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广告主和MCN机构如何选KOC?
2019年,KOC(关键意见消费者)概念横空出世,迅速受到社媒营销市场的关注,有人唱衰,有人力挺。与KOL相比,KOC虽然粉丝更少,但却代表着那些更接近普通消费者的身边人。面对一个全新的营销概念,许多广告主和MCN机构,都选择不落人后,纷纷下场试水KOC营销。 概念爆火三年,KOC营销市场走向何方? 虽然KOC概念饱受质疑,但今年来,品牌对KOC的投放热情却依旧保持着快速增长,对比2021年,品牌…- 567
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品牌基本功之如何锁定“灯塔用户”
作者从品牌价值、方法论及运营三阶模型三大方面进行阐述,文末结合实际案例分析,与大家详解如何锁定“灯塔用户”。欢迎感兴趣的朋友们交流探讨。 在这个用户即品牌的时候,如果你还在说,“自己的受众是 18-45 岁,受过高等教育,居住在一二线城市”。靠着产品和渠道,你可能开局还不错。 不过,你是否想过,如何才能赢过品牌定位清晰、用户精准运营、特别会讲故事且有情感链接的品牌呢?比如,Lululemon、Ke…- 3.5k
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2021年,上半年十大刷屏案例
《哈佛商业评论》曾经指出:在商业语境中,内容涵盖了与消费者相关的所有产品和服务:它可以是一款游戏、一个话题、一个综艺、一场直播,包括消费者沉淀下来的体验和感受。对企业而言,内容已经成为产品、服务之外的“第三种沟通要素”。 而在当下的信息爆炸时代,内容的重要性更是体现的淋漓尽致。 在海量、冗杂的信息中,如何抓住用户的注意力已经成为品牌必须思考的问题。而用优质的内容无疑正是吸引用户眼球,占领其心智的不…- 479
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聊聊指数级增长的私域营销新玩法
KOC是当下私域的关键节点,在此之上,建立了绝大部分的私域运营模型,比如宝岛眼镜、花生日记、屈臣氏、江小白等等。本文作者通过剖析行业相关案例,分享了私域通过KOC获得持续增长的方法,一起来看看吧! 当前,还有非常多的品牌启动初期多依赖公域平台,丰富的流量可以把销量快速顶到亿元之上,但当流量红利过后,复购难以维继,增长随之停滞,这种现象困扰着很多品牌。但是很多品牌却可以依赖私域运营持续增长。比如: …- 219
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KOS:不一样的互联网营销之路
在这个“全民种草”的时代,互联网无疑是最大的催化剂。随着互联网营销红利的持续见顶、消费者免疫力的提高,“种草”的专业度和信任度正遭受着冲击。 “种草”虽快,“真香”却很难,如何跳出恶性“种草”循环圈,增加粉丝粘性和留存度、忠诚度,不做一锤子买卖,成了平台、品牌方乃至每个达人都焦灼于思考的问题。 对于平台和品牌而言,核心要面对的是IP内容的持续拉新力和供应链的持续竞争力两大挑战。 在很长的一段时间,…- 6k
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KOC大行其道,明星营销价值被低估多少
和大部分明星不同,姜文很少出现在舆论场中,除了为自己的片子做宣传,姜文既没有官方粉丝活动,也鲜少对外发声。 最近,姜文又“活跃”了起来,他以“ 影像探索家”的身份亮相OPPO Find X3系列广告大片里,畅想着“让我设计一部手机?我能设计成什么样啊”。这位「真·顶流明星」——姜文一出场就迅速引爆了社交网络,在微博上#OPPO发布会#话题阅读量已突破4亿。 品牌借力明星做营销早已不是什么新鲜玩法,…- 3.5k
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宝岛眼镜品牌组织MCN化,员工KOC化持续输出优质内容
在军迷圈里面流传着一句话:“穷着战术穿插,达着火力覆盖”。这句话带到品牌圈里的含义就是:企业基于自身的资源,以及相应的产品特性选择了适合自身品牌发展的道路。 火力覆盖的路子暂且放在一旁,那是4A广告公司或者顶级咨询策划公司的最爱,TA们的口头禅是:“今天又谈了一个10亿预算的”案子。这似乎是有点凡尔赛文学的味道,但一个宝洁撑起了半个中国广告行业的说法却是客观存在的事实。 你不是奥美,我也不是宝洁。…- 6.4k
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立体连接三大关键词:KOC、场景、体验
与其说是线下→社群→网络的立体连接,不如用三大连接主体表述更清晰,即B端→KOC→C端的连接。 立体连接,KOC是枢纽 站在传统企业角度,立体连接是线下、社群和网络打通。其路径是:线下→社群→网络。但是,这只是抽象的描述。具体讲,在连接过程中,谁是三度空间的连接主体? 线下主体当然是终端店,即B端。直达C端是电商。 网络主体是谁?当然是用户端,即C端。 那么,社群主体是谁?有人会说,店主是群主,或…- 9.1k
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运营如何承接KOL和KOC用户,才能让转化效果最大化?
