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电子商务运营模式有哪些,电子商务运营模式梳理盘点
电商可不止C2C、B2C、B2B这几种,本文作者对常见的10种比较成熟的电商模式进行了梳理盘点,并介绍了相应的业务流程、盈利模式以及背后的商业逻辑。与大家分享。 谈及“电商”二字,想写的内容确实有太多太多,不知从何写起。为了更好的照顾到读者需求,笔者特地花了2周时间为大家梳理了迄今为止10种相对成熟的电商模式,本文将为大家一一分享他们的业务流程、盈利模式以及背后的商业逻辑。 (备注:由于电商业务存…- 835
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元气森林如何玩转私域运营
2020年,一款饮料横空出世,在饮料界迅速展露头角。问篇文章从私域运营的角度揭秘元气森林实现不断增长的秘诀。一起跟着作者来看一下吧! 一、案例简介 案例名称:【元气森林】全域策略分析 案例行业:电商、快消品 案例目标:拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签:引流涨粉、提升GMV 1. 行业背景 无糖市场从2015年22亿增长到2020年117亿,增长速度惊人。 从市场整体情况来看,随着消费习惯和消…- 3.9k
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深度解析:没有精细化运营,何谈品效合一?
为什么品效合一的关键是精细化运营? 01、品牌也在“内卷” “品效合一”这个词是谁最先提出来的? 这好像没有一个准确的说法,甚至于它的诞生年份都已经无从考证。不过,这个词之所以能够风靡整个互联网营销圈,就在于它精准地戳中了品牌方最在乎的两个点:“品牌声量、效果转化”。 国内移动互联网的高速发展,新媒体、私域运营、直播等新技术、新玩法的涌现,让品牌方有了更多样化的营销手段选择。 但事与愿违,这些本应…- 2.9k
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在线教育企业避免“内卷”的有效出路在哪?
在18-35岁人群中,教育培训的支出已经高居第一,甚至超过了住房和保健的支出。随着人们对教育培训的需求暴涨,教育行业陷入激烈的市场竞争中,教育行业“内卷化”明显,破解这一现象的有效出路在哪里。 近日,随着教育类题材电视剧《小舍得》的热播,“教育内卷”再次引发了大众的热议。 剧中蒋欣和宋佳饰演的两位妈妈把教育孩子当成一场比赛,在强烈的好胜心和焦虑感驱使下,不断给孩子施加压力,“家宴攀比”、“背圆周率…- 1.5k
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后链路精细化运营,决胜转化的关键之战
互动广告为后链路的精细化运营带来的差异化的提升,可能是品牌的抢占赛道的又一次机会。什么样的广告,更容易转化?伴随着的智能技术的提升,品牌已经能够轻松的触达目标人群,对于广告主来说,前链路的曝光,已经可以通过技术轻松解决,但这看似是主动寻找用户的广告,其实已经变得很“被动”。 科技让广告的形式丰富多样,然而无孔不入的广告也在让人们对广告的感知力变弱,导致习惯性“滑走”、“关闭”的情况越来越多。可见,…- 1.8k
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数据驱动下的精细化运营
提高运营精细化程度正逐步成为建设优质产品,实现持续增长的共识。一丝不起眼的细节,都可能对整个产品产生爆炸性影响。而精细化运营的实施关键就在于如何使用好数据资源。 在当下的大数据时代中,数据资源的重要程度不言而喻,一款产品只有真正了解数据,才能理解用户,抓住用户。但我们要怎么做,才能使用好数据资源,实现精细化运营,从而抓住用户,达到持续增长的状态? 对此,火山引擎从数据分析收获洞察,制定决策生成策略…- 1.1k
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如何精细化社群运营,建立用户标签体系?
