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万字复盘:D2C品牌从崛起到转型
新消费品牌是今年的热门话题,一个新品牌一旦被称为新消费品牌,就很可能成为资本和消费者的宠儿,新消费品牌区别于已经在市场上非常有名且占据支配地位的(旧)消费品牌,它们在产品开发和设计、品牌定位、营销方式等都与旧消费品牌不大相同,故而被称为“新消费品牌”。 新消费品牌的爆发似乎让中国消费领域迎来了一次“消费品牌革命”,这次革命的时间基本上从2015年后开始,2015年咖啡品牌三顿半成立,2016年饮品…- 762
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钟薛高和农夫山泉,都没教会吴亦凡低头是福
钟薛高、农夫山泉和吴亦凡,风马牛不相及,却有一个共同点,在舆论面前,很硬,最终头破血流。从PR角度,硬扛。杠到底,最后只能拼基本面。 炮哥的群里,吴亦凡的事件,曾经引起过讨论。最离奇的事情是,头天我们出了方案,第二天果然剧情反转了,跟我们的方案相似度几乎百分之百,吴亦凡的团队里,肯定是有PR高手存在。 但是为何我们没有提前放出这个分析呢?因为我们大概率判断,吴亦凡还是违法了,子弹还会继续飞。反转只…- 1.8k
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钟薛高和蜜雪冰城的“两种命运”
夏至已至,溽暑渐起,又到一年吃冰季。尽管今年的炎热不比往年,但藏于童年回忆的雪糕们,却正在掀起一场「复兴革命」——前有老品牌涨价,后有新品牌崛起,而在6月里,一个叫钟薛高的网红品牌更是频频引起热议。 激烈的探讨过后,也给媒体们提供了不少选题,比如探究其大火的原因,盘点过去的发展历程等等。 在「潮汐商业评论」查阅这些资料时,发现了一个比较有趣的现象,搜索网红「钟薛高」,在两个用户粘性极高的B站和小红…- 2.2k
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钟薛高林盛:新品牌需建立柔性形象,实现增长!
所谓的大产品思维就是,当你打造这个产品的时候,必须要想消费者看到它是什么样、听到它是什么样、闻到它是怎么样,消费者尝到它又是怎么样等等。 5月18日消息,钟薛高完成2亿人民币A轮融资,投资方为元生资本(领投)、H Capital、万物资本。 备受资本青睐的钟薛高2020年在淘宝+天猫平台销售额合计1.28亿元,销量90.5万单,均价141.82元。 现今天猫旗舰店粉丝已达187万,2020年全年出…- 2k
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完美日记、钟薛高:新消费品牌如何持续赚钱?
近期,新消费品牌“翻车”事件不断。奈雪的茶在继霸气玉油柑瓶盖析出黑色不明物质之后,又因包装、原料等曝出食品安全事件。无独有偶,号称下沉网红茶饮之王的蜜雪冰城,也因门店篡改开封食材日期标签,违规使用隔夜冰激凌奶浆、茶汤等食品安全违法行为,引发网络热议。 除了新茶饮,潮玩“一哥”泡泡玛特因产品涨价、新款产品有大量瑕疵等事件频出,引发了消费者的不适和质疑,加上某快递网点的“活体”盲盒事件,作为“盲盒第一…- 2.5k
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新数字营销时代,从头来看钟薛高的流行密码!
无论是产品端的匠心诚意,还是场景化的革新洞察,亦或对品类概念的全新理解,都以合力之势谱成钟薛高的流行密码。 借势互联网的新数字营销时代,一切重构,一切变“快”。 品牌从0到1的过程在试炼中急速缩短:从开天猫旗舰店到成交额累计破亿,“认养一头牛”用了15个月,“李子柒”用了14个月,“宿系之源”只用了7个月…… 成长力爆发之快,自我迭代更新之快,与消费者互动互融之快,已经成为新消费品牌基因中不可或缺…- 3.6k
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为什么苹果 、钟薛高等品牌不再吸引人了?
试着回想一下,从什么时候开始,你不再热衷每一两年就换一次手机?为什么,我们觉得苹果、小米这些品牌不再那么酷了? 我们都听过吃馒头的故事。饿的时候,吃下的第一个馒头能带来最大的满足感。随后每多吃一个,满足感就会边际递减。直到第五个馒头吃撑时,满足感就会递减为0。虽然第一个馒头和第五个馒头的实际价值是一样的,但人们的感知却大不一样。 Iphone4就是智能手机的第一个馒头。那时候,普通安卓手机的流畅性…- 2.3k
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品牌崛起的新商业密码
品牌之战就是人心之战,以人群洞察、人心化、人性化为基底,以内容为抓手,道术结合,再辅以品牌方法论,最终找到属于自己的商业密码。 判断一场传播是否有效,既要在战略层面看传播是否有助于品牌建设,也要在策略层面看打法是否解决商业问题,更要在执行层面看是否真的有效触达到精准人群。 但现实生活中的很多传播,往往是无效的传播。因为大家考量的标准要么非常单一,要么整个传播的链路没能成系统,仅仅只是做到了点的渗透…- 2.9k
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从钟薛高创新,看爆款产品的营销之道!
