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B端产品战略决策之一:先攻小企业还是先打大企业?
B端产品推向市场之初,资源有限,需要将资源集中起来优先攻克某一类型企业,此时面临的第一个战略决策就是“先攻小企业还是先打大企业?”作者在文中分享了其观点,在小企业和大企业的决策上面该如何选择? 文章将通过两个议题来提出一些决策思路,议题一阐述“小企业和大企业,为什么不能都要?”,说明需要取舍的缘由。议题二告诉大家应该如何来做出科学的取舍。 一、小企业和大企业,为什么不能都要? 众所周知“鱼和熊掌不…- 408
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