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广告主和MCN机构如何选KOC？
2019年，KOC（关键意见消费者）概念横空出世，迅速受到社媒营销市场的关注，有人唱衰，有人力挺。与KOL相比，KOC虽然粉丝更少，但却代表着那些更接近普通消费者的身边人。面对一个全新的营销概念，许多广告主和MCN机构，都选择不落人后，纷纷下场试水KOC营销。 概念爆火三年，KOC营销市场走向何方？ 虽然KOC概念饱受质疑，但今年来，品牌对KOC的投放热情却依旧保持着快速增长，对比2021年，品牌…- 592
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品牌基本功之如何锁定“灯塔用户”
作者从品牌价值、方法论及运营三阶模型三大方面进行阐述，文末结合实际案例分析，与大家详解如何锁定“灯塔用户”。欢迎感兴趣的朋友们交流探讨。 在这个用户即品牌的时候，如果你还在说，“自己的受众是 18-45 岁，受过高等教育，居住在一二线城市”。靠着产品和渠道，你可能开局还不错。 不过,你是否想过，如何才能赢过品牌定位清晰、用户精准运营、特别会讲故事且有情感链接的品牌呢？比如，Lululemon、Ke…- 3.4k
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2021年，上半年十大刷屏案例
《哈佛商业评论》曾经指出：在商业语境中，内容涵盖了与消费者相关的所有产品和服务：它可以是一款游戏、一个话题、一个综艺、一场直播，包括消费者沉淀下来的体验和感受。对企业而言，内容已经成为产品、服务之外的“第三种沟通要素”。 而在当下的信息爆炸时代，内容的重要性更是体现的淋漓尽致。 在海量、冗杂的信息中，如何抓住用户的注意力已经成为品牌必须思考的问题。而用优质的内容无疑正是吸引用户眼球，占领其心智的不…- 388
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聊聊指数级增长的私域营销新玩法
KOC是当下私域的关键节点，在此之上，建立了绝大部分的私域运营模型，比如宝岛眼镜、花生日记、屈臣氏、江小白等等。本文作者通过剖析行业相关案例，分享了私域通过KOC获得持续增长的方法，一起来看看吧！ 当前，还有非常多的品牌启动初期多依赖公域平台，丰富的流量可以把销量快速顶到亿元之上，但当流量红利过后，复购难以维继，增长随之停滞，这种现象困扰着很多品牌。但是很多品牌却可以依赖私域运营持续增长。比如： …- 104
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KOS：不一样的互联网营销之路
在这个“全民种草”的时代，互联网无疑是最大的催化剂。随着互联网营销红利的持续见顶、消费者免疫力的提高，“种草”的专业度和信任度正遭受着冲击。 “种草”虽快，“真香”却很难，如何跳出恶性“种草”循环圈，增加粉丝粘性和留存度、忠诚度，不做一锤子买卖，成了平台、品牌方乃至每个达人都焦灼于思考的问题。 对于平台和品牌而言，核心要面对的是IP内容的持续拉新力和供应链的持续竞争力两大挑战。 在很长的一段时间，…- 5.9k
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KOC大行其道，明星营销价值被低估多少
和大部分明星不同，姜文很少出现在舆论场中，除了为自己的片子做宣传，姜文既没有官方粉丝活动，也鲜少对外发声。 最近，姜文又“活跃”了起来，他以“ 影像探索家”的身份亮相OPPO Find X3系列广告大片里，畅想着“让我设计一部手机？我能设计成什么样啊”。这位「真·顶流明星」——姜文一出场就迅速引爆了社交网络，在微博上#OPPO发布会#话题阅读量已突破4亿。 品牌借力明星做营销早已不是什么新鲜玩法，…- 3.4k
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宝岛眼镜品牌组织MCN化，员工KOC化持续输出优质内容
在军迷圈里面流传着一句话：“穷着战术穿插，达着火力覆盖”。这句话带到品牌圈里的含义就是：企业基于自身的资源，以及相应的产品特性选择了适合自身品牌发展的道路。 火力覆盖的路子暂且放在一旁，那是4A广告公司或者顶级咨询策划公司的最爱，TA们的口头禅是：“今天又谈了一个10亿预算的”案子。这似乎是有点凡尔赛文学的味道，但一个宝洁撑起了半个中国广告行业的说法却是客观存在的事实。 你不是奥美，我也不是宝洁。…- 6.2k
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立体连接三大关键词：KOC、场景、体验
与其说是线下→社群→网络的立体连接，不如用三大连接主体表述更清晰，即B端→KOC→C端的连接。 立体连接，KOC是枢纽 站在传统企业角度，立体连接是线下、社群和网络打通。其路径是：线下→社群→网络。但是，这只是抽象的描述。具体讲，在连接过程中，谁是三度空间的连接主体？ 线下主体当然是终端店，即B端。直达C端是电商。 网络主体是谁？当然是用户端，即C端。 那么，社群主体是谁？有人会说，店主是群主，或…- 9k
