象空间。 01、拆掉社群的墙 2021年的双11,名创优品靠“快闪群”拉了一波销量。 名创优品有一个数据中台,他们发现:在大促时,不同用户的需求…- 425
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红利风口已过,私域救不了你,但IP可以
在大部分的企业都执着于私域流量时,更有力的武器还没有被挖掘:IP。如何构建企业IP呢?本文作者对此进行了分析,一起来看看吧~ 从私域流量到私域留量再到精细化运营,经历了每个互联网风口的起起落落,但依然让每家企业觉得流量不够用,那处理的方式就是“流量不够,服务来凑”的状态。 换句话说越来越多的企业很重视私域,是的,这篇内容我并不否认私域的确是提高转化的很好途径,但还有个秘密武器,很多企业都还没发力,…- 163
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“留量时代”价值的尽头是私域流量
2021年已经接近尾声,在过去的一年里,流量红利见顶的论调依然沸沸扬扬,由于获客成本的提升,互联网企业对于流量的认知不再是盲目的追求数量,而是开始在意起质量,转化与留存等与用户粘性有关的因素成为企业们衡量流量价值的重点。本文将用“AIE标准”理论介绍私域流量,推荐对此感兴趣的朋友阅读,希望对你有所帮助。 “流量为王”的时代似乎已经落幕,更具价值的“留量”登上舞台。 本质上来看,企业追求流量的最终目…- 2k
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“私域电商“我要做的有三件事
2021年的12月我们来总结一下!目前私域电商领域的加粉方式都有哪些?私域的本质就是我们要去建一个池子,池子的大小根据你蓄水的量大小来决定,加人=蓄水。私域的第一步是加人,任何人都不可逃避的步骤,只有量起来了,才可以产生后续的精细化运营和单个粉丝的价值与购物下单收益。在第一部分,我们来盘点一下电商常见加粉方式优劣势! 1、私域电商的加粉,是第一门槛 1.1 AI电话加粉 加粉用户:商家的所有用户 …- 242
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10000字长文,拆解索菲亚私域打法
据消息透露:索菲亚2020年营收84亿,2021年预计会破百亿。2021年一季度同比增长131%,比疫情前的2019年增长了48.5%。为什么索菲亚能取得如此高速的增长,这跟索菲亚转变经营理念、由过去的S2B2C模式转变为B2C模式、直接面向消费者、打造品牌自有私域有很大关系。所以,今天我们就来拆解一下,索菲亚私域的具体打法。 一、案例拆解 完整的私域包括组织力、产品力、运营力、工具力4个部分,但…- 6k
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2022年为什么企业一定要重视私域运营?
关于私域流量的讨论经历了一个有趣的周期。早期的私域流量几乎无人问津,各大品牌还是更加依赖平台投放,伴随着流量成本的节节攀升,私域流量逐步被重视,到如今,私域流量已经成为所有企业都要面临的一个新课题。 除了宏观的经济周期原因,比如企业原材料成本上涨之外,流量成本增加也是重要原因:公域流量逐渐见顶,企业获客成本增加,导致企业投放广告的投产比下滑,投放的意愿自然也慢慢下滑了。 在这样的情况下,越来越多的…- 206
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多少企业在买量式自杀
最近中国连锁经营协会(CCFA)和腾讯发布了一个叫《中国零售业公私域运营手册暨实施指引》的手册,因为封皮是蓝色的,也可以叫它小蓝书。 01 这个小蓝书里讲了很多企业做私域运营的案例,关键是,它打破了从品牌到渠道对公私域运营的一个非常重要的误解。 私域到底是什么? 不是有流量、微商和社群就叫私域,私域运营也不是简单的把人骗进来割韭菜。 公/私域运营,是一套非常复杂、非常丰富的体系,是一种技术,甚至是…- 503
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服装行业怎么做好私域?
互联网已经渗透到各行各业,如今打开任意一个短视频或电商软件,都能看见服装店老板在直播卖货。服装行业凭借其特性天然适合做私域,并且私域已成为了今天服装行业的标配。那么,如何做好私域呢? 站在私域运营的角度,如果要说哪个行业最适合做私域?那服装行业一定位居前三。 为什么呢?因为服装行业的特性就天然适合做私域,简单说来就是6个高:高复购、高忠诚度、高分享、高受众精准度、高频上新、高毛利。 而且在这个行业…- 247
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私域新时代的酒店「新通路」
“如今的有赞更像一个基础生态,这里有无数垂直行业、垂直场景、垂直应用的引领者们。”我对白鸦在有赞9周年生态大会上所讲的这句话记忆犹新。 的确,在流量红利见顶的大背景下,只有不断做深、做实,不断强化与垂直领域的深度融合,通过构建一个生态,做好生态下的基础配套工作,才能获得新的增长空间。 回顾有赞9年来走过的路程,我们同样可以非常清晰地看出这样一种发展脉络。 无论是社交电商时代,还是新零售时代,有赞都…- 396
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电商退位私域让商家站在舞台中心
本文对新的电商趋势进行分析,并思考未来电商会朝着什么方向发展? 前几天,一个做私域的朋友给我分享了他们公司双十一的数据:30个社群,平均每个社群200人,双十一期间带货400W,利润率5%。 对于任何一个行业而言,这个利润率都算不上高。不过,对于一个几个人的小团队而言,我觉得收益还是很可观的。 这让我联想起金融行业的量化交易,一单生意或许只能赚一两毛,但通过算法和程序批量交易便能实现财富的累积。 …- 402
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颠覆传统的在线书法培训,怎么做?
林语堂说,“在书法上,也许只有在书法上,我们才能够看到中国人艺术心灵的极致。”随着社会教育水平的不断提高,书法不再是独属于某个年龄层的爱好,开始被越来越多人欣赏和重视。 写一手好字,对每一个人来说都是一个加分“外挂”。在考场上,一手好字无疑可以让阅卷老师在心中自然加分;在职场中,一手好字也能够帮助我们博得上司、同事的欣赏,获得更多工作机会;即便是在朋友圈,发一张自己的练字照,都能够瞬间获得大波点赞…- 1.3k
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你一定要知道的关于私域的30个认知!
最近公子在跟企业老板们聊天时,发现一个问题,就是很多人对私域的认知都比较浅,甚至很多都是错的。 为了帮更多正在做、计划做私域的老板建立对私域的正确认知,公子系统梳理了一下,其中包括公子对豪车毒案例的一些思考(豪车毒:无4S店,无库存,不见客户,30人团队如何靠私域年销15亿豪车?)和每天发到群里的私域运营日记。 一共 30 点, 分为基础篇(17 点)和深层篇(13 点),具体如下: 一、基础篇 …- 1.8k
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