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SaaS模式是SaaS的护身符吗？
国内，很多企业对于订阅经济或SaaS的模式有着天然的好感，持续性付费，按lisence付费，数据价值，一次使用终身使用…… 各种能把用户留在自己平台的行为和理念，让SaaS的模式有持续性的性感故事。因为SaaS产品是用户.- 680
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什么是B端业务（三）：与C端的区别
我们谈到B端业务，一开始就是为了和C端做区分的，尤其是互联网人士纷纷注目到传统的企业服务领域后。原因很简单，两者的差异太大——C端业务中的那些让职场人引以为豪的理论、方法，在B端业务中很难适用。 为了能够继.- 13.8k
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B端运营：运营必看的流量卡口模型
这篇稿子其实已经写完了很久，如果没有运营经验的同学看起来可能会生涩一些，里面尽可能地将结论的前后背景描述清楚，我们通过这个模型“运营流量卡口模型”来更好地理解运营的对象与方法，尤其是新产品初期运营的时.- 5.1k
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B 端运营需要关注数据指标
To B运营的本质，其实就是让产品用得更好，体验更佳，且把软件做的比竞品更好。落到具体业务上，就是解决获客、转化、续签等问题。然而，随着近年来 B端产品的持续升温，产品种类不断增加，针对客户和业务的精细化.- 5.3k
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B端运营如何实现用户需求与产品、运营之间的联动
作为B端的运营人员要不要到一线的市场，深入理解用户的需求，给用户合理性的建议，为自己成为行业专家沉淀资源，我认为这样做很有必要。 在最近一个月的时间，我一共接了几十个通过SEM获取的客户线索，谈成了单子，.- 4.6k
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B端运营如何在工作中获得主动权？
B端和C端不一样，在B端很难有冲动型的消费，除非在产品成交的时候，临门一脚的降价或者赠品，正中用户下怀，可以有愉快的成交，但是交易的过程又商务同事全程跟进，与运营人员的关系不大。除非是产品的降价活动，能.- 7.5k
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没运营经验转B端运营到底有多难？这篇文章告诉你
现在，很多公司有B端运营职位的需求，也在招聘适合业务发展的B端运营人员，有没有运营经验的人都想转行到B端公司做运营工作。原来，我以为B端的运营人员只要做内容，投广告，其他事情交给售前和商务，运营的价值已.- 9.3k
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B端运营人员，如何快速熟悉复杂的产品？
B端的产品比C端产品的使用方式难太多，C端的产品只要是正常的用户都能使用起来，而B端的产品却有厚厚的一本说明书等着你，其实也可以理解，C端产品解决用户个人问题，而B端产品解决企业生产过程中的某种项目问题，.- 6.5k
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如何选择合适的B端公司做运营工作？
写在前面：B端运营目前还不成熟，为了帮助大家沟通，建立了ToB运营的星球，收费1块钱，仅限30名，想要加入的可以看文章最后的加入方式。 前两期的文章，统计了做B端运营的人员和B端运营的工作是否顺利，从仅有的结.- 5k
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从运营策略到增长模型聊一聊B端运营
业内一直流传着B端产品难运营，C端产品的运营套路运用到B端产品上完全走不通的说法。但运营的本质其实都是相通的，B端和C端只是在客户群体和运营工具这几个方面有所差异。 B端运营对很多人来说是个陌生的领域，与C.- 4.4k
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B端运营如何建立量化指标？
前段时间写过一篇关于如何构建B运营体系的文章，在构建完运营体系后，下一步的工作应该就是如何建立量化运营，不然所有的运营工作，无法开展、评估及优化。从体系上看，运营包含客户、合同、订单、结算、产品、采购.- 10.1k
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B端运营获客5万+的实操方法论
本文梳理了中国企业级SaaS概况、B端运营必须明确的6个点，并用B端获客实战案例向我们展示了实操要点。 C端运营自互联网兴起到现在，各种各样的方法论层出不穷 运营体系也已很完善，更是细分了活动运营/产品运营等工.- 12.4k
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从用户的生命周期把握B端运营的奥义
很多的互联网平台既TO B又TO C 例如京东、淘宝这一类的电商大平台，以及一些做saas平台的，运营的工作范畴都涉及到B和C。 C端的运营，很多小伙伴都很熟悉，说起来一套一套的。但B端的运营应该怎么做呢？现在新媒体.- 24.1k
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复盘总结：怎样构建一个合理的B端运营体系？
本文是作者根据自己实际工作的一个复盘总结，谈谈要如何才能构建一个合理的B端运营体系？ 躲不掉的运营坑 笔者曾负责过某云平台IAAS云服务的产品及运营工作，很幸运得利于同一集团关系的原因，在云服务推广过程中，.- 5.1k
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了解B端运营未来发展的趋势
从2018年腾讯、阿里等互联网巨头进行组织架构的调整，重点发展TO B企业级服务市场开始，沉寂多年的TO B业务被彻底点燃站在了新的风口。从国内外市场发展历史来看，无论在TO C还是在TO B，国内互联网企业一直都在与.- 7.2k
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