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SaaS企业如何选择渠道销售(一)
本文作者以这三个问题为核心要点,写下这篇文章与大家分享。值得正在创业的小伙伴们阅读学习~ 通过阅读本文,获知以下内容要点。 要点1:渠道销售的利弊是什么? 要点2:渠道商的类型有哪些? 要点3:什么时机适合启动渠道商计划? 在一次对外交流的会议上,与一位SaaS企业产品VP交流到这样一个话题:SaaS企业该如何找准、并且建立自己的渠道销售? 国内SaaS企业在资本圈加持下,一路高歌猛进开拓市场。无…- 267
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2021年,我被裁员了
年底本来该是期待年终奖的时候,但裁员之声却响遍多个行业。 12月1日,有爱奇艺员工在脉脉上爆料:爱奇艺正在大幅裁员,比例在20-40%。有媒体将其形容为爱奇艺“史上规模最大的一次裁员”。而爱奇艺本次裁员引起广泛关注,除了裁员规模之大,还因为裁员涉及绝大多数部门,并且“被裁的除了基层员工,也不乏总监级别的人”。 有爱奇艺员工告诉燃财经:“前两周就通知大家了,突然上新闻也很懵。”同时,“这次只是第一波…- 199
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营销案例盘点:为何网络营销已成趋势?
本文作者例举了三个网络营销的优秀案例,来看看他们是怎么做的,希望对你有帮助。 网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是随着互联网进入商业应用而产生的,尤其是万维网(www)、电子邮件(e-mail)、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后,网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段,如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营…- 1.5k
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解构私域流量(四):如何经营企业私域?
流量,指流动的物体在单位时间内通过的数量,也指在规定期间内通过一指定点的车辆或行人数量。而互联网时代,网络流量和带宽就一直伴随着企业的经营与发展。而企业私域流量,是指企业经营的客户人流。其载体可以是线下消费场景,也可以是线上的某个虚拟服务。 2019,企业对流量饥渴,到了前所未有的地步。这种焦虑,甚至让不少企业做出了一些错误的决定。经营企业私域流量的质量,将是决定企业未来生存的根本。 01 企业私…- 9.2k
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促销=找死?盲目促销的症状分析
促销好像很简单,给一个产品打个8折,如果销量因此增长不少,也能算作成功的促销。但是,在未经衡量的情况下,会带来多少回报和多少损失,对很多人来说都是未知的。 一年365天,不是正在做促销,就是在为即将到来的促销做宣传。平心而论,这个促销,你做的舒心吗? 若是放在长远的运营角度来看,以获取用户终身价值为目标,如果能在促销中,把流量转化成忠实用户,那么现在的促销、补贴,好像都不是什么麻烦。问题在于,有多…- 11.1k
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DSP营销和SEM营销自身有哪些特点?
随着广告主网络营销意识的增强,搜索引擎广告和DSP广告受到越来越多企业的关注,互联网精准营销随之也有了非常大的上升空间,相信很多企业对于SEM都不陌生,目前SEM已成为很多企业网络营销中必备的广告投放方式;而DSP在国内发展也有3年的时间,目前方兴未艾,风头正劲。那么这两者之间又有哪些自身的特点呢? 一、SEM 通常广告主对SEM的态度分三个阶段: 第一个阶段是发现期,小规模投放,发现SEM的广告…- 14.5k
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用户运营:这些专业术语,你都知道多少?
用户运营人员在工作中不可避免要和市场人员,产品人员,数据人员以及技术人员等各个部门的人员进行沟通和对接。 对于用户运营的小白来说,有些英文术语的缩写是很影响沟通效率的,有不好意思去问别人这是什么意思,显得很外行。 今天,郭大大给大家整理了一些常用的术语和解释,大家可以自查一下,看看都知道多少。 AdExchange,互联网广告交易平台 Ad Exchange是针对每次广告展示,以受众为单位进行实时…- 77.9k
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社群玩法攻略,600个社群也不在话下
做好一个社群容易,做好六百个以上社群不易,最终能否让每个社群都能够成为一个活跃并对品牌有价值的社群,取决于品牌提供的粉丝体验。 笔者实际操盘社群社群营销的核心指标在于粉丝活跃度的提升,并保持生命周期的延续。 起初建群,当群数增至100个以上时,在缺乏好的方法论体系指导时,群的生命周期往往只有2周,也就是说,一个新粉丝进群2周以后,无法感知到群的价值时,第3周大部分人会选择退群或者开启免打扰模式。这…- 30.5k
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初级数据分析师从业者如何进阶?