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运营如何承接KOL和KOC用户，才能让转化效果最大化？
kol和koc的运营属于用户运营的范畴，而且算是中阶以上的模块，算是比较难的部分。今天这个问题提的蛮好的，这位粉丝从招募一直问到了转化环节，这块的细节太多了，今天可以把涉及到转化的几块的核心要点，跟大家讲一下。 kol运营是用户运营里的一个核心，运营好kol/koc可以帮助我们大大提升转化效果。今天这位粉丝的问题也是类类非常擅长的运营领域，希望类类的回答能够给你们带来一些启发，让我们一起来看看吧~…- 12.6k
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KOC：概念不重要，关键是能用
本文作者从KOC于KOL的纷争出发，厘清了各自的概念，分析了两者的差异，并对两者的结合营销总结了自己的看法。与大家分享。 分享完《力泛渠道打造丰富营销体系》，很多人问笔者关于泛渠道运营思路中的KOC怎么理解、与KOL区别是什么等等问题，其实笔者也是最近一个月才知道并慢慢理解的。 KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者；而KOL，英文全称为“Key Opin…- 14.3k
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KOC其实给KOL打工的！
我已经不记得上一次网购，通过搜索来找东西是什么时候了。那时候，要买一件衣服，输入一个关键词，似乎有着数不尽的衣服在等着你。 乐此不疲，有时甚至愿意花掉整个周末，尽情地“闲逛”。 当工作渐渐忙起来，地铁上都要忙着与客户对方案的时候，时间成了比钱更贵的东西，我才发现自己已经很久没有通过这种方式网购了。事实上，现在仅一个关键词搜索出来的商品，就有上百页之多，根本没时间去看，而且，排在前面的，多是广告推荐…- 13.7k
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口红一哥李佳琦爆红的背后：KOC当兴，私域流量崛起
纵观互联网流量红利消失，产品开始进入存量时代，获客难度不断增加，传统广告逐渐失效，获客成本显著攀升，互联网人对流量获取的焦虑也正在蔓延扩散，流量争霸战也注定加剧升级。 口红一哥李佳琦，从最开始在抖音圈粉无数，到现在已经打造成口红界最专业最受欢迎的个人IP，最近已经开始接拍广告片了。 （李佳琦为国产彩妆品牌花西子拍摄广告） 李佳琦一路窜红，引起了我们不得不思考流量获取这件事。 纵观互联网流量红利消失…- 9.2k
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关于私域流量和KOC，我们要好好聊聊
最近接受多家媒体采访，聊了聊国内营销行业近期热议的两个关键词：私域流量和KOC（Key Opinion Consumer），下面整理汇总一下自己对这两个“营销热词”的主要观点，抛砖引玉。 1.如何理解私域流量和KOC？ 对于我们营销一线的人员而言，其实私域流量和KOC并不是全新的事物，而是早已存在，只不过以前可能不叫这个名字或者叫法没有现在这么流行而已。 关于私域流量，如果把获取和转化用户流量比喻…- 13.7k
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从三个角度对种草营销分析，火爆背后有什么秘密
种草营销火爆的背后是用户、品牌和KOL多方的共同选择，本文笔者从这三方的角度对种草营销进行了分析，并对当前存在的问题发出了自己的思考。 “移动互联网存量用户，主要时间花在巨头身上，剩下的时间，几乎都花在KOL身上。”《流量思维已死，内容和互动永生》书中提的这样一个观点，可以见得，KOL种草营销的火爆。 而最近，又出现一个新的爆词，KOC，制霸了各大媒体。 KOC与KOL是什么关系呢？ 螳螂财经易不…- 20.9k
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品牌出海也迈入网红营销时代， KOC比KOL更好用吗？
跟国内电商网红及内容营销盛行的生态不同，过去跨境电商在海外的营销可谓特别“理性”。无论是Facebook、谷歌的付费推广，还是电商平台的站内营销，跨境电商关注点都集中在销售转化。 这一切到了品牌时代都改变了。为了在消费者心智中建立品牌效应，商户不得不开始关注意见领袖等更为“感性”的营销玩法。 但跨境电商如何抓住这种新的营销模式所带来的机会呢？KOL营销企业或许深谙其中道理。SocialV（维京社交…- 6.8k
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从KOL到KOC，新消费时代下的“收割大法”
