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2022,乘风破圈搞品牌!
众所周知,破圈是品牌快速提升知名度、抓住新增长点的有效手段,很多时候我们评价一个营销Campaign成功与否的标准就是破圈与否,可见破圈在营销界的地位之高。营销破圈是指某个品牌、某件事情、某款产品、某个作品,通过营销手段突破固有的用户圈层,而被更多的人知道并认可的现象。 因此判断一个品牌或一波营销是否真正破圈,关键在于是否突破了原有用户圈层、而在更多圈层得到广泛传播;并不是说品牌获得了大量曝光就叫…- 675
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运营复盘:裂变到底是什么?
裂变,作为移动互联网时代最有效的增长手段之一,似乎也是移动互联网“野蛮生长”的一个象征。受益于裂变的产品数不胜数:绝处逢生的支付宝口令红包、几乎已经绝迹的英语阅读打卡、拼团砍价、帮好友加速抢火车票、拼多多口令、给好友送一杯瑞幸咖啡…… 但同时,裂变也因为消费好友关系等原因而遭人诟病,同时一些互联网人对于“裂变”这个词的滥用,也无意间拉低了大家对这个词的好感度,使其成为了与“区块链”、“私域流量”等…- 3.7k
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产品化拉新案例:跟谁学解锁裂变模型拆解及细节梳理
众所周知,跟谁学今年风头十足却被频繁做空,且不说它的增长有没有水分,就它的获客模式确实值得业界研究和效仿,这已经是行业对其的认可。说到跟谁学的增长方式,裂变肯定是绕不开的,而且大家首先会想到的组合是“群裂变+任务宝”。 就我的观察,这两种方式都很重要,但有一种方式其实也有起到很大作用,那就是一元解锁,这个模式被很多人忽略,它其实可以看作独立的增长方式。 一元解锁是典型的产品化拉新,也就是依靠产品功…- 10k
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裂变=用户增长?重新认识增长
用户增长,是互联网圈近两年内非常热门的一个话题,未来一段时间内也会如此。用户是每个公司赖以生存的根本,但随着流量红利的消失,获客成本的不断提高,公域流量向私域流量转变,这个时候对于任何一家公司而言,做好用户的增长,成为很重要的事情。很多人都认为,裂变不就是用户增长吗?这有什么难的,殊不知用户增长远远没有想象的这么简单,裂变只是其中一种方法,除此之外,还有很多大家不知道的方法和技巧。 一、裂变和增长…- 6.1k
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案例拆解:考虫体验课转正价课裂变拆解
今天的案例来自,往期案例拆解活动优秀选手方良爽,带来的案例拆解是,考虫体验课转正价课裂变拆解,enjoy~ 一、案例名称 考虫体验课转正价课裂变引流拆解 二、公司简介 考虫是中国大学生直播课程品牌,自2015年推出英语四六级在线课程,除了四六级课程,考虫的考研、雅思、托福等类别在线课程也迅速成为行业的明星产品。2015年5月,考虫获得北极光创投数百万美元A轮投资。企查查显示,2016年9月,考虫获…- 23.8k
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B 端市场运营如何用裂变分销玩法引爆垂直圈层
本篇文章更适合做 B 端市场、运营的小伙伴,B 端的市场运营一直难以像 C 端活动一样,玩出炸场的感觉;我认识的一位优秀的市场人曾经这么说过:“用 To C 的玩法来做 To B 的市场,会有意想不到的效果,因为大部分 To B 公司都不会这么玩”。 我们在 8 月 12 日上线了一个裂变分校活动——9.9 包邮一件“游戏数据分析知识图谱”的超大桌垫(90*40cm)。 活动上线 3 小时,库存 …- 11.9k
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裂变、转介绍、分销、团购,详解4大增长模式的区别
作为教育培训行业的未来趋势,在线教育的发展势不可挡,尤其在2020年发生的影响深远的变化,相信会有更多线下机构染指这份大蛋糕,也会有更多异业巨头投资或布局,从而引发更激励的竞争。 为了应对竞争日渐激烈的在线教育市场,前端获客变得更加重要,虽然在线教育增长的核心是保证正价产品的高留存,但这是保命的底线,如何在流量端投入更多精力来实现可持续的增长才是关键。 有一种增长手段或许帮助在线教育企业实现这一目…- 13.5k
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除裂变之外,小程序还可以怎么做增长 ?
张小龙给小程序的定义是,增加微信的服务能力,终极愿景是‘用完即走’。 但对于各个公司来说,小程序作为微信生态下流量的主要承载形式,往往是整体流量不可或缺的一环,并不想做到让用户‘用完就走’。 目前常见的小程序增长手段主要是通过裂变活动,利用微信的群、好友、朋友圈等资源进行复制传播,最终形成老带新,新带新的获客链路。本质上是通过关系链的杠杆去撬动更多流量。然而,微信在对裂变活动这块,不断更新规则,去…- 13k
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用户增长=裂变?三千字给你讲清“裂变”这件事!