作为一个在数据分析领域浮沉五年的从业者,笔者将结合自己的经验,为我们分析初级数据分析从业者该如何进阶? 整理了一个互联网数据方向的浅显介绍,希望能让更多局外人知道这行的内容,不被无良商家营销洗脑。 就从这5个方向,蜻蜓点水地科普分享下吧: 一、一个从业者的自白 做了5年多数据方向,一直在互联网行业。从苦逼的分析师,到后来看起来高级的做策略,到正式转型为数据产品经理,以及最近跳槽变成风口的猪——AI…- 10.3k
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流量经济背后的“技术骗局”:3500买352万阅读
归根结底,大家还是要理性看待流量,认真研发产品,推广的时候更加注重比拼质量、服务、创意和价格,而不是单纯剑走偏锋,依赖于这些所谓流量经济下的“大流量”。 “虚假流量”已成为行业内公开的“潜规则”。 以今日网络上突然爆料的一位所谓深圳高科技创业者来说,其想要赚钱,在做市场开发的时候,接触到蜂群传媒,选了一位粉丝380万的时尚博主,花了3500元,最后博主352万的阅读量,完成了2个转化,还是传媒公司…- 5.7k
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用产品塑造“国潮”品牌形象,让“国潮”永远潮下去
国潮是什么?仅仅是国风和国货是国潮了吗?国潮品牌应该如何发展?本篇文章中,笔者从4个角度对“国潮”进行了梳理分析,并总结了自己的看法,与大家分享。 何谓国潮?在国潮风口兴起之时,似乎各种定义皆有市场,各种商品都在自动添加标签。结果,国潮二字变得模糊而泛滥。 广义上说,引领潮流的国货,皆可算国潮; 狭义上说,引领潮流的国风,才可算国潮。 中庸来说,引领潮流、有中国气派的国货,或许才是真国潮。 弄不明…- 17.7k
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大结局:领读《市场营销》最后一部分
年初我吹了牛,结果“营销日历”两个月就断更了,后来改成领读科特勒的《市场营销》,结果也是无限拖延,不过我们做个了结吧,今天把市场营销这本书咱们读完。 上一篇我们讲的是人员销售,本来这一篇要写直复营销的,但是传统的直复营销也就是邮件销售在中国一直就没发展起来,现在基本上就消失了;另外呢,网络营销和社交营销在这里其实只是简单提了一嘴,并没有特别详细地展开讨论,反倒是我们曾经学习过各种各样的社交传播技巧…- 10.3k
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为什么很少看到亚马逊的营销?
虽然我们很少看到亚马逊铺天盖地的宣传和营销,但是这家企业从来都是电子商务的佼佼者,秘密就隐藏在它的算法和服务系统中,智能手机的兴起更是为亚马逊的发展添了一把力。 有许多企业已经在网络市场上拼杀了多年并取得了成功,但亚马逊(Amazon)作为其中的佼佼者,还有一些更特别的地方值得我们去关注。许多营销人员都在试图弄清楚亚马逊的算法,以便更好地了解它是如何吸引客户,以及如何维持客户的忠诚度的。 亚马逊推…- 7.7k
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甲方没钱,造词营销!
最近被KOL跟KOC疯狂刷屏 有人说 KOL过时了!现在流行KOC 还有人说 KOL未老,KOC滚蛋 其实在我看来观点并无对错 但「没钱」却是真的 今年大家是真的穷啊 穷到大家开始造词了 这个年头做广告 不会造词装逼都要落后了 《广告牛津词典》 ▼ 本意: 意见领袖。拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。 真相: 有钱甲方御用文案。广告费一掷千…- 9.8k
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网站排名,提升网站流量的20个技巧
这是流量泛滥而又稀缺的时代,在做百度网站排名的过程中,它早已经不是你建立一个企业官网,然后守株待兔的等待访问。 你必须通过线上各种渠道积极主动的营销推广你的品牌与产品。 不可否认的是,这是一个说起来容易,但做起来相对困难的事情,毕竟并不是每一个公司,都会有合理的预算开启付费推广,快速获得流量。 这里根据新媒体运营,以往网络营销推广的经历,整理啦20个小技巧,分享给大家,供参考。 那…- 8.5k
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卧底简历倒卖群:你的简历只值8毛,被博彩、网赚、销售都盯上了
前段时间,智联招聘的员工因为泄露简历被起诉。根据官方披露的信息,这起案件涉及的个人信息达 16 万余份。 这并不是智联招聘第一次被曝光员工倒卖求职简历了,早在 2017 年,智联招聘大客户部销售利用系统漏洞,出售了 15 万份简历。 虽然打心里知道,在当下的互联网环境,谈个人信息保护是异想天开,但看到这两起简历泄露事件,我还是挺震惊和害怕的。 我们的简历是怎么被泄露出去的呢?泄露出去的简历又被用来…- 5.5k
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CRMer如何好潜客转化?
