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企业品牌如何玩转私域运营?
本文目录如下: 全渠道私域运营,带来高转化率和成交率——贝贝怡 以小程序为主阵地,完善会员体系助力私域留存——巴拉巴拉 用数字化工具赋能导购,促进流量私域转化——安奈儿 一、全渠道私域运营,带来高转化率和成交率 1. 企业简介 童装品牌贝贝怡成立于2008年,累计销量达2500多万件,在同类产品中销售量与销售额均名列前茅,是天猫童装TOP商家。 2. 案例亮点 贝贝怡通过全渠道的私域运营,配合别出…- 606
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视频号电商应该怎么做?
视频号电商路径中核心之一的橱窗功能,最近做了改版。 在315晚会曝光直播带货乱象后,微信视频号在3月17日发布新规,在3月25日起,视频号橱窗将不再接受个人主体小商店接入。简单叙述,无论是直播还是视频渠道,视频号创作者将无法通过小商店以个人的身份上架商品至视频号售卖。 上一次视频号新规,还是在2月底,小商店将不显示第三方电商平台的商品(如京东、拼多多等),届时第三方电商平台的商品将无法上架至小商店…- 643
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私域运营必须掌握的15个模型
“私域流量”一直都是热点话题之一。关于私域运营的拉新环节、社群运营环节、用户运营环节、组织架构等等,各种工具和方法都层出不穷。今天,想要做好一名“私域人”,这些技巧和工具你都必须要了解和掌握。 所以下面我就从这个方面列举了15个常见的私域模型,帮你打开私域运营的思路。 模型目录 1.AARRR模型 2.RFM模型 3.AISAS模型 4.AIPL模型 5.帕累托分层模型 6.用户金字塔模型 7.用…- 1.8k
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私域运营的本质和增长逻辑
本文会聊到私域的本质,直击底层的那种,会聊到增长的逻辑,IP打造的逻辑,当然因为表达和总结的角度不一样,说法也不一样,不要跟我杠,我说的都是对的,你说的也是对的。本文所用案例,不涉及机密,也不会用正在操盘的品牌爸爸们的案例,案例就是形象化的说法,让读者更容易理解,仅此而已。 一、私域的基本认知 自从上次写了一篇私域文章:《1.5万字,手把手,嘴对嘴,扶着你来打造私域体系》,时间已经过了3个月,这三…- 603
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名创优品私域运营指南!
新零售、数字化的时代,很多企业站在了十字路口,有一部分企业很迷茫,有一部分企业已经过了迷茫期,开始入局。比如,名创优品。 名创优品,2013年由叶国富创立,经营范围涵盖护肤洗护、彩妆美妆、电子电器、生活家居等11大品类。 到2018年,名创优品已经开到了全球60多个国家和地区,有3400多家门店。2021年年底,名创优品全球门店突破5000家。 2018年,名创优品开始尝试线上业务。2020年,名…- 1.1k
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车企私域运营必踩的坑
私域流量已经成为了每个品牌每个行业的“必争之地”,行业不同,目标不同,采用的私域运营模型也不同。 一、方向之坑 1. 什么是私域? 私域流量可以实现反复低成本的触达用户,分为绝对私域、次私域、半私域。其中私域又分为狭义私域和广义的私域。 ①绝对私域指的是品牌主绝对可控的流量平台,如官网和APP,完全自主开发、数据私密、运营规则自己做主。 ②次私域,还包括大家常用的微信公众号、小程序、企业微信等,在…- 358
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品牌如何玩转私域运营?
本文分享了品牌如何布局微信生态,玩转私域运营的方法,希望对你有所帮助。 近两年消费市场的低迷、疫情的反复让零售难上加难,私域运营逐渐承担起了品牌零售商家提高客户触达率和复购率的使命。在线上流量红利消失、增长普遍乏力的趋势下,更好的利用微信生态基础能力,构建数据化的运营策略,从而提升运营效率是企业当下需要全力破解的私域运营核心课题之一。 需要说明的是私域不是为了把用户圈起来割韭菜,它的本质是持续挖掘…- 3.7k
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为什么人人都需要重视私域运营,尤其是运营人!