当前，我们正处于一个新的消费时代，在这个时代之下，消费个性化、商品社交化等都成为常态，正是这些因素的推动，以及移动互联网和数字技术的不断发展，才造就了“新消费时代”的到来。 “新消费时代”意味着要以消费者为中心重新定义品牌产品组合，重新构建生产、销售和服务的逻辑和链条。对于品牌来说，谁越能精准洞悉消费者心理和行为，越能满足其需求，就越能赢取他们的心。更为重要的在于，目前新生代消费者成为了消费主力，…- 12k
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私域流量、KOC是风口还是封口？
新营销时代，又诞生了一个新词汇：KOC。大概意思是对应KOL“关键意见领袖”，而创造出的“关键意见消费者”。KOC是在“私域流量”这个行业词汇的大背景下衍生而来的。 什么私域流量？ 公域流量和私域流量并不是绝对概念，而是相对概念。比如，从淘宝里打开一个网店，网店里的流量相对于淘宝就是私域流量，而淘宝的流量相对于网店又成了公域流量。同样，公众号的流量相对于微信就是私域流量，微信的流量相对于公众号就是…- 22.1k
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绿洲上上下下，KOC身价暴涨
“来呀，互绿呀！” “欢迎绿我！” “人生第一次这么渴望被绿！” 随便问一个互联网人士：这番令人惊诧的对话，说的是什么？ Ta肯定想都不用想，就能张口回答：当然是「绿洲」啊！ 在小红书“倒下”后，微博出品的生活时尚社交App「绿洲」备受关注，一点不让互联网人士们意外，绿洲8月29日上线内测，9月2日用户开始凭借邀请码才能注册，被用户称为“Instagram版的小红书”，并迅速迎来用户增长。令人啼笑…- 11.6k
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解析KOC背后的私域流量运营密码
今日与同事们午餐聊到前阵子忽然火起来的KOC，其实在3个月前这个词就在我们一次会议被提起，后来归纳为：朋友圈矩阵化传播手段。 一旦几千人同时参与传播，其所爆发的威力确实惊人，也有朋友在这套玩法中尝到了甜头，但其中的媒介沟通成本也是极其巨大的，说到底还是有大量KOL资源的公司，盘了一批小KOL，做一次集体社交媒体快闪。这里的本质还是“有大量KOL资源”。 其实对于我们华盟小伙伴而言，最不陌生的应该是…- 19.1k
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KOC 全流程打造指南
KOC在近期的讨论热度很高，那么如何才能打造一个KOC呢？笔者在本文给出了全流程的KOC打造指南和原则，紧抓“用户思维”，这才是KOC的终极指南。 最近运营圈一直在谈论一个比较火的词汇“私域流量”，都在讲抓紧构建自己的私域流量。那么，个人如何构建自己的“私域流量”打造KOC，如何达到有效的“变现”与IP的链接，笔者认为是一个长期的过程。 打造KOC，搭建私域流量池有几个方面的好处： 一可以帮助自己…- 90.4k
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致，被KOC收割注意力的你
依旧还是那个立场，KOL和KOC的概念吵得再火热，两方的观点再犀利，关你屁事？ 喜欢造词、造新概念的人不是现在才开始猖獗，过去就有，未来也不会少，每出来一个词你都要去站队，然后双手叉腰，怼得对方无地自容？ 时间宝贵，哥们。 你应该习惯了，每一次新词出来，都是新瓶包着旧酒，无良的人，会在旧酒里掺点新酒、甚至是假酒。 等到下次，你再看到新的概念，你知道该怎么做吗？—— 权当这件事是一次随机测验，测验自…- 10.4k
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KOC热词激发了营销人的焦虑！
KOC激发了营销人的焦虑症，企业该如何进行营销，该如何把握营销原则，才能够达到正面效果，为品牌锦上添花？ 最近，有个可悲的笑话： 朋友说：“4A已死”“定位已死”“创意已死”“广告已死”“公关已死”，最近又看到“KOL已死”，我们做的是殡葬行业吗？ 其戏谑原由是众人对“KOC”这个新造概念的吐槽。 营销中造概念很常见，瞎编新词也不算什么新鲜事儿，KOC这样一个低能的说法就戳中了集体的敏感神经，甚至…- 8.1k
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KOC、私域流量新的营销概念不断冒出，到底哪个才是对的？
这个时代最不缺的就是各种新的名词概念被创造出来，比如新零售、新物种、共享单车，还有最近的私域流量、KOC等。这些新概念在对应的商业发展的节点上，可以方便人们更好地理解当时的某种商业现象。 但从另一个层面来看，有些概念同时也会误导了很多人对本质问题的思考。 因此，这个只能靠我们自己去辨别与思考现象后的本质原因。尤其对于企业人和营销人来说，辨别出哪些才是最关键有效的，哪些是虚头，都是非常重要的能力。 …- 8.5k
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