对于CRMer而言,潜客转化是一项体系化、组合化的工作,需要运营者从品牌定位、顾客需求分析、核心竞争力、服务创新、品牌传播等多方面入手。 小明作为一个CRMer,被老板怼了,原因是老板出去上课,回来后翻了翻小明的工作内容。大怒。 小明觉得自己就是给老顾客发发短信,做做活动,提高老顾客销售就好了,但老板觉得小明应该将工作往潜在顾客延伸: “一个CRM,应该关注顾客的出生和死亡,整个顾客生命周期都要纳…- 8.6k
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短视频、直播带货对于企业打造私域流量的逻辑和价值
刚刚过去的618各大电商平台的年中大促销活动中,无论是头部的短视频平台,还是通过自己的短视频平台进行新的营销活动,已经是大部分电商平台的首选。我们618上线的直播带货系统就是跟京东合作的,微谷、京东商家入驻一键发起直播,可直接带货,其他商家入驻后会配备独立的店铺后台管理系统。 618电商大战中,京东、天猫、拼多多三家平台除了像之前的活动中一样推出大手笔福利以为,也开始了探索新业务,拓宽流量池。天猫…- 38k
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从五个突破点解读,关于初创企业运营该怎么做?
本文笔者将会把企业的“方向”、“战略”、“商业模式画布”、“策略”、“找到突破口切入执行”五个点串联成一条线,并以此条线为主线来讲“关于初创企业运营怎么做?”本文为逻辑长文,尤其适合3年以上经验的运营从业者和创业者们阅读。 这篇文章要写的主题是“初创企业运营怎么做”,在写之前,我上网搜索了关于这个主题相关的文章,看看“这个主题,大家是如何理解的?” 找了20篇左右感觉还不错的文章看了看,基本上都是…- 6.3k
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4个方法,助你引爆私域流量一臂之力
那么如何建立咱们的私域流量呢?对于中小企业和个人互联网创业者来说,完全可以通过微信号+微信群+公众号+小程序的方式去建立私域流量池,打造连接客户,与客户建立沟通,互动的工具,一旦池子建立好之后,就可以实现零成本营销推广。 准备一批微信号 如果你想在互联网做创业赚钱,准备必要的微信号是必不可少的。 在做微信营销的时候,最重要的就是把客户的微信加上,这样就可以在未来的日子里持续影响客户,无论是品牌维护…- 10.5k
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如何在知乎做好推广引流?
其实,在知乎推广引流只需做好这三点就可以了。 第一点:高权重账号 知乎内容展现和账号权重,投票机制相关。账号权重和账号注册时间,关注人多,回答质量相关,知乎投票机制包括点赞,收藏,喜欢,感谢,评论等。 所以,在知乎推广引流要使用高权重的账号。如果自己已有知乎账号,并且注册时间较早,且有一定基础可以直接拿来养号备用。也可以去网上购买老号,再绑定自己的手机。完善资料信息,关注一些话题,大号,点赞,评论…- 13.6k
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盘点新闻源内容对SEO排名的影响
对于新闻源而言,虽然,它是一个比较陈旧性的话题,但一直被SEO人员热议,我们不可否认新闻源对于网站SEO而言,具有积极的作用。 因此,大量的SEO人员,尝试与各种新闻源站点,建立长期的合作关系,但有的时候事物都具有两名性,而具体问题,需要具体分析。 那么,盘点新闻源内容对SEO排名的影响? 根据多年的SEO行业经验,新媒体运营,将通过如下内容,进一步阐述: 简单理解:早期的新闻源站点,…- 4.7k
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品牌竞争策略中的”寄生营销”算作弊行为吗?
寄生营销可以被称作埋伏营销、伏击营销,又可被称作“阻击营销”。是借势营销中隐藏目标的另一种应用方式,曾被认为广泛应用于体育领域相关的营销之中。其实我们身边很多的品牌形象塑造案例,只是绝大部分都属于能够使多方共赢获益的良性寄生营销方式。 借势营销案例中我们经常能够见到品牌公关的参与,但在寄生营销案例中其身影却并不够清晰,究其原因便是寄生营销的特殊性质与名声。这种营销手段往往被认为是危险而难以把控的,…- 4.2k
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