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快来学习AARRR模型分析，一下就明白的那种
7月4日晚，国家网信办通知：下架滴滴出行APP。理由严肃，措辞严厉，时机敏感。通报是这么说的：根据举报，经检测核实，滴滴出行APP存在严重违法违规收集使用个人信息问题。依据《中华人民共和国网络安全法》相关规定，通知应用商店下架滴滴出行APP，要求滴滴出行科技有限公司严格按照法律要求，参照国家有关标准，认真整改存在的问题，切实保障广大用户个人信息安全。 滴滴出行基本是绝大多数用户的出行首选，用户基础…- 1.8k
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AARRR模型的用户增长体系
用户增长是当前所有公司遇到的通识性问题，AARRR模型很古老，不过依然用户增长体系中发挥相应的作用。现如今，随着互联网渗透率的增高，获客成本日益增高，流量红利不再已经成为了大家的基本共识，尽力减少留存用户的流失才是当前运营工作的重中之重，AARRR模型中的用户激活在本质上也是在为用户留存铺路。实际上即使市场上的流量红利尚在，用户留存对任何一家公司也都十分重要。 RARRA模型是托马斯·佩蒂特（Th…- 1.3k
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AARRR模型的使用注意事项
在面试的时候，被问到：你如何搭建分析思路，很多同学脱口而出：我用AARRR模型。这么回答本身没什么问题，一说就能唬住HR，可后续的解释却经常漏洞百出，甚至犯一些原则性的错误，用人部门可没那么容易被唬住哦。今天系统性解答一下，到底AARRR适合干什么，不适合干什么。 什么是AARRR 拜《增长黑客》所赐，AARRR是近年来被提及很多的分析思路模型，以至于早期同样流行的PRAPA已经很少有人提了。所以…- 1.7k
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通过AARRR模型谈APP运营
在这个社区看了这么多篇文章，近期也入手了《增长黑客》，阅读前，为了提升自己的思考能力，且让我“纸上谈兵”一把：AARRR模型谈APP运营。在本篇文章中，作者通过梳理对于AARRR模型理解，将其应用至APP运营中，看看会有哪些新的观点吧。 整篇文章的结构框架如下： 一、用户获取 目前市面上app用户获取渠道很广，但大致上可归纳为两种：广告获取和老用户的推荐裂变。 1. 广告获取 1）渠道选择 在投放…- 5.6k
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为什么说你的运营团队一定要有一名女生？
AARRR模型，也被称为海盗模型，是Dave McClure 2007提出的。核心就是AARRR漏斗模型，对应客户生命周期帮助大家更好地理解获客和维护客户。AARRR模型互联网人都在用，但是用的好的人却不多，主要是因为忽略了情感。而要想将情感因素应用至极，你的运营团队一定要有一名女生。 我是一名女数据运营经理，为什么要强调性别呢？因为在工作中，我发现很多人都进入一个误区，企图生搬硬套一些模型来做数…- 7k
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数据中台实战：AARRR模型中的用户活跃分析
用户活跃模块中比较通用的指标是日活、周活、月活等，但是这些指标都是虚荣指标，只能起到监控作用。举个简单的例子，日活就是某日活跃用户数，就算日活再多，用户如果只是过来看看却不下单还是无法证明产品的价值。 针对日活这个指标进行拆解，可以区分新老用户的日活指标，比如老用户的日活、新用户的日活。新用户就是当天注册当天访问的用户，老用户是非当天注册而当天访问的用户。另外，可以看下每天日活中新老用户的占比，从…- 6.8k
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从AARRR模型阐述用户增长的过程
用户增长不仅仅只是用户数量的增加，其中应该包括新用户的拉新、促活和老用户的留存、转化等，完成这一系列才是有价值的用户增长。 用户增长是互联网产品永远都逃不开的命题，但我们不可以片面地把用户增长理解为用户数量的增加，用户拉新只是用户增长的一部分，拉来的新用户就算数量再多，产品没有提供相应的价值用户也会快速流失掉，这就不是真正的用户增长。 笔者在本文中使用AARRR模型阐述用户增长的具体过程，帮助大家…- 8.1k
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听过很多次AARRR模型，为什么仍然做不好用户增长
从来没有人预测到2020年初可能会爆发一场毁灭性的大流行，冠状病毒流行像是一只“黑天鹅”，整个社会乱了节奏。停工停产停课停交通，封城封村，这是新中国成立后第一次封城。任性的黑天鹅挥挥翅膀，大批中小企业“阵亡”。 凡是“灾难”，必机遇与挑战并存。疫情之下，企业如何增长？如何盈利？这是个严肃的问题。本期聊聊增长黑客。 01 一、增长的迫切性 互联网进入下半场，流量红利消退，获客成本高，增长本身已成为一…- 15.7k
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案例拆解：用AARRR模型拆解暖石网
