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网红品牌的4大原则及4大风险(下)
网红品牌未来可能遇到什么风险?又该拿出什么样的应对策略?本文作者做了相应解读,一起来看一下。 新媒体解读推动更多的年轻人开始尝试新品牌,同时推动新品牌离“网红品牌”更进一步。正所谓“人红是非多”,品牌亦是如此。但接下来,“网红品牌”将会面临更为复杂的竞争环境。 据我们克里夫定位研修院的研究,“网红品牌”通常会面临以下四个风险,分别是:媒体抛弃的风险、“新新品牌”挑战的风险、大企业进入带来的封杀风险…- 3.4k
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为什么被嫌弃的“网红品牌”不受年轻人待见了?
本文将从几个案例中做出总结,有兴趣的小伙伴可以一起来看看。 现在问你最喜欢哪个品牌的脏脏包?你能直接回答出来吗?相信很多人都做不到。 这是因为脏脏包这样的网红产品,还没有摆脱以一次性消费为代价的网红模式。它们从产业端来说有一定的生命力,前期通过口味及食用方式猎奇,可以短期内迅速聚拢年轻用户的注意力,但它只是单纯地获取了更多关注,而非品牌信任。 因为缺少文化传承,产品创新速度跟不上,消费者对它们的热…- 2k
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网红品牌五年之内必将消亡?
前段时间前淘宝直播运营负责人赵圆圆说了句话,“目前市面上9成以上的「网红品牌」将在5年内消失殆尽,有些时间更短”。这句话一出引得圈内人热议,有人极度赞同,认为网红品牌,包括当下某些新消费品牌被流量裹挟在舆论的风口浪尖之中,当流量一旦退去,那这些品牌也将是一地鸡毛。 还有一些人极度反对,不管能不能活的长久,也不论是资本捧杀、伪需求争议还是流量病态,在当下“快”节奏的商业浪潮中,能够赚到钱并能全身而退…- 1.2k
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如何从网红品牌破圈成为国民品牌?
在当下的经济发展中,消费升级是不可或缺的重要环节,也是未来十年我们必须面对的时代潮流。近年来,中国消费者的消费行为,因为消费升级的推动和移动互联网的崛起、电商的发展,已经在发生着根本性的变化,这给很多细分市场带来了新晋品牌的机会。我们既要深刻认知消费升级的趋势,又要深刻把握市场的新变化新特点,努力做到顺势而为、趋利避害。新品牌的增长路径与传统品牌相比有何不同?如何平衡线上与线下营销的布局?如何塑造…- 1k
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网红品牌+互联网导购的底层逻辑
最近有人问,很多互联网网红品牌既非刚需又非痛点,但是它们的销量非常好,客户口碑似乎也不错。它们是如何制定增长策略的?有没有什么底层逻辑可以借鉴? 成为网红品牌的原因非常复杂。如果只考虑影响最大的因素,我们给出的答案是: 因为网红品牌把传统导购升级成了互联网导购。 今天我们就来解读一下互联网导购的底层逻辑。 一、导购的定义 导购的本质是引导客户消费。 引导客户消费的过程分为两种:短链条导购和长链条导…- 1.5k
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2021过半,网红品牌集体“玩崩”?
新消费赛道的热闹,在2021年上半年达到了一个全新的高度。投融资密度前所未有,网红品牌井喷,“第一股”争抢激烈,同时,“翻车”频率也不低。卖棉柔巾的全棉时代、卖内衣的Ubras、卖奶茶的茶颜悦色,都想抓住女性消费者,却都因冒犯女性之嫌,倒在了博眼球的“创意”营销广告上。 宣传“零糖”的元气森林实际含糖、宣传高端的钟薛高平平无奇、宣传健康营养的小仙炖屡遭质疑,食品饮料品牌都倒在了虚假宣传上。 争着抢…- 1.1k
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错把“传播”当“营销”:大量网红品牌的溃败真相
“我最近有点郁闷——我在机场好几次都认错了人,因为女士们似乎“越长越像了”!越来越多的所谓“网红脸”。美的真谛在于多姿多彩,真诚而惊喜。但是,如果美沦为固定套路和单一模式之后就只剩下肤浅和遗憾。回想一下我们当下如火如荼的新消费品牌们,何尝不是如此呢? 随着Z世代消费者进入市场和众多新媒介平台的崛起,各种各样的新“品牌”开始涌现。这种现象要从两个方面来看:一方面,这些初创品牌为成熟的品类带来了一股新…- 2.2k
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网红品牌,不惧隐秘的角落
总有一些品牌,敢把自己藏在巷子里。最近,随着Brandy Melville的线下店在北京正式营业,这个品牌再次进入大众视野,并在社交网络上不断发酵。 但是与传统快时尚品牌不同的是,BM店铺不去商场,而是选择了比较隐蔽的小巷。即便如此,店内客流依然不减,试衣间排起长龙,很多消费者都提着购物袋满心欢喜而出。 同样蜷缩在偏僻角落里的海伦司小酒馆,一到页面便成了年轻人聚集的地方。讲究格调的背景音乐、舒适的…- 1.9k
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第一燕窝网红品牌小仙炖的速生记
新生网红品牌们往往瞄准了消费者的健康焦虑和容貌焦虑,在短期内依靠营销驱动快速增长,但“言过其实”的虚假宣传容易在长期的用户实际体验中翻车,甚至受到监管部门的处罚,比如网红燕窝品牌“小仙炖”。近日,网红燕窝品牌“小仙炖”因使用原材料、生产产地与宣传不符、生产资质虚假、“零添加”缺乏证据等行为,被北京市朝阳区市场监督管理局认定虚假宣传,以引人误解的内容误导消费者,罚款20万元。 01、小仙炖为何变成了…- 1.5k
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为什么大家都想做网红品牌?