2022年,为什么人人都需要重视私域运营,尤其是运营人! 01、私域运营是趋势 近期和企业主谈品牌发展遇到的问题点,以及接下来如何寻找增长突破点,没有不提及私域的。 因为流量越来越贵啊! 随着流量红利期过去,传统电商自身获取流量乏力,成本增加。 私域流量就成为所有企业都要面临的一个新课题。 尤其是小微企业,想要在夹缝中生存,成本管控尤其重要。那么私域刚好给了他们可以操盘的空间。 私域流量被公认的标…- 456
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2022年为什么企业一定要重视私域运营?
关于私域流量的讨论经历了一个有趣的周期。早期的私域流量几乎无人问津,各大品牌还是更加依赖平台投放,伴随着流量成本的节节攀升,私域流量逐步被重视,到如今,私域流量已经成为所有企业都要面临的一个新课题。 除了宏观的经济周期原因,比如企业原材料成本上涨之外,流量成本增加也是重要原因:公域流量逐渐见顶,企业获客成本增加,导致企业投放广告的投产比下滑,投放的意愿自然也慢慢下滑了。 在这样的情况下,越来越多的…- 206
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私域运营的数据产品思维
这篇文章讲述了作者对私域宏观概念的理解以及如何通过通过数字化手段进行私域运营,推荐想要了解私域运营的童鞋进行阅读。 一、写此文章的背景 现在企业的数字化升级,不再是从前的买一套云计算服务,买一个大数据软件又或者买一个第三方软件进行部署使用就能搞定。现在即使在和客户交流的过程中,你讲的再天花乱坠,软件再好,功能再强大,客户也不会买单。他们现在会考虑: 自己的历史数据、历史客户如何运用与挖掘 你的软件…- 205
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深度拆解瑞幸咖啡私域运营
我是婷婷,好久不见,甚至想念。本周来和大家分享下瑞幸咖啡的私域流量拆解。为什么会选择瑞幸咖啡呢? 我们来看一组数据就知道瑞幸咖啡的私域强大之处了:2020年年报,净营收40.33亿元,同比增33.3%,而其中爆品策略和私域为瑞幸咖啡的这份财报贡献了不少力量。 数据报道: 瑞幸咖啡拥有180万私域用户,每天贡献直接单量3.5万多杯,通过群内信息提醒促单10万多杯; 达到这一目标用时仅3个月,其中60…- 462
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私域运营 24 问
本篇文章里,作者便针对私域运营中可能出现的问题做出了回答,不妨来看一下。 前言 “私域流量”,在经历了2019、2020 年的喧嚣后,2021年依然在营销圈内热度不减。 增长黑盒在研究中发现,在当下很多做私域的品牌中,私域产生的销售额占线上总GMV的比重约为10%。这个占比的背后有几种做私域的不同逻辑,有的是为了卖货,有的是为了扩大品牌曝光、占领消费者心智。 但生意毕竟是一个结果导向的事情,大多数…- 2.8k
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母婴行业怎么做好私域?掌握这3点是关键!
哪个行业最适合做私域?如果非要排个名,那母婴行业一定高居前三,甚至还保守了。 为什么母婴行业特别适合做私域?简单说来就是6个高: 客户的专业指导需求高、信任需求高、服务需求高、客单高、复购高、忠诚度高。 而且在这个赛道里,无论是大品牌,像孩子王、贝亲,还是小品牌、夫妻店,都适合做私域,之前我也举过很多案例。毫不夸张地说,私域几乎成为了今天母婴行业的标配,大家都在做,区别在于你做得好或不好。 那么,…- 2k
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私域运营消费者成交【ARPR】链路模型
本文作者以【ARPR】链路模型为例,对此进行了分析,与你分享。 私域运营作为当下的风口,越来越多的商家开始加入这个阵地,而在这个市场摸索阶段,我们来交流和讨论下私域的运营模型,和传统电商有何不同。 一、传统电商模型 我们先从淘系AIPL模型来看,阿里对于其定义为【可以把品牌在阿里系的人群资产定量化运营的模型】。 A-I-P-L模型代表的是一个消费者从对品牌的认知-兴趣-购买-忠诚的路径,同时也是在…- 1.4k
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为什么说场景营销是私域运营的高级打法?