今天的案例来自，往期案例拆解活动优秀选手啊杨，带来的案例拆解是，用AARRR模型拆解暖石网，enjoy~ 一、案例背景 暖石网，创立于2015年，前身踏浪100，做的是互联网市场和运营的系统知识教学，主要目标用户是：高校毕业生和转行者。创始人之一张君曾表示：“暖石要做的，是一个专注于互联网市场运营知识的在线教育平台。” 为什么选择拆解暖石网呢？一方面，因为我曾经是暖石网的老用户，因为亲历过的案例总…- 16.4k
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还在看AARRR？“6R模型”才是更好的增长模型
在用户运营体系中，AARRR是一个经典的框架模型，它可以帮助我们更好地理解用户生命周期，采取有针对性的营销。但是随着流量红利逐渐消失，增量空间变小，增长变得越来越难，AARRR模型不再是今天这个时代有效的黑客增长模型。 移动互联网行业正加速迈进数据智能时代，提到“用户增长”，很多人都会想到AARRR模型。AARRR以“Acquisition（用户获取）”“Activation（激活）”“Reten…- 8.2k
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千字总结：AARRR模型之留存方法论
AARRR模型是所有产品经理都要了解的一个数据模型。著名的《增长黑客》里面的数据分析基础，也是以这个模型为基础的。继续上一篇文章，今天继续关于用户增长的留存环节 AARRR模型之留存 与留存有关的概念 1、留存 指，用户持续完成关键行为：1）用户的留存要与关键行为挂钩；2）如果留存用户并没有完成关键行为，很有可能在免费试用期结束后离开产品。 2、留存率 指，过了一定时间后，有百分之多少的用户已经在…- 20k
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千字总结：AARRR模型之激活方法论
什么是AARRR模型？AARRR模型因其掠夺式的增长方式也被称为海盗模型，是Dave McClure 2007提出的，核心就是AARRR漏斗模型，对应客户生命周期帮助大家更好地理解获客和维护客户的原理。本文作者已自身经验来解读AARRR模型的激活方法论。 激活率的定义 新用户在一定时间内完成激活行为的比例 统计激活率的目的 只需要最长一周的时间就可以得到结果，衡量用户激活的主要指标，并可作为衡量长…- 20k
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千字总结：AARRR模型之拉新方法论
经过两周的整理和资料查阅，整理了一下工作中比较热门使用的AARRR模型中关于拉新的一些经验总结，分享给大家。 AARRR模型之拉新 寻找拉新渠道的6大经验 在一个产品生命周期的每个阶段都有一种核心渠道主导着用户数量 每个渠道都有上限，需要提前预见瓶颈，及时寻找新的渠道 如果你的渠道有一个是正常运作的，你就能取得巨大的成功 较为成功的方式是采用竞争力不高的渠道和策略，如果你的竞品都在用一种渠道，你最…- 20.7k
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基于AARRR模型，分析猪八戒网的用户生命周期
AARRR模型是一个常见的用户增长研究模型，2A3R对应着用户从来到一个网站/产品到变成这个网站/产品的忠实用户做出自传播的完整生命周期。本文通过AARRR模型，对猪八戒网的用户生命周期进行了拆解分析，与大家分享。 猪八戒网是一个企业服务交易市场，打个比方淘宝网提供的是B2C、C2C的实体产品售卖，猪八戒网提供的就是B2B、C2B的服务产品售卖——主要集中在设计、IT开发、营销方案这几个领域。 那…- 8.8k
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AARRR模型，实现高质量拉新的4个要点
高质量拉新离不开合适的内容、产品定位、用户和渠道，文章对这四个要点进行了详细的分析与介绍，供大家参考学习。 在互联网行业经典的运营体系“AARRR”模型中，拉新为其中第一环节，也就是为当前产品拉来新用户，拉新的质量直接影响了后面的活跃、留存质量。那么如何才能实现高质量的拉新呢？本篇文章将从“内容”的角度，通过“产品”、“用户”、“渠道”三个要素来讨论，也就是，当有了合适的产品，用合适的内容将合适的…- 10k
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AARRR模型激活：获客红海背后的蓝海
AARRR用户增长的5个指标，也帮助我们更好地解释获客和维护客户的原理。本文主要分析其中一个指标：Activation（激活）。 AARRR漏斗模型是Dave McClure 在2007提出的客户生命周期模型，解释了实现用户增长的5个指标，分别是：Acquisition（获取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（收入）、Referral（自传播）。 因其掠夺…- 12.9k
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如何用AARRR模型交朋友？
