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快来学习AARRR模型分析,一下就明白的那种
7月4日晚,国家网信办通知:下架滴滴出行APP。理由严肃,措辞严厉,时机敏感。通报是这么说的:根据举报,经检测核实,滴滴出行APP存在严重违法违规收集使用个人信息问题。依据《中华人民共和国网络安全法》相关规定,通知应用商店下架滴滴出行APP,要求滴滴出行科技有限公司严格按照法律要求,参照国家有关标准,认真整改存在的问题,切实保障广大用户个人信息安全。 滴滴出行基本是绝大多数用户的出行首选,用户基础…- 1.8k
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AARRR模型的用户增长体系
用户增长是当前所有公司遇到的通识性问题,AARRR模型很古老,不过依然用户增长体系中发挥相应的作用。现如今,随着互联网渗透率的增高,获客成本日益增高,流量红利不再已经成为了大家的基本共识,尽力减少留存用户的流失才是当前运营工作的重中之重,AARRR模型中的用户激活在本质上也是在为用户留存铺路。实际上即使市场上的流量红利尚在,用户留存对任何一家公司也都十分重要。 RARRA模型是托马斯·佩蒂特(Th…- 1.3k
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AARRR模型的使用注意事项
在面试的时候,被问到:你如何搭建分析思路,很多同学脱口而出:我用AARRR模型。这么回答本身没什么问题,一说就能唬住HR,可后续的解释却经常漏洞百出,甚至犯一些原则性的错误,用人部门可没那么容易被唬住哦。今天系统性解答一下,到底AARRR适合干什么,不适合干什么。 什么是AARRR 拜《增长黑客》所赐,AARRR是近年来被提及很多的分析思路模型,以至于早期同样流行的PRAPA已经很少有人提了。所以…- 1.7k
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通过AARRR模型谈APP运营
在这个社区看了这么多篇文章,近期也入手了《增长黑客》,阅读前,为了提升自己的思考能力,且让我“纸上谈兵”一把:AARRR模型谈APP运营。在本篇文章中,作者通过梳理对于AARRR模型理解,将其应用至APP运营中,看看会有哪些新的观点吧。 整篇文章的结构框架如下: 一、用户获取 目前市面上app用户获取渠道很广,但大致上可归纳为两种:广告获取和老用户的推荐裂变。 1. 广告获取 1)渠道选择 在投放…- 5.6k
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为什么说你的运营团队一定要有一名女生?
AARRR模型,也被称为海盗模型,是Dave McClure 2007提出的。核心就是AARRR漏斗模型,对应客户生命周期帮助大家更好地理解获客和维护客户。AARRR模型互联网人都在用,但是用的好的人却不多,主要是因为忽略了情感。而要想将情感因素应用至极,你的运营团队一定要有一名女生。 我是一名女数据运营经理,为什么要强调性别呢?因为在工作中,我发现很多人都进入一个误区,企图生搬硬套一些模型来做数…- 7k
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数据中台实战:AARRR模型中的用户活跃分析
用户活跃模块中比较通用的指标是日活、周活、月活等,但是这些指标都是虚荣指标,只能起到监控作用。举个简单的例子,日活就是某日活跃用户数,就算日活再多,用户如果只是过来看看却不下单还是无法证明产品的价值。 针对日活这个指标进行拆解,可以区分新老用户的日活指标,比如老用户的日活、新用户的日活。新用户就是当天注册当天访问的用户,老用户是非当天注册而当天访问的用户。另外,可以看下每天日活中新老用户的占比,从…- 6.8k
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从AARRR模型阐述用户增长的过程
用户增长不仅仅只是用户数量的增加,其中应该包括新用户的拉新、促活和老用户的留存、转化等,完成这一系列才是有价值的用户增长。 用户增长是互联网产品永远都逃不开的命题,但我们不可以片面地把用户增长理解为用户数量的增加,用户拉新只是用户增长的一部分,拉来的新用户就算数量再多,产品没有提供相应的价值用户也会快速流失掉,这就不是真正的用户增长。 笔者在本文中使用AARRR模型阐述用户增长的具体过程,帮助大家…- 8.1k
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听过很多次AARRR模型,为什么仍然做不好用户增长
从来没有人预测到2020年初可能会爆发一场毁灭性的大流行,冠状病毒流行像是一只“黑天鹅”,整个社会乱了节奏。停工停产停课停交通,封城封村,这是新中国成立后第一次封城。任性的黑天鹅挥挥翅膀,大批中小企业“阵亡”。 凡是“灾难”,必机遇与挑战并存。疫情之下,企业如何增长?如何盈利?这是个严肃的问题。本期聊聊增长黑客。 01 一、增长的迫切性 互联网进入下半场,流量红利消退,获客成本高,增长本身已成为一…- 15.7k
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案例拆解:用AARRR模型拆解暖石网