这几年我一直深耕在用户运营领域,也写过一些用户增长相关的文章。很多朋友看过后都会来加我,说想探讨用户增长的相关问题,但往往聊着聊着话题就只剩下了“裂变”,最后发现他们不是想聊用户增长,只是想做裂变活动而已。 所以本次分享,我想来聊一聊裂变这个事情。 1、裂变不等于用户增长 很多人都会误认为,会做裂变就是会做增长,花很多钱和时间去学习所谓用户增长技能,其实就只学了一个裂变。 但我想跟大家说,增长真的…- 7.4k
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首单免费,是怎么操作的?
本文带着“真的有不要钱的商品吗?首单免费,平台亏不亏钱?除了电商平台,其他行业能不能也这样玩呢?”这些问题,跟大家聊聊首单免费有哪些玩法~ 赶紧注册,首单免费不花钱! 这是各位经常在微信、视频中看到的广告,也是许多电商平台拉新惯用的伎俩。 那么,真的有不要钱的商品吗?首单免费,平台亏不亏钱?除了电商平台,其他行业能不能也这样玩呢? 今天,带着这些疑问,和大家聊聊首单免费有哪些玩法,以及要注意的一些…- 20.1k
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产品裂变邀请好友“三步走”战略
邀请裂变途径最大的好处是天然的客群对标,本文研究了如何利用好这种产品自身的裂变去优化邀请机制的效果。 邀请是产品裂变的途径之一,也是成本低廉的自身裂变路数。抖音上众多广告买推广宣传app的商家,这些app大多没有开发出自身裂变能力,忙着把希望寄托在广告主身上,买来并不对迎客群的泡沫流量。 一、去哪——行为路径 为什么把受邀新客“去哪”这条写在第一个环节,因为首先想明白的是作为产品,你希望拉来的新用…- 26.1k
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9大关键点,让你的活动策划保质又保量
活动策划与执行涉及文案撰写、统筹执行、组织协调、部门沟通等多个方面,作为考核合格市场人员最关键的因素,那么需要学习掌握哪些技能,才能做到既能把控活动的质量,又能保证活动的到访数量呢? 在市场业务中,市场活动作为地面推广和渠道招生的载体,承接着流量引入、流量转化的重任,作为教育行业从业者,招生时间节点对于校区校长和市场来讲,又至关重要。而对每个月的市场招生规划里面,少不了对活动的规划,市场上有部分教…- 9k
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图文设计中那些值得学习的设计套路
本文介绍了图文设计的集中类型、用户的阅读顺序以及影响设计的几点要素。 网上有很多关于图文结合设计的讨论 ,各大产品的用法也不尽相同,但又符合各自产品的定位。在产品模块中只要有Feed流都会涉及到图文结合的设计,图文到底怎么设计更合理。讨论最多就是用户的阅读顺序,这确实是非常关键的理由,但如果都用阅读顺序来解释的话,不符合顺序的设计岂不是都没有道理。 就好比男人看女人的顺序,脸、胸、腿、还有,你懂的…- 14.9k
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拼多多屡试不爽的裂变活动,你为什么玩不好?
看着拼多多裂变玩得风生水起,你是否动心了?关于裂变活动中的那些问题,羊毛党无疑是令人头疼的,如何规避羊毛党,玩好裂变呢? 11月是最繁忙的时间,你是否突然被前男/女友、小学同学、失散多年的朋友、忽然热络起来的同事们联系着? 不过放心,他们不是开始做微商、卖保险了,也不是结婚要份子钱,而是双11来来来啦! 双11之后,一直想写篇关于运营人的专访。无奈这期间,大家都忙着冲年底业绩,问谁都被拒绝,所以今…- 15.7k
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掌握结构化思维,获取清晰做事思路
本文分析了什么是结构化思维,如何才是打造结构化思维,以及并用社群知识为例做了说明。 你是否可以想象? 星期天休息,你家里突然来了客人…… 此时你父母或另一半叫你去市场买菜回来做饭,清单如下: 菜芯一斤、通心菜一斤、葱少许、蒜头2个、生姜少许、芹菜半斤、香菜少许、排骨一斤、酱油一瓶、药材5元、啤酒一支、乌鸡半只、鸭半2斤、毛豆半斤、玉米一条、瘦肉半斤。 面对这个购买清单要求,你打算怎么办?是用笔逐条…- 10.2k
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80%运营人最缺乏的,是流量变现能力
之前接到一些付费咨询:漆漆,我想从销售行业转运营,应该去做社群还是新媒体?我转行运营,应该看什么书,要什么作品?我入职运营,怎么快速把运营入门? 我想说,80%的运营,缺乏的不是表格,不是sop,不是项目管理能力,是流量变现能力。 你说你会0成本裂变8w人,我想问,这8w人你变现了多少呢? 你说你拆解了100个案例,你做成功了几个案例? 你说你公众号粉丝从0做到5000粉丝,请问你赚了多少钱? 做…- 13.8k
