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科学运营:高效运营的必经之路
干嘉伟(阿干)在混沌大学有一堂演讲,主题是如何用科学的方法去做运营。我听完,像是有人帮我把我近一段时间的工作方法进行了升维,让我有了新的运营方法论;所以赶紧写下这篇文章,来加深自己的理解。 01、什么叫做运营? 阿干讲,运营是要和战略结合在一起的。战略是做正确的事情,运营是正确的做事。这句绕口令般的话说出了战略和运营的关系。我单纯从运营视角来讲: 运营是对战略的演绎 战略是运营的元前提,运营的方向…- 310
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一套销售运营方法论,少走5年崎岖路!
销售是一门苦差事,运营同样也不轻松。一个不懂运营的销售或许可以成为一个好的top sales,但是如果一个不懂销售的运营,恐怕就既不知道怎么“运”作,也不知道怎么“赢”了。本文作者总结了一套销售运营方法论,与你分享。- 13.3k
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运营方法论:4个细节,决定私域能不能赚钱
在私域具体落地的过程中,大家的执行步骤、方法、玩法其实都差不太多的。比如用户路径设计、社群转化、会员卡锁客等等。为什么有些人私域做得好能挣钱?有些人却始终做不起来呢? 我认为有一个很重要的点,就是细节。细节决定成败。 为什么这么说? 在私域中,有个通用的GMV计算公式为:用户数量*留存率*转化*复购次数*客单价 这个公式包含5个关键指标,假设每个环节,你因为种种细节跟同行相差10%,最终你的GMV…- 2.5k
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高雨田大魔王成为头部魔术网红的运营方法论!
本篇文作者结合魔术短视频网红的实际案例,从选题角度、运营手段、拍摄技巧、商业变现四个方面进行了拆解分析,一起来看一下。 魔术,由于受到道具、场地、拍摄团队协作等限制,在以前通常是出现在电视节目中。 但是,随着短视频的发展以及MCN机构的涌现、成立组建一个高质量的拍摄团队也不再是难事。借此机会,魔术也通过短视频开始逐渐走向台前,频繁出现在大众的视野中。 高雨田大魔王就是在魔术领域中的头部网红,目前抖…- 15.2k
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以教育机构“大脑派”为例,拆解在线教育运营方法论
本文作者以教育机构“大脑派”为例,从三个维度探讨在线教育运营方法论,希望对你有帮助。 由于技术和思维方式的改变,世界的变化不再是20%、40%、60% 这样的线性增长,而是平方、四次方、八次方这样的幂次上升。 近年来,不断有行业巨头被取代、新兴互联网教育公司在崛起,这背后正是体现了从线性思维到幂次法则的转变。当然,要想实现“指数级”增长并非易事,我们也是在不断摸索和实践的路上。 结合线上和线下的业…- 1.8k
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私域运营方法论:如何在私域中精准引流?
私域如何精准引流?本文将从用户类型、价值、诱饵、常见的引流触点,详细讲一讲在私域中如何精准引流。 AI电话、短信、包裹卡、门店……套用“冰山理论”,这些都是露在海平面上能看到的部分,是操作层面上的基本手段,而藏在背后的看不见的则决定了用户能否留存下来,产生更高的终生价值。 本文将从用户类型、价值、诱饵、常见的引流触点,详细讲一讲在私域中如何精准引流。 01 资源优先匹配 有些品牌做私域,一昧追求简…- 3.9k
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拆解绘画博主赵小黎的运营方法论
你是否看到过,在短视频平台有人潇洒自如的挥笔、泼墨,而我们在她手中画笔的挥舞下,仿佛也不知不觉的走进了一个艺术的世界。这些画或浓墨重彩或单纯美好。这些奇妙的画作在让人啧啧称奇之时,也为创作者带来了庞大的粉丝与流量。 今天我们就为大家拆解这个领域的代表博主:赵小黎,以此让大家对这个行业乃至账号的IP运营有所了解,甚至帮助想要入行的朋友快速复制,快速起号! 本文我们将从人设定位、内容形式、IP转化三方…- 13.3k
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拆解母婴头部大号“年糕妈妈”的运营方法论