今天的案例来自,往期案例拆解活动优秀选手啊杨,带来的案例拆解是,用AARRR模型拆解暖石网,enjoy~ 一、案例背景 暖石网,创立于2015年,前身踏浪100,做的是互联网市场和运营的系统知识教学,主要目标用户是:高校毕业生和转行者。创始人之一张君曾表示:“暖石要做的,是一个专注于互联网市场运营知识的在线教育平台。” 为什么选择拆解暖石网呢?一方面,因为我曾经是暖石网的老用户,因为亲历过的案例总…- 16.4k
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还在看AARRR?“6R模型”才是更好的增长模型
在用户运营体系中,AARRR是一个经典的框架模型,它可以帮助我们更好地理解用户生命周期,采取有针对性的营销。但是随着流量红利逐渐消失,增量空间变小,增长变得越来越难,AARRR模型不再是今天这个时代有效的黑客增长模型。 移动互联网行业正加速迈进数据智能时代,提到“用户增长”,很多人都会想到AARRR模型。AARRR以“Acquisition(用户获取)”“Activation(激活)”“Reten…- 8.2k
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千字总结:AARRR模型之留存方法论
AARRR模型是所有产品经理都要了解的一个数据模型。著名的《增长黑客》里面的数据分析基础,也是以这个模型为基础的。继续上一篇文章,今天继续关于用户增长的留存环节 AARRR模型之留存 与留存有关的概念 1、留存 指,用户持续完成关键行为:1)用户的留存要与关键行为挂钩;2)如果留存用户并没有完成关键行为,很有可能在免费试用期结束后离开产品。 2、留存率 指,过了一定时间后,有百分之多少的用户已经在…- 20k
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千字总结:AARRR模型之激活方法论
什么是AARRR模型?AARRR模型因其掠夺式的增长方式也被称为海盗模型,是Dave McClure 2007提出的,核心就是AARRR漏斗模型,对应客户生命周期帮助大家更好地理解获客和维护客户的原理。本文作者已自身经验来解读AARRR模型的激活方法论。 激活率的定义 新用户在一定时间内完成激活行为的比例 统计激活率的目的 只需要最长一周的时间就可以得到结果,衡量用户激活的主要指标,并可作为衡量长…- 20k
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千字总结:AARRR模型之拉新方法论
经过两周的整理和资料查阅,整理了一下工作中比较热门使用的AARRR模型中关于拉新的一些经验总结,分享给大家。 AARRR模型之拉新 寻找拉新渠道的6大经验 在一个产品生命周期的每个阶段都有一种核心渠道主导着用户数量 每个渠道都有上限,需要提前预见瓶颈,及时寻找新的渠道 如果你的渠道有一个是正常运作的,你就能取得巨大的成功 较为成功的方式是采用竞争力不高的渠道和策略,如果你的竞品都在用一种渠道,你最…- 20.7k
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基于AARRR模型,分析猪八戒网的用户生命周期
AARRR模型是一个常见的用户增长研究模型,2A3R对应着用户从来到一个网站/产品到变成这个网站/产品的忠实用户做出自传播的完整生命周期。本文通过AARRR模型,对猪八戒网的用户生命周期进行了拆解分析,与大家分享。 猪八戒网是一个企业服务交易市场,打个比方淘宝网提供的是B2C、C2C的实体产品售卖,猪八戒网提供的就是B2B、C2B的服务产品售卖——主要集中在设计、IT开发、营销方案这几个领域。 那…- 8.8k
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AARRR模型,实现高质量拉新的4个要点
高质量拉新离不开合适的内容、产品定位、用户和渠道,文章对这四个要点进行了详细的分析与介绍,供大家参考学习。 在互联网行业经典的运营体系“AARRR”模型中,拉新为其中第一环节,也就是为当前产品拉来新用户,拉新的质量直接影响了后面的活跃、留存质量。那么如何才能实现高质量的拉新呢?本篇文章将从“内容”的角度,通过“产品”、“用户”、“渠道”三个要素来讨论,也就是,当有了合适的产品,用合适的内容将合适的…- 10k
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AARRR模型激活:获客红海背后的蓝海
AARRR用户增长的5个指标,也帮助我们更好地解释获客和维护客户的原理。本文主要分析其中一个指标:Activation(激活)。 AARRR漏斗模型是Dave McClure 在2007提出的客户生命周期模型,解释了实现用户增长的5个指标,分别是:Acquisition(获取)、Activation(激活)、Retention(留存)、Revenue(收入)、Referral(自传播)。 因其掠夺…- 12.9k
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如何用AARRR模型交朋友?