伴随互联网产品的发展,不少新兴品牌如雨后春笋般崛起,加上资本的涌入、销售渠道的变化 、用户喜好的更迭等,让钟薛高、三顿半、王饱饱、完美日记等不少新兴品牌快速崛起,成为了营销圈话题的焦点。 就拿钟薛高来说,曾在64分钟的时间里卖出了300万支。在今年罗永浩的直播带货首秀中,其成交量为20万。 让不少人困惑的是,单价不菲的钟薛高为什么会卖得如此好?或许,我们可从品牌的创新和营销方面可以找到钟薛高的爆红…- 10.3k
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钟薛高、喜茶们崛起背后:讲好新故事,比从0到1更难!
随着Z时代逐渐开始登上消费舞台,多元化、个性化、定制化的消费需求催生了一批又一批新消费品牌,同时互联网的高速发展让品牌营销发生本质上的改变,从而催生出很多以“网红”为核心的隐形经济产业链。 完美日记不到三年成为国货彩妆龙头,估值高达140亿;线上品牌花西子,仅用三年业绩赶超卡姿兰;三顿半咖啡在不到两年时间里成为天猫咖啡类目销量第一;钟薛高曾64分钟破300万,赶超了哈根达斯,成为互联网领域TOP级…- 10.6k
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钟薛高:把雪糕卖成“高端品”的秘密武器!
刚刚过去的双十一,国货们又屡冲新高,从手机到电器,从彩妆到零食,所有领域的榜单上,国产品牌都屡见不鲜,甚至扛起大旗。 毫无疑问,在这个国货最好的时代,国货们正在不断刷新纪录,钟薛高是其中的佼佼者: 2020年双十一天猫冰品类目销售额第一,2019年双十一单日销售额破600万,国货昂首挺胸; 如今,国货品牌和性价比强关联是最普遍的用户心智,但钟薛高能把雪糕卖成“高端品”,限量版雪糕66元一支,依然迅…- 7.2k
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钟薛高98元一袋的速冻水饺,到底有多凡尔赛?
那个把一根雪糕卖出66元的钟薛高,最近开始打造“水饺界的爱马仕”。速冻饺子能有多金贵?理象国让我明白原来做饺子也要有远大理想。 最凡的口味叫“鸡丝松茸”,一袋16个98元,一颗饺子均价6块钱。鸡是吃糙米长大的走地鸡,松茸是和雪莲做邻居的香格里拉蘑菇。 抱着能吃到像丁真笑容里甜野味的期待,我下单了他们家价值251元4种口味组合装,支付时感觉这个数字在向我暗示着什么,隐约有点不爽。 但毕竟这是我长这么…- 9.8k
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钟薛高卖水饺的难言之隐
美妆,女人的世界,却是男人更懂!在宝洁、御泥坊历练之后,黄锦峰要做一番“自己的事业”。2016年,他和陈宇文、吕建华创办了逸仙电商,也就是完美日记的母公司。 今年11月,这三个最懂女人的男人迎来了高光时刻,逸仙电商成功登陆纳斯达克,首日收盘市值超122亿美元。 作为国货美妆品牌最年轻的顶流,完美日记在前,花西子在后。 花西子的缔造者——花满天在“女人的世界”里操盘了10年,从百雀羚、水密码到玛丽黛…- 5.9k
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钟薛高新广告,让爱因斯坦用所学专业说情话!
和理工男谈恋爱,是一种怎么样的体验?如果让理科男讲情话,又会多“硬核”?为此我特地搜了下微博,发现网上还真有不少理科男的表白情话,每一句都是教科书级别,可以说很浪漫了。 物理男,直接拿电荷相斥作比喻。 生物男,从自身免疫病说起。 化学男:你我本就是一次中和反应。 别以为只有网友才懂得把诗意的情话理科化,在以理科男思维讲情话这件事情上,品牌要是认真玩起来,同样是一个情话高手,一点都不输段子手。 就像…- 11.9k
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元気森林、钟薛高网红品牌,走红有何相似之处?
线上社交种草,线下分众引爆,解析网红品牌元気森林、钟薛高们的走红路径,2020年如果举出最具代表性的网红品牌例子,大多数人的列表里一定有元気森林、钟薛高这两个品牌。 元気森林成立于2016年,去年年双十一,元気森林在全网销量中排名第二,打败可口可乐。4年时间估值已超过40亿。 钟薛高成立于2018年,2019年一年卖出了1000万支雪糕,估值没有对外透露,但俨然已成为近两年最火的雪糕品牌。 元気…- 8.7k
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