说起营销,近几年大家听得更多的一个词便是“场景营销”,无论是见客户,还是老板布置任务与立项的时候,总会发现“场景营销”这一互联网黑话的高频出现,可以看出品牌方在营销注意力上,更强调围绕用户属性去挖掘或者寻找新消费的场景。- 6.1k
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谈谈有赞门罗发布会私域运营能力三个关键指标
两三个月前有赞的新零售发布会在杭州举行,除了介绍自己的系统新功能,有赞还从多个角度分析了新零售主要关注的数据和一些有利于商户业务增长的方法论。一直想写个东西聊一下,一直没有时间,终于吭哧吭哧写出来了。 我没有去发布会现场,简短的看了直播,根据自己以往的经验和对新零售增长的一些思考,对照着公开版ppt,试着解读出一些通俗易懂的方法论。 近些年,私域流量这个词从一开始被嘲笑等同于微商,到现在大家逐渐接…- 1.4k
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你一定要知道的关于私域的30个认知!
最近公子在跟企业老板们聊天时,发现一个问题,就是很多人对私域的认知都比较浅,甚至很多都是错的。 为了帮更多正在做、计划做私域的老板建立对私域的正确认知,公子系统梳理了一下,其中包括公子对豪车毒案例的一些思考(豪车毒:无4S店,无库存,不见客户,30人团队如何靠私域年销15亿豪车?)和每天发到群里的私域运营日记。 一共 30 点, 分为基础篇(17 点)和深层篇(13 点),具体如下: 一、基础篇 …- 1.8k
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私域运营:如何获取好友还能100%被动添加?
说到私域运营,终究要解决的还是流量问题,流量在哪?从哪获取?那么什么是流量?或许有人会说流量就是:阅读量,粉丝量,点赞量,播放量,留存量,转化量,10万+,爆文等。确定这就是流量吗?刚刚说到的阅读量,粉丝量,点赞量等等这些,其实就是泛流量,并非精准流量。 流量的本质,就是有血有肉的用户。也就是说每个流量的背后,其实对应的是个人,是有需求的活生生的人,这才是流量。 从流量的获取方式来说,可以分两种:…- 2.8k
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黄执中说服课私域运营套路拆解
研究私域是我最喜欢的工作,黄执中是我最喜欢的辩手。当两者碰撞到一起的时候,产生了一种奇妙的化学反应,亦是粉丝,亦是工作,一会沉浸在学长的直播当中,一会又想起是来做私域拆解,目的持续被混淆,持续在心流状态和工作状态中拉扯,啧,撕裂又奇妙。 一、从公域到私域 工作之余,刷刷知乎,偶然间在推荐页刷到了黄执中4小时训练营提升表达能力,不要让...... 等会,这特喵的是信息流广告? “嗯,执中学长终究还是…- 2.8k
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瑞幸私域之路:全面深扒私域运营全细节
久仰瑞幸咖啡私域大名,我将从引流、留存、促活、复购、转介绍几大板块进行拆解,以了解瑞幸咖啡私域布局框架。 一、案例背景 1.1 产品介绍 2019年5月,仅成立两年的瑞幸咖啡登陆美国纳斯达克,上市后股价持续上涨,市值一度超过120亿美元。但自2020年4月瑞幸咖啡被曝造假事件后,公司经历了退市、诉讼、管理层动荡、监管机构罚款等一系列动荡。而仅三个月后,瑞幸咖啡的私域用户超180万人,其中110万用…- 2.6k
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如何构建私域用户池,玩转微信生态的裂变营销?
分享私域用户池的构建之道;以及基于社交关系,重点分享我们私域增长的一些思考和逻辑。 1、社交模式成为,构建私域用户池的新增长点 随着互联网进入下半场,人口流量红利逐渐消失,越来越多的企业涌入私域,开始构建私域用户池。那么,我们构建私域用户池的增长关键点是什么呢? 传统模式下,用户有目的性需求后才会进行搜索式购买,然后再通过浏览商品信息,最后进行购买决策,买到想要的东西。但针对现在新的消费群体和社会…- 1.7k
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