年糕妈妈是一个母婴知识服务及电商平台,每日为用户推送文章,内容覆盖睡眠引导、辅食添加、早期发展、小儿疾病、孕产健康等多个板块,同时通过糕妈优选频道为用户提供绘本、玩具、日用品、家居用品等几大类产品。 从平安保险起家的草根妈妈到千万粉丝的育儿大号,年糕妈妈是如何做到的呢? 今天给大家拆解一个母婴类大号“年糕妈妈”,虽然不是全网母婴类粉丝最多的大号,但确是全网最能赚钱的母婴类大号。如果你也打算做母婴类…- 6.4k
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从产品思维出发的运营流程方法论
最近,认认真真学完了产品经理的课程,对产品经理的工作内容、流程有了很直观的了解,同时惊讶于里面可复用、可迁移的各种产品理论和方法。我想,运营是不是也可以像产品这样,有流程有方法论。而这恰恰需要自己一块积木一块积木地总结搭建,这个想法一诞生,豁然之间找到了一个形成方法论的体系化路径,很是欣喜。 同时在学习后也得到了一个反思: 学习真的是打开人的视野和思考的广度、深度,没学之前自己觉得自己很厉害,已经…- 2.2k
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以人工智能技术产品为例,详解TO B运营方法论
今天的分享会从四个部分出发,我们首先会介绍B端运营的概况。包括业务的概述,以及B端运营的本质及重点。 第二个部分, 主要讲B端引流获客这一块儿重点内容;在引流获客的内容部分会着重说,我最常使用到的两种手段,一是内容引流,第二个是活动引流。 最后一部分,会给大家提供从业建议。介绍我从C端跳到B端的做运营的经验。 首先,我们来看B端业务的情况。有很多人不太了解B端业务,事实上即使是在B端业务里面,我们…- 5.2k
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运营人员需要了解的用户运营方法论
用户运营指以用户为中心,遵循用户的需求设置运营活动与规则,制定运营战略与运营目标,严格控制实施过程与结果,以达到预期所设置的运营目标与任务。从而达成运营的最大价值,实现用户的转化;在用户运营中有很多种方式,比如会员、积分等等;本文作者分享了关于用户运营的方法论,我们一起来了解一下。 一、我对用户运营的理解 过去几年一直在从事用户运营相关的工作,在工作中积淀了一些运营的方法论,故想借此文章和大家一起…- 4.8k
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运营工作方法论,让你掌握基础核心能力
运营方法论:很简单也很基础,但正是这些基础的方法会伴随着你整个运营生涯,也正是这些基础方法论,可以帮助你不断优化、提升自己。运营是一份神奇的工作,有的人被各种繁琐的事缠着昏天暗地,最终落下一地鸡毛;而有的人则像世外高人,指点江山挥斥方遒。从初出茅庐,除了勇气什么也没有的小白,到独当一面羽扇纶巾的大神,最重要的是什么?经验、能力还是运气?其实都需要!但如何海纳百川,融会贯通,关键靠的是方式方法。 今…- 4k
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浅谈内容型平台运营方法论2.0
内容运营指的是运营者利用新媒体渠道,用文字图片或视频等形式将企业信息友好地呈现在用户面前,并激发用户参与,分享、传播的完整运营过程。这里的概念偏向于狭义上的内容运营,比较接近现在我们所说的“新媒体运营”。本文作者分享了关于内容型平台运营方法的一些认识,希望对你有用。 此前,我们曾分析过关于内容型平台的一些初级运营逻辑,暂且将其称之为内容运营方法论1.0,在此基础之上,我们将沿着以上的思路继续往下探…- 7.8k
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快消品的场景运营方法论
创业圈有句话,如果不觉得去年的自己是傻X,这一年就白活了。对比去年此时,一整年互联网经验的输入,在零售、生态、运营、产品思维、线上线下一体化等新领域的认知,还真没白活。将这些认知,应用于对过往快消经验的复盘,以新的视角来看快消品精进的机会和方法,是一种乐趣。 电商领域使用最多的词语,非“运营”莫属。基于对营销以及运营的双重理解与实践,深刻感知对品牌而言全运营时代的到来,无论线上与线下! 8月初,吴…- 13.9k
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李佳琦的跨平台IP运营方法论!