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别盲目跟风做裂变活动,也许最后吃力不讨好
随着近些年流量红利的褪去,品牌对传播渠道的掌控能力空前下降,这也使得品牌变得越发脆弱。而目前市面上的裂变活动那么多,真正引爆朋友圈,实现刷屏效果的真的没几个。 1. 我不知道你们朋友圈长什么样子,也不知道你们有没有买过朋友圈的课程,我们暂且不说是否买过。 我们先说,你的朋友圈有没有刷到过知识付费的海报? 我是做运营的,我加了一些行业的人,我显然是频繁的刷到过关于知识付费的海报课程的。 其实基本已经…- 8.6k
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用户增长5类裂变玩法全攻略(下)
昨天我们盘点了测试类和公益类的裂变玩法《用户增长5类裂变玩法全攻略(上)》,今天接着分享补贴类、免费类、借势类裂变,分别怎么做。 玩法三:补贴类裂变 补贴类顾名思义,就是通过直接的利益,吸引用户参与并传播。拼多多的红包、连咖啡的优惠券,都属于这类。 这里面需要注意两点。第一,利益不能刺激所有人,同时通过利益吸引来的未必都是你的真用户。所以,要先判断你的用户是谁,他们稀缺什么,再来设置激励诱饵。 第…- 13k
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用户增长5类裂变玩法全攻略(上)
裂变,是很多增长岗位的伙伴或者老板非常关注的,因为能够通过低成本的方式获取流量。之前,我分享过《一个老土的裂变活动,为什么带来30万粉丝增长?》,详细拆解了我们自己的公众号,如何0成本批量获取精准用户。 同时分享了做裂变的底层思维模型:裂变四要素。 当你准备做一个裂变活动,最首要的任务,是想清楚4个因素:第一、动因:用户为什么要来参加这次活动,他来是想干什么,这需要深刻的定位洞察。 第二、种子用户…- 16.7k
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做裂变营销,最容易犯的4大错误
经常有很多人来跟我说,裂变活动做了,但是效果不好,希望我能帮他看看, 诊断下到底哪里出了问题。我大致看了下,发现了做裂变营销活动过程中,大家最容易犯的4大错误: 在做裂变引流活动前,你一定要先搞清楚,你做活动的目的是什么?是要更多的精准目标客户?还是想要产品销量更高? 如果只是为了产品销量更高,那么你最应该做的是拓展渠道,而不是临时临忙地想要做个裂变活动。 如果你觉得做裂变营销就是不断搞流量搞转化…- 10.3k
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如何在工具类产品,进行验证红包裂变拉新?
有不少产品都会采用红包活动进行裂变拉新,这在工具类产品比较少见。那么,工具类产品是否适合采取红包裂变呢? 从6月份开始筹备的红包裂变活动到10月底总算完成1、2期的上线及总结,趁着这股子热乎劲分享下对于红包裂变活动的复盘。 虽然从6月份开始筹备,但由于涉及汇报、排期等环节,实际从正式立项到完成两期迭代不过1个半月左右时间,踩过坑也是一把辛酸泪。 为什么要做红包裂变 笔者所在公司是一家天气类独角兽,…- 12.6k
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派派:从红包到游戏的上瘾闭环
话说回来,十二最近体验了一款据说是个社交软件,实质是披着红包外衣的游戏产品,app名叫派派。在目前流量愈来愈贵,获客越来越难的情况下,不少公司的AARRR模型都变成了RRRAA,即做好产品的留存实现自传播,而游戏是天然的提升留存方式,许多游戏产品能让用户每天活跃时间长达数十个小时,这可是大部分产品经理的梦想。 之前半佛大大也说过拼多多本质上是个游戏公司,团队潜在的游戏基因能让电商和游戏如此顺畅的结…- 23.1k
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我付费买的裂变干货,竟然是……
本文从三个方面来分享,关于一次完整的裂变活动包括的要素有哪些?一起来看看~ 好气噢,又看到有老师讲裂变,我兴高采烈的买了,内容竟然就是把人家做活动的步骤写出来了然后做个漂亮的排版,人家说这就叫案例干货……所以我给自己磕了个头,让自己加把劲儿总结点能用的上的来安抚自己…… 呐,这基本就是做一次裂变的主要步骤了。我们经常接触到的裂变活动大概有:群裂变、任务宝、分销、打卡、测试、红包、拼团、带音效H5页…- 6.7k
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