kol和koc的运营属于用户运营的范畴,而且算是中阶以上的模块,算是比较难的部分。今天这个问题提的蛮好的,这位粉丝从招募一直问到了转化环节,这块的细节太多了,今天可以把涉及到转化的几块的核心要点,跟大家讲一下。 kol运营是用户运营里的一个核心,运营好kol/koc可以帮助我们大大提升转化效果。今天这位粉丝的问题也是类类非常擅长的运营领域,希望类类的回答能够给你们带来一些启发,让我们一起来看看吧~…- 12.7k
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KOC:概念不重要,关键是能用
本文作者从KOC于KOL的纷争出发,厘清了各自的概念,分析了两者的差异,并对两者的结合营销总结了自己的看法。与大家分享。 分享完《力泛渠道打造丰富营销体系》,很多人问笔者关于泛渠道运营思路中的KOC怎么理解、与KOL区别是什么等等问题,其实笔者也是最近一个月才知道并慢慢理解的。 KOC,英文全称为“Key Opinion Consumer”,即关键意见消费者;而KOL,英文全称为“Key Opin…- 14.4k
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KOC其实给KOL打工的!
我已经不记得上一次网购,通过搜索来找东西是什么时候了。那时候,要买一件衣服,输入一个关键词,似乎有着数不尽的衣服在等着你。 乐此不疲,有时甚至愿意花掉整个周末,尽情地“闲逛”。 当工作渐渐忙起来,地铁上都要忙着与客户对方案的时候,时间成了比钱更贵的东西,我才发现自己已经很久没有通过这种方式网购了。事实上,现在仅一个关键词搜索出来的商品,就有上百页之多,根本没时间去看,而且,排在前面的,多是广告推荐…- 13.7k
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口红一哥李佳琦爆红的背后:KOC当兴,私域流量崛起
纵观互联网流量红利消失,产品开始进入存量时代,获客难度不断增加,传统广告逐渐失效,获客成本显著攀升,互联网人对流量获取的焦虑也正在蔓延扩散,流量争霸战也注定加剧升级。 口红一哥李佳琦,从最开始在抖音圈粉无数,到现在已经打造成口红界最专业最受欢迎的个人IP,最近已经开始接拍广告片了。 (李佳琦为国产彩妆品牌花西子拍摄广告) 李佳琦一路窜红,引起了我们不得不思考流量获取这件事。 纵观互联网流量红利消失…- 9.3k
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关于私域流量和KOC,我们要好好聊聊
最近接受多家媒体采访,聊了聊国内营销行业近期热议的两个关键词:私域流量和KOC(Key Opinion Consumer),下面整理汇总一下自己对这两个“营销热词”的主要观点,抛砖引玉。 1.如何理解私域流量和KOC? 对于我们营销一线的人员而言,其实私域流量和KOC并不是全新的事物,而是早已存在,只不过以前可能不叫这个名字或者叫法没有现在这么流行而已。 关于私域流量,如果把获取和转化用户流量比喻…- 13.8k
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从三个角度对种草营销分析,火爆背后有什么秘密
种草营销火爆的背后是用户、品牌和KOL多方的共同选择,本文笔者从这三方的角度对种草营销进行了分析,并对当前存在的问题发出了自己的思考。 “移动互联网存量用户,主要时间花在巨头身上,剩下的时间,几乎都花在KOL身上。”《流量思维已死,内容和互动永生》书中提的这样一个观点,可以见得,KOL种草营销的火爆。 而最近,又出现一个新的爆词,KOC,制霸了各大媒体。 KOC与KOL是什么关系呢? 螳螂财经易不…- 21k
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品牌出海也迈入网红营销时代, KOC比KOL更好用吗?
跟国内电商网红及内容营销盛行的生态不同,过去跨境电商在海外的营销可谓特别“理性”。无论是Facebook、谷歌的付费推广,还是电商平台的站内营销,跨境电商关注点都集中在销售转化。 这一切到了品牌时代都改变了。为了在消费者心智中建立品牌效应,商户不得不开始关注意见领袖等更为“感性”的营销玩法。 但跨境电商如何抓住这种新的营销模式所带来的机会呢?KOL营销企业或许深谙其中道理。SocialV(维京社交…- 6.8k
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从KOL到KOC,新消费时代下的“收割大法”
当前,我们正处于一个新的消费时代,在这个时代之下,消费个性化、商品社交化等都成为常态,正是这些因素的推动,以及移动互联网和数字技术的不断发展,才造就了“新消费时代”的到来。 “新消费时代”意味着要以消费者为中心重新定义品牌产品组合,重新构建生产、销售和服务的逻辑和链条。对于品牌来说,谁越能精准洞悉消费者心理和行为,越能满足其需求,就越能赢取他们的心。更为重要的在于,目前新生代消费者成为了消费主力,…- 12.1k
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私域流量、KOC是风口还是封口?