2018-2019年是新锐消费品牌的元年:抖音、快手、小红书的红利,带火了一群网红品牌。除了美妆里的「完美日记」、「HFP」,牙膏里的「参半」,咖啡里的「三顿半」,就连雪糕里都冒出了「钟薛高」、「中街」和「奥雪双黄蛋」。 网红品牌是幸运的,幸运在于它们可以在一夜之间家喻户晓,在各大社交网络上刷屏,销量可以达到一夜千万,投资人倒追着找上门想投进来。 但网红品牌也是不幸的。 在当下人人都在追逐流量、爆…- 678
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网红品牌盛行,连KOL都不够用了吗?
真正的知名品牌,早已摆脱“网红”二字。出门旅行先查找别人的攻略;买一件商品,先看一下别人的评论;电视里主角的口红色号经常能引起讨论……现在,人们的消费习惯已经从单纯的人找货的路径,向先种草后消费的逻辑转变。 有人将现在的年轻人称为“种草一代”。对于对年轻人来说,“种草”不止是停留在功能的选择上,更像是消费者在选择一种生活方式、个性态度以及品牌背后所代表的符号化意义。 移动互联网时代极大的缩短了消费…- 3.7k
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网红品牌爆火的时候,离死就不远了!
有互联网的地方就有网红,有网红的地方就有神话。有网红达人,当然也有网红品牌。今天我想聊一下关于网红品牌的话题。“野火烧不尽,春风吹又生”这句话形容网红品牌再合适不过。移动互联网时代的网红品牌就像韭菜一样,从被称为餐饮界网红鼻祖的雕爷牛腩到如今风头正盛的钟薛高、元气森林、茶颜悦色,一茬一茬往外冒。 不过短命似乎是网红品牌逃不掉的宿命。雕爷牛腩贱卖了、桃园眷村消失了、一点点奶茶平庸了......这也让…- 5.6k
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生于流量,爆于品牌,网红品牌的2020
在如今的红人经济背景下,能够走红的早已不再局限于红人,还有不少网红品牌。网红品牌,是指那些在互联网上得到网友关注,在各大内容平台通过各类新型营销手段完成爆火的品牌。比如完美日记、王饱饱、自嗨锅、元气森林、泡泡玛特......这些都是具有代表性的网红品牌。 2020年,是网红品牌爆发的一年。不少网红品牌崛起于2020,发展于2020,也破圈于2020。在2020年,这些网红品牌不仅收获了声量,还收获…- 4.8k
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2020年的那些“网红品牌”
2020年,我们虽然遭遇了新冠及贸易壁垒,但是有一批网红品牌却逆势增长,有的甚至已经成功上市,并一手缔造了一个个千亿市场。借着年底的机会,想和大家谈谈2020年很具有代表性的新生代网红品牌,其中有很多的经营理念,甚至足以逆转传统营商观念。 01、泡泡玛特 泡泡玛特从2016年8月售卖第一个Molly玩偶开始,发展的势头就十分的迅猛。到了第二年,营收就达到了1.58亿元,2018年这个数字上升到5.…- 15.4k
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跨界越来越“野”,网红品牌在焦虑什么?