如何体系化地去建立用户标签体系呢?本文作者用自己操盘过的一个精细化运营B端社群,来给大家拆解建立社群用户标签体系的整套逻辑,希望对你有帮助。 其实社群运营在某种程度上是用户运营的一部分,所以有部分社群运营,其实是需要做到精细化运营的,但是社群的用户精细化运营与产品的用户精细化运营是有很大差别的。 首先管理的人数不是一个量级的,社群能精细化管理的人数远远少于产品能精细化管理的人数。 再着,社群基本没…- 4.7k
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教培行业用户精细化极致运营策略
在中国,能够非常赚钱的生意不多;即便当下火爆的短视频领域更多的也还是雷声大,雨点小;这么多的短视频平台,我还是坚持认为,只有视频号才具有最佳的转化机会和商业机会。 当然也有可能是因为我了解不够,听闻搞投资的对于企业的经营业务本身都非常的熟悉,所以由此看来,我还是得多向投行的朋友请教了。 等后面跟这些投行的朋友们请教之后,有实际心得了再来谈投资这块好了。 今天想要分享的是用户的精细化运营,主要也是有…- 5.2k
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从用户旅程地图,拆解一家11年天猫老店的精细化运营策略
春节期间,为了营造喜庆气氛,我买了亲子装,于是被这家11年老店的精细化运营的细节所折服。今天从淘宝用户旅程地图的角度,拆解下这家店铺的精细化运营策略。 01、案例概述 公司名称:山东第七公社服饰有限公司 公司行业:电商 旗下品牌:D7-SEVEN(第七公社)、柠檬曲等 分析品牌:第七公社 主营类目:亲子装、情侣装 品牌定位:亲子情侣装制造专家 公司简介: 山东第七公社服饰有限公司创始于2004年,…- 16.3k
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精细化运营的核心支持工具:决策引擎
我个人是不太喜欢“道法术器”之类的描述的,所谓强国之策无奇计,结硬寨打呆仗一直是我所笃信的策略和指导意见,但不得不说,前述的几个短文简单的描述了精细化运营的“道法术”,也就是为什么要做、到底怎么做、如何控制其不偏离整体目标的问题。抛开这些,个人觉得智能化商业化的决策引擎,算是改变了重人力职场作业模式的最重要的“器”。本文主要分享了决策引擎在用户分层精细化运营领域的应用方法,希望对你有用。 在前东家…- 4.6k
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如何用企业微信做好私域流量的引流、转化和精细化运营?
上周周三,也就是12月23日,企业微信举办了2020年度大会。会议中,腾讯微信事业群副总裁黄铁鸣讲到,企业通过企业微信连接及服务的微信用户数已达4亿。使用企业微信的真实企业与组织数已超550万,活跃用户数超1.3亿。 除了上面提到的数据,企业微信产品总监林莉介绍到, 在今年企业微信一共发布了27个版本,迭代了1128项功能,和新增了150个开放接口。现在,企业微信接口总数已达540个。这些接口极大…- 12.5k
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精细化运营时代,营销SaaS与流量是什么关系?
你最好建立自己的流量运营团队或者监管团队,他们需要有产品意识、工具素养与数据洞察。因为再牛的产品工具,也需要正确的人去操作,只有在人使用工具的交互、磨合过程中,企业的流量运营能力才能得到真正的提高。 一、流量红利期已过、流量入口碎片化,企业该怎么做? 流量是什么? 流量好比空气和水,它无时不在,无处不在,但你再也不能忽略它的存在。 营销SaaS与流量又是什么关系呢?我们先看一下SaaS主要解决什么…- 6.5k
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流量成本越来越高,「精细化运营」许是破局之道
快到年底,相信各大品牌都开始规划明年的预算和数字营销策略了,今年由于新冠疫情,大部分品牌的预算一减再减,有些干脆完全取消流量购买,少数财大气粗的发现媒体竞争环境越来越激烈,媒体价格和投放成本一再上升,不堪重负的引流成本不得不让市场营销人员不断调整思路,以适应新的营销格局。 流量成本就是获取一个客户来源所需要的成本,刚开始会包括一些投入和产出等信息。 比如说这个客户是从哪里来的,我们之前在这里打了多…- 7.9k
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什么是精细化运营?做好精细化运营的几点感悟
从流量角度来说,就是让流量价值最大化。精细化运营是一种针对人群、场景、流程做差异化细分运营的运营策略,是结合市场、渠道、用户行为等数据分析,对用户展开有针对性的运营活动,以实现运营目的行为。本文作者从自身经验分享如何做好精细化运营,以下是我的一些感悟,希望对你有帮助。 随着获取流量的成本逐渐升高,各个产品的用户之间重合度越来越高。同时,淘宝千人千面的出现,让大家看到了针对不同人群的精细化运营的可能…- 35.7k
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用数据驱动精细化运营实现用户增长
流量红利的消失、传统广告的浪费和数字投放的粗放,都是今天大多数企业在用户增长中面临的实际问题。以技术驱动营销,以精细运营获得用户增长,是现在企业、管理者和营销人员应该掌握的新技能。 今天简单为大家分享一下用户增长、精细化运营,与运营系统相关的一些内容。 01、用户增长与精细化运营 提到用户增长,就不得不提精细化运营。这两者的关系是什么?作者认为,精细化运营是手段,用户增长是目标。在目前的环境下,要…- 8.9k
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通过精细化运营,深挖用户下单意向