本文以AARRR模型为基础，结合星巴克、luckin coffee、拼多多等，总结了目前传统及互联网企业中最常见的用户全生命周期营销手段，与大家分享。 在用户运营体系中，有一个经典的框架叫做AARRR，即拉新（Acquisition）、转化（Activation）、留存（Retention）、收益（Revenue）、自传播（Refer）。这个模型可以帮助我们更好地理解用户生命周期，采取有针对性的营…- 15.6k
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增长的旋律：AARRR模式的思考
近几年来，增长概念十分火热，围绕增长展开的讨论也不绝于耳。那么理论流行之下，我们又该如何将观点内化为自己的认知，应用于实践之中呢？本文将为你揭晓答案。 此疫情，笔者休了一个长假，工作以来，难得有这样的长假，也算是个机会吧。笔者借此读了之前想读而没有读的书，整理了一度凌乱却没有时间梳理的思绪，当然，也必然增长了一直想甩却始终没有甩掉的脂肪。 抱着对增长的执迷，笔者来聊一下AARRR模型，这个模型对于…- 11.1k
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AARRR模型拆解（三）：关于用户留存
经不起留存考验的产品，往往都是在解决一些伪需求，即使用户获取和激活都做得非常好，最终也都将流失，徒劳一场。 随着互联网行业的发展，许多产品都实现了从0到1的过程，渐渐地，很多产品的重心，都转移至如何实现从1到100，到10000的过程。而AARRR模型作为一个经典的增长漏斗模型，也时常被人所提及讨论，本系列文章将对各个过程拆解，深入讨论。 当用户来到我们的产品，被我们所激活，体验了我们的核心功能，…- 10.9k
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AARRR模型拆解（二）：Activation 用户激活
随着互联网行业的发展，许多产品都实现了从0到1的过程，渐渐地，很多产品的重心，都转移至如何实现从1到100，到10000的过程。而AARRR模型作为一个经典的增长漏斗模型，也时常被人所提及讨论，本系列文章将对各个过程拆解，深入讨论。 Activation激活作为AARRR模型的第二个阶段，千辛万苦从各种渠道获取的目标用户，通过这个阶段，部分用户将被激活，成为产品的真实用户，相应地，也会有部分用户无…- 12.7k
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基于AARRR模型，对房地产营销模式进行分析
笔者作为从业于房地产+互联网行业的产品经理，从专业角度出发，基于AARRR模型，对房地产营销模式进行了分析和解读，并总结了自己对AARRR模型在房地产营销领域的应用的理解，与大家分享。 房地产企业作为传统企业，一般有自己一套传统的营销方法。从拿地开始，各项围绕客户的营销活动便开始按照各个节点紧锣密鼓地展开。 与互联网企业类似，房地产企业追求获取大量客户，实现商品的销售。 而与互联网企业不同的是，由…- 15.3k
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AARRR模型拆解（一）：Acquisition 用户获取方法
随着互联网行业的发展，许多产品都实现了从0到1的过程，渐渐地，很多产品的重心，都转移至如何实现从1到100，到10000的过程。而AARRR模型作为一个经典的增长漏斗模型，也时常被人所提及讨论，本系列文章将对各个过程拆解，深入讨论。 Acquisition获取作为模型的第一个过程，往往非常受重视，没有用户的获取，即使用户激活/变现等的转化率再高，也毫无意义。 而讲到用户获取，用户拉新，首先要去考虑…- 10.2k
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通过AARRR策略，分析全球第一大民宿平台
基于房东和租客的痛点构建短租平台，但困于缓慢增长。 2007 年，住在美国旧金山的两位设计师──BrianChesky 与 Joe Gebbia 正在为他们付不起房租而困扰。为了赚点外快，他们计划将阁楼出租出去。传统的做法是在Craigslist网站发帖子。「但我们不想这么干，因为在 Craigslist（Airbnb早期竞争对手）发千篇一律的帖子会显得冷冰冰的，于是我们打算自己动手建一个网站。」…- 14.6k
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AARRR是什么模型？其实你们都搞错了
与其说AAARR是用户生命周期模型，我更愿意称之为用户层次模型。 藥丸最近跟朋友聊天的时候，发现了一个很有趣的问题：AARRR到底是什么模型？ 有人说是用户生命周期管理 也有人说是产品运营周期管理 那到底哪一个是对的，好像也分辨不出来。 做运营的本来就是围绕用户嘛，那针对不同生命周期的用户进行运营好像也没错呀，就算对一个产品而言，拉新、促活、留存、转化再到传播，也是一个正常的路径，那使用AARRR…- 11.2k
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