本文以AARRR模型为基础,结合星巴克、luckin coffee、拼多多等,总结了目前传统及互联网企业中最常见的用户全生命周期营销手段,与大家分享。 在用户运营体系中,有一个经典的框架叫做AARRR,即拉新(Acquisition)、转化(Activation)、留存(Retention)、收益(Revenue)、自传播(Refer)。这个模型可以帮助我们更好地理解用户生命周期,采取有针对性的营…- 15.6k
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增长的旋律:AARRR模式的思考
近几年来,增长概念十分火热,围绕增长展开的讨论也不绝于耳。那么理论流行之下,我们又该如何将观点内化为自己的认知,应用于实践之中呢?本文将为你揭晓答案。 此疫情,笔者休了一个长假,工作以来,难得有这样的长假,也算是个机会吧。笔者借此读了之前想读而没有读的书,整理了一度凌乱却没有时间梳理的思绪,当然,也必然增长了一直想甩却始终没有甩掉的脂肪。 抱着对增长的执迷,笔者来聊一下AARRR模型,这个模型对于…- 11.1k
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AARRR模型拆解(三):关于用户留存
经不起留存考验的产品,往往都是在解决一些伪需求,即使用户获取和激活都做得非常好,最终也都将流失,徒劳一场。 随着互联网行业的发展,许多产品都实现了从0到1的过程,渐渐地,很多产品的重心,都转移至如何实现从1到100,到10000的过程。而AARRR模型作为一个经典的增长漏斗模型,也时常被人所提及讨论,本系列文章将对各个过程拆解,深入讨论。 当用户来到我们的产品,被我们所激活,体验了我们的核心功能,…- 10.9k
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AARRR模型拆解(二):Activation 用户激活
随着互联网行业的发展,许多产品都实现了从0到1的过程,渐渐地,很多产品的重心,都转移至如何实现从1到100,到10000的过程。而AARRR模型作为一个经典的增长漏斗模型,也时常被人所提及讨论,本系列文章将对各个过程拆解,深入讨论。 Activation激活作为AARRR模型的第二个阶段,千辛万苦从各种渠道获取的目标用户,通过这个阶段,部分用户将被激活,成为产品的真实用户,相应地,也会有部分用户无…- 12.7k
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基于AARRR模型,对房地产营销模式进行分析
笔者作为从业于房地产+互联网行业的产品经理,从专业角度出发,基于AARRR模型,对房地产营销模式进行了分析和解读,并总结了自己对AARRR模型在房地产营销领域的应用的理解,与大家分享。 房地产企业作为传统企业,一般有自己一套传统的营销方法。从拿地开始,各项围绕客户的营销活动便开始按照各个节点紧锣密鼓地展开。 与互联网企业类似,房地产企业追求获取大量客户,实现商品的销售。 而与互联网企业不同的是,由…- 15.3k
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AARRR模型拆解(一):Acquisition 用户获取方法
随着互联网行业的发展,许多产品都实现了从0到1的过程,渐渐地,很多产品的重心,都转移至如何实现从1到100,到10000的过程。而AARRR模型作为一个经典的增长漏斗模型,也时常被人所提及讨论,本系列文章将对各个过程拆解,深入讨论。 Acquisition获取作为模型的第一个过程,往往非常受重视,没有用户的获取,即使用户激活/变现等的转化率再高,也毫无意义。 而讲到用户获取,用户拉新,首先要去考虑…- 10.2k
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通过AARRR策略,分析全球第一大民宿平台
基于房东和租客的痛点构建短租平台,但困于缓慢增长。 2007 年,住在美国旧金山的两位设计师──BrianChesky 与 Joe Gebbia 正在为他们付不起房租而困扰。为了赚点外快,他们计划将阁楼出租出去。传统的做法是在Craigslist网站发帖子。「但我们不想这么干,因为在 Craigslist(Airbnb早期竞争对手)发千篇一律的帖子会显得冷冰冰的,于是我们打算自己动手建一个网站。」…- 14.6k
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AARRR是什么模型?其实你们都搞错了
与其说AAARR是用户生命周期模型,我更愿意称之为用户层次模型。 藥丸最近跟朋友聊天的时候,发现了一个很有趣的问题:AARRR到底是什么模型? 有人说是用户生命周期管理 也有人说是产品运营周期管理 那到底哪一个是对的,好像也分辨不出来。 做运营的本来就是围绕用户嘛,那针对不同生命周期的用户进行运营好像也没错呀,就算对一个产品而言,拉新、促活、留存、转化再到传播,也是一个正常的路径,那使用AARRR…- 11.2k
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