企业为了更精准地定位用户,通常会开展自己的用户洞察项目。既包括分析现有用户特征,也包括寻找符合目标特征的用户。更进一步,想要针对用户进行精细化运营,则可以用逻辑回归算法。 随着用户数据的丰富,越来越多的公司开始开展自己的用户洞察项目。所谓用户洞察,其输出主要是两种,其一是现有用户的画像:通俗的讲就是通过现有用户群去分析自己的目标用户特征;其二是目标用户的挖掘:以用户画像为标准,去寻找符合目标特征的…- 6.4k
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通过数据看精细化运营
之前在知乎看到了一篇文章,讲芯片制造的难度,颇有感触,这里截取一段与大家分享一下:“制造芯片两千多步工序。每道工序合格品99.9%,算下来总良品率是多少?13.5%!不要小看99.9%,这已经是3西格玛了,我国企业能做到3西格玛的并不多”。 某位大佬在公开场合说过,要把芯片的成本做到跟沙子一样,这种论断,听一听就好了。 为什么今天引出了这个话题呢,是因为最近一直在读一本书,叫作《企业全生命周期数据…- 5.6k
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品效合一策略的本质是精细化运营
中国电子商务在经历了十多年的高速发展后,自2014年市场增速开始下滑,线上红利逐渐消失。流量资源抢夺越发激烈,对于企业来说在预算与用户有限的情况下,实现品效合一的精细化运营已经成流量布局和营销破局的关键,企业即要看到品牌的声量又要看到效果的销量,让花出去的每一分钱都有效果。 增长黑客模型就是去年以来的提到频次最高的热词之一,它的“流量池”理念(获取流量通过流量的存续运营再获得更多的流量)使得很多企…- 8.8k
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ASG动态等级模型,做好精细化运营的关键
运营要讲求精细化,要根据产品、用户、市场的具体情况制定具体的运营措施。文章主要分享了ASG动态等级模型在用户分层精细化运营领域的应用方法,希望对你有用。 中国的互联网浪潮随着移动用户的趋于饱和,已经进入了下半场的角力。获客难、获客贵、用户粘性不高、使用频率不高、留存率越来越短,是每一个运营人的焦虑点。 获客很贵,每一个用户都该像珍惜粮食一样珍惜他,提供给他最有价值的服务,这是我一直坚守的理念,那么…- 9.2k
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如何挖掘问题源泉,实现精细化运营?
当产品运营一段时间后,出现各种重要数据指标不理想的时候,我们该如何挖掘出问题的源泉,并针对性做出应对呢?我们又该如何做精细化运营,让产品恢复良好的发展态势呢? 在产品运营过程中,我们经常遇到这种场景:一款产品运营一段时间之后,转化率降低、活跃度不高……该如何精细化的管理,使得运营资源高效分配呢? 01 遇到这种问题以后,大部分人都习惯性的眉毛胡子一把抓。 是不是我的文案没有足够的吸引力? 是不是我…- 8.5k
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如何基于数据构建推荐系统,助力精细化运营?
今天主要跟大家分享:在糗事百科我们构建推荐系统的事情。因为是增长大会数据专场,所以我不会介绍推荐系统算法细节,而是讲在构建推荐系统过程中我自己的一些思考,以及碰到的一些数据问题。 我在糗事百科主要负责数据、推荐系统,或者说跟数据打交道的一些工作。我本身是算法工程师出身,但由于接触的产品策略非常多,需要了解更多产品相关的知识,慢慢就变成了一个产品人。简单来说,不懂算法的“开发”不是好“产品”。 糗事…- 6.6k
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精细化运营三大法宝:高效、精准、实时
我今天要发布的 GrowingIO 新产品「智能运营」,就是一款将理论产品化的产品,我相信,这是一款属于未来的产品。 中国式运营≈美国式增长 先问大家几个问题: 你关注运营吗? 目前你的运营团队有多少人?每天在做什么? 如果资源有限,你花在产品上,还是运营上? 如果你是运营,你在公司内部,能争取到多少研发资源? 如果你是产品研发,你有多少时间支持运营? 最近这段时间,我们为了开发智能运营,收集上百…- 15.2k
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以金融产品经验为例,利用RFM模型开展金融产品精细化运营
本文以笔者负责的金融类产品经验为依据,展示了如何利用RFM模型开展金融产品精细化运营的全流程。 现在获客成本越来越高,相信每一个运营人都意识到了转化、留存以及促活的重要性。通过RFM可以帮助我们更了解用户,精准的开展运营手段。下面我将完完整整地把我用RFM模型进行数据分析的全流程分享给大家。 1. 首先根据产品确定三个重要指标 我负责的是一款金融类产品,KPI是充值金额和新增充值的人数。所以我将R…- 7.9k
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精细化运营,关于在线教育行业的抖音获客方法
除了巨大的流量红利,在线教育公司在抖音上投放的效果广告,也得到了较高的转化。 大概是因为正值暑假,最近刷抖音总能刷到一些教育类的广告,诸如“【限时快抢】暑期班50元15节课”、“小初暑假提升班,北大中文毕业老师在线授课”、“粉丝福利,两节真人外教课”...... 可以感觉到到,和数月前相比,暑假期间抖音平台上的教育类广告数量明显增多了。果然暑假等着你的不仅有写不完的作业,还有“关心”你怎么写完作业…- 18.2k
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