网红品牌的跨界越来越“野”了。此前大白兔推出润唇膏、三只松鼠卖茶饮、片仔癀做美妆、元气森林做月饼,再到近期冰淇淋品牌钟薛高卖高端水饺,一枚饺子的价格在3元左右,“鸡丝松茸”味的速冻水饺,更是卖出16个98元的价格,单个水饺的价格为6元左右。 网红品牌们是幸运的,它们抓住了细分赛道的时代红利,用爆款吸引了众多用户。 网红品牌也是焦虑的,它们面临众多的跟进者和竞争者,一起争夺拥挤的赛道。 一边付出更高…- 7.8k
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网红品牌的打法之单品策略
俗话说,不谋全局者不足谋一域,不做单品者不能成为网红品牌。网红品牌是什么?是过街老鼠人人喊打,但根据真香定律,随便揪一个创业者,问:想不想打造一个网红产品时,对方表面上一脸嫌弃,内心里其实乐开了花。 网红品牌的打法有很多,想打造一个网红品牌,可以是服务致胜、可以是渠道致胜、也可以是单品致胜,这里给大家讲下单品致胜的策略,因为相比其他的打法,单品策略要简单易行的多。 01、何为单品策略 单品策略指的…- 6.4k
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从0到100的跨越,一夜成名的网红品牌
在大风越刮越猛的新消费赛道上,一批新品牌正快速起势成长为“网红”。网红品牌们火了之后的路该怎么走?本文结合完美日记和钟薛高的案例,对此展开了讨论,一起来看看~ 完美日记率先登陆了二级市场,元气森林估值已超120亿元,自嗨锅完成C轮融资,拉面说在双十一的前一个小时销售额就破了一千万,喜茶和奈雪的茶永远都有顾客排队……这些品牌广泛存在于食品、饮料、美妆护肤等多个品类中,其爆发的声量和崛起的速度都令人叹…- 5.6k
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网红品牌三顿半,凭什么能吸引人?
在这个新媒体时代,品牌都想要成为流量和声量双“量”在线的网红品牌。可热点频发,人人都可以成为爆点中心,品牌想要做一个被受众讨论和追捧的爆点,仅仅做传统广告就想要被用户认知成为了一种奢望。在这个遍地都是网红品牌的时代,品牌想要打破界定脱颖而出,就需要有自己的营销打法。 依靠抖音、B站、快手、小红书等平台的优势,成长起来/翻红的网红品牌可以说是不胜枚举,如美妆品牌「完美日记」、「花西子」,雪糕品牌「钟…- 31.6k
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网红品牌元气森林为何爆火?
元气森林带着「0糖0脂0卡」的概念风靡全国。在2016年成立的元气森林,只用了短短4年时间,估值从0飙升到140亿。去年双11,拿下全网销量第二,并一举超越可口可乐。为何这款网红饮料会如此火爆?我们今天来扒一扒~ 01、「0糖」的概念并非首创 所谓「0糖」,是指用「人工甜味剂」代替「天然糖类甜味剂」,既有甜味,又不会被人体代谢所吸收,可以控制血糖变化,不易龋齿。 常见的「人工甜味剂」有以下几种: …- 15.2k
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品牌与营销:曾经刷屏的网红品牌还好吗?
尽管今天来看,有很多新兴消费品牌冒了出来,比如说麦片有王饱饱、雪糕有钟薛高、蛋黄酥有轩妈、美妆有花西子和完美日记……各个垂直品类机会都能找到新兴品牌,简直是太多了。 我们认为这些消费品的崛起,原因更多在于快速抓住用户的新需求,并充分利用了渠道传播红利,也就是产品创新和营销创新相结合。 但我们认为,一方面产品创新带有一定的偶然性,如同输出爆款内容一样,很少有品牌可以持续输出爆款产品,最终将走回比拼研…- 5.9k
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网红品牌,为什么到线下就懵圈?
对于一个创新消费品牌,当完成了0到1,开始考虑线下时,请抱着敬畏之心布局线下。这两年,创新消费品牌的崛起,相信很多人有目共睹。资本的加持,电商的追捧,用户的热议,前沿的创新,让不少创业品牌成为圈内话题的焦点。 新经销在过去也曾报道数十个品牌,我们一直坚定,只要有“创新”,便值得被报道出来,被更多行业内的人看到。无论是同行间的学习,还是促成上下游的合作,都极具价值和意义。 但这并不是说,这些企业拥有…- 6.3k
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网红品牌钟薛高爆火的秘密是什么?
这两年,网红品牌层出不穷,每个企业都在绞尽脑汁吸引用户的注意力。钟薛高作为新崛起的雪糕,以高价和高颜值被大众熟知,在今年的直播带货中有了不错的销量。 2018年3月,雪糕品牌钟薛高正式成立,5月份正式推出产品。 同年双十一,钟薛高开售40分钟卖出5万支,创下单日销售额460万元的记录。不仅位列雪糕类目销量第一,还卖爆了旗下一款高端雪糕——66元一支的“厄瓜多尔粉钻”,15小时便抢光了仅有的2万份。…- 19.8k
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