互联网时代,信息流转速度越来越快,为了最大程度触及内容消费者,跨平台运营成了越来越多内容生产者的“被迫”选择。 目前来看,账号跨平台运营有两套运作流程。 一、在账号成立初期,根据账号内容属性、运营团队操作经验、未来商业发展等因素,确立第一主攻平台,进行内容深耕,等到在该平台累计到一定人气,有知名度后,再辐射全网。 这其中又牵涉到两种运作思路:一是在主攻平台外,将这个账号作为“卫星号”分发到其他平台…- 13.2k
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2019 运营方法论听多了,来听听我的
2019年就要过去了,好的不好的都已成定局。那么,在复盘总结过后,2020年,让自己过的更开心一点~ 还有个十几天就正式阔别2019年了,这一年是个多事之秋,贸易战你来我往,不亦说乎。职场圈子里总是会听到很多“今年大环境不好”之类的说辞,电商总是会在这个年末新初的时不时来一波人员优化风潮,刮的心里哇凉哇凉的。 去年的这个时候我也应邀写了一份总结,但总觉得今年的成长却是之前的任何一年无可比拟的,与其…- 7.6k
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提高留存:7-11的运营方法论
留存是一个经常被提起的指标,我们经常听到有人说,某某产品的留存很好,能到多少多少,或者某产品留存不到30%,等很多这种描述。其实,严格意义上讲,这些描述都是模糊不准确的,甚至是有问题的。 1. 看了关于秦国的纪录片,对于秦始皇个人内心觉得他这人很孤傲,但人家确实牛皮,对于他的死,我心里还是蛮同情他的。 孤傲:孤独,傲慢。 孤独是每个强大和成功的人的标配,成功不是每天躺着玩手机就能够拥有的,你见过的…- 7.3k
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B端运营获客5万+的实操方法论
本文梳理了中国企业级SaaS概况、B端运营必须明确的6个点,并用B端获客实战案例向我们展示了实操要点。 C端运营自互联网兴起到现在,各种各样的方法论层出不穷 运营体系也已很完善,更是细分了活动运营/产品运营等工种,各司其职,分工明确。但放眼B端运营做得好的少之又少,方法论和可借鉴的成功案例也是寥寥无几,做B端运营的可能大多都在摸着石头过河。 自毕业起在金蝶从事B端运营,经历了金蝶B端运营的从无到有…- 12.5k
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年底被裁,谈谈我对运营认知及向上管理的看法
运营小明收到了一条来自领导的微信消息:“小明 现在来一下二号楼下的咖啡厅”。 收到消息,小明立马带着电脑过去了,以为是有工作内容交付沟通,但经过一个小时左右的友好协商,小明被劝退了。 这个人就是一直坐在我旁边的运营同事,工作勤勉,但困于一直拿不出“产出价值”来证明自己的不可替代性,而被团队优化了; 突然的消息,让我感受到职场优胜略汰的真实性、残酷性;我有感而发随便说点什么,希望对你有所启发。 一、…- 6.9k
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运营方法论:怎样以产品视角做运营工作
运营和产品一定是分开的吗?笔者分享了以产品视角运营社区项目的经历,一起看看接地气的运营工作怎么做。 最近负责社区项目的时候,在和我们的运营团队进行磨合。但由于运营团队是今年做了大的扩招,所以基本上都是新面孔,特别在我们的用户都是以下沉群体居多的时候,运营在做活动上会出现不够接地气的局面。 因此我在之前做了一个以产品的视角来看待运营的分享会,并写下了这篇文章。 所谓的产品视角其实是从“用户视觉”来阐…- 8.2k
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如何利用“福尔摩斯”运营方法论,解决运营疑难问题
假如福尔摩斯是一名产品运营,他会如何解决运营过程中遇到的问题? 做运营很杂、很难,做一位nb 的运营更难!每天面对运营的各种事务,还要更高效的处理问题,往往是一个nb 运营者的特征。如何定义高效?我认为,同样做1万日活,其他人用了1年的时间,而我用了1个月时间,这就是nb运营者的nb 之处。 如果说产品即是病人,那么运营便是医生,专家医生都有自己的独门绝技。同样运营中的方法论有许多,但往往用好一招…- 8.6k
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什么是内容产品设计与运营方法论?
写作是媒体人的天赋,作出能传递良好价值观的内容是媒体人的应该遵守的职业与社会道德。内容,不仅仅是产品价值观的最直观的呈现,还是链接与维护产品与用户关系最有作用的载体。内容产品设计以及运营中,有哪些需要值得借鉴的方法论呢?以下,笔者将详细为大家讲述。 一、内容秉承的意义 有人从《刑法》中看到了发财之路,这句话越来越不像段子。即便内容观点是劝导和修正,“自杀”这个话题讨论对于易感人群也有暗示作用,对于…- 10.3k
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运营方法论:如何做好运营侧竞品调研分析?
知彼知己百战不殆,团队应当养成定期举行竞调会的习惯,主动收集、分享学习定期跟踪的竞品和当下有热度、有特色的非竞品。那么运营侧应该怎么去做竞品调研分析呢? 提到竞品调研,我想大部分人都会第一时间想到产品经理,而且还觉得这是在产品立项时要做的事情。其实不然,为了让团队保持对市场的敏感及警惕性,竞品做了哪些动作,市场有了哪些变化,不应该只是老板该关心的事情。 知彼知己百战不殆,团队应当养成定期举行竞调会…- 11.6k
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