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SaaS增长：Salesforce如何做增长和营销？
Salesforce可谓是SaaS的王者了，它成立于1999年，美国的.com泡沫破裂的前夕，那个时候私有化软件部署还是主流。在Salesforce开始销售云端的CRM产品时，整个SaaS市场就只有他一个玩家。如今22年过去了，Salesforce的成功可以说了开启了整个SaaS赛道，而它仍然稳居所有SaaS公司的老大地位。 这家SaaS王者，在增长和营销上有何过人之处呢？本文来自两位Salesf…- 5.2k
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什么是产品导向型增长：SaaS增长的新模式（下）
专家如何看待产品导向型增长，26位世界级 SaaS 专家评价了什么是产品导向型增长，以及他们为什么对此感到兴奋。 以下是他们的观点: “产品导向型增长是为了帮助客户体验产品提供的持续价值。这是成功设计产品的关键一步。” -尼尔 · 埃亚尔，《华尔街日报》畅销书《Hooked: How to Build Habit-Forming Products》的作者 “未来的增长是以产品为主导的。数据显示，采…- 6.2k
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什么是产品导向型增长：SaaS增长的新模式（中）
先做销售，后做产品？先做产品，后做销售？以销售为导向的上市策略的缺点。 1. 高客户获取成本(CAC) 高触点销售模式的一大缺点是 CAC 已经失控，而且销售周期极其漫长。正如你可能已经猜到的，高触点销售是 CAC 的领先指标。 为了确保高触点销售模式仍然有利可图，客户的LTV必须足够高，以收回在获得每个新客户方面的投资。为了达到这个价格，大多数以销售为导向的企业都会向客户收取高额的费用。这个溢价…- 4.8k
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什么是产品导向型增长：SaaS增长的新模式（上）
产品导向型增长（Product-Led Growth）被定义为一种进入市场的策略，它依赖于使用你的产品作为主要工具来获取、激活和留住客户。 是什么使得以产品为导向的增长如此独特？ 与以销售为导向的公司不同，以产品为导向的公司完全颠覆了传统的销售模式。以产品为导向的公司通过给买家使用产品的“钥匙” ，帮助他们在使用产品时体验到有意义的结果。在这一点上，升级到付费计划成为一个自然而然的事情。 产品导向…- 6.7k
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用设计撬动SaaS增长：4个简单有效的主页设计案例
50毫秒，不到一秒。一旦有人登陆你的SaaS网站，那就是他们对你的产品形成看法所需要的时间。 第一印象真的是最重要的——在这么短的时间内获得积极的印象，它可能会让这个人留下来，跟随你的CTA并报名试用。（CTA，即Call-to-Action，行为召唤，指在网站、App中用于引导用户自发完成某种特定行动。）如果那个人对你的印象不是很好，你知道结果是什么:低转化率和高跳出率，这可能会给你的生意带来灾…- 6.1k
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