新营销时代,又诞生了一个新词汇:KOC。大概意思是对应KOL“关键意见领袖”,而创造出的“关键意见消费者”。KOC是在“私域流量”这个行业词汇的大背景下衍生而来的。 什么私域流量? 公域流量和私域流量并不是绝对概念,而是相对概念。比如,从淘宝里打开一个网店,网店里的流量相对于淘宝就是私域流量,而淘宝的流量相对于网店又成了公域流量。同样,公众号的流量相对于微信就是私域流量,微信的流量相对于公众号就是…- 22.3k
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绿洲上上下下,KOC身价暴涨
“来呀,互绿呀!” “欢迎绿我!” “人生第一次这么渴望被绿!” 随便问一个互联网人士:这番令人惊诧的对话,说的是什么? Ta肯定想都不用想,就能张口回答:当然是「绿洲」啊! 在小红书“倒下”后,微博出品的生活时尚社交App「绿洲」备受关注,一点不让互联网人士们意外,绿洲8月29日上线内测,9月2日用户开始凭借邀请码才能注册,被用户称为“Instagram版的小红书”,并迅速迎来用户增长。令人啼笑…- 11.7k
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解析KOC背后的私域流量运营密码
今日与同事们午餐聊到前阵子忽然火起来的KOC,其实在3个月前这个词就在我们一次会议被提起,后来归纳为:朋友圈矩阵化传播手段。 一旦几千人同时参与传播,其所爆发的威力确实惊人,也有朋友在这套玩法中尝到了甜头,但其中的媒介沟通成本也是极其巨大的,说到底还是有大量KOL资源的公司,盘了一批小KOL,做一次集体社交媒体快闪。这里的本质还是“有大量KOL资源”。 其实对于我们华盟小伙伴而言,最不陌生的应该是…- 19.2k
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KOC 全流程打造指南
KOC在近期的讨论热度很高,那么如何才能打造一个KOC呢?笔者在本文给出了全流程的KOC打造指南和原则,紧抓“用户思维”,这才是KOC的终极指南。 最近运营圈一直在谈论一个比较火的词汇“私域流量”,都在讲抓紧构建自己的私域流量。那么,个人如何构建自己的“私域流量”打造KOC,如何达到有效的“变现”与IP的链接,笔者认为是一个长期的过程。 打造KOC,搭建私域流量池有几个方面的好处: 一可以帮助自己…- 90.6k
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致,被KOC收割注意力的你
依旧还是那个立场,KOL和KOC的概念吵得再火热,两方的观点再犀利,关你屁事? 喜欢造词、造新概念的人不是现在才开始猖獗,过去就有,未来也不会少,每出来一个词你都要去站队,然后双手叉腰,怼得对方无地自容? 时间宝贵,哥们。 你应该习惯了,每一次新词出来,都是新瓶包着旧酒,无良的人,会在旧酒里掺点新酒、甚至是假酒。 等到下次,你再看到新的概念,你知道该怎么做吗?—— 权当这件事是一次随机测验,测验自…- 10.5k
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KOC热词激发了营销人的焦虑!
KOC激发了营销人的焦虑症,企业该如何进行营销,该如何把握营销原则,才能够达到正面效果,为品牌锦上添花? 最近,有个可悲的笑话: 朋友说:“4A已死”“定位已死”“创意已死”“广告已死”“公关已死”,最近又看到“KOL已死”,我们做的是殡葬行业吗? 其戏谑原由是众人对“KOC”这个新造概念的吐槽。 营销中造概念很常见,瞎编新词也不算什么新鲜事儿,KOC这样一个低能的说法就戳中了集体的敏感神经,甚至…- 8.3k
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KOC、私域流量新的营销概念不断冒出,到底哪个才是对的?
这个时代最不缺的就是各种新的名词概念被创造出来,比如新零售、新物种、共享单车,还有最近的私域流量、KOC等。这些新概念在对应的商业发展的节点上,可以方便人们更好地理解当时的某种商业现象。 但从另一个层面来看,有些概念同时也会误导了很多人对本质问题的思考。 因此,这个只能靠我们自己去辨别与思考现象后的本质原因。尤其对于企业人和营销人来说,辨别出哪些才是最关键有效的,哪些是虚头,都是非常重要的能力。 …- 8.6k
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