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美图秀秀To B而生?
在颜值经济横行的当下,女孩子自拍,怎么可能少得了美颜?但是你身边的女孩子还在用美图系软件自拍修图吗? 增长无望 2022年3月,美图股价再破新低。纵观美图历年财报数据,上市近10年来,居然只有2020年实现过一次盈利。2020年的盈利也主要来源于高级订阅业务营收增加,从而使美图公司在2020年利润净额达到了人民币6090万元,实现了自创办以来的首次全年盈利。 图片来源:东方财富网 实际上,即便是高…- 474
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万字长文:聊聊To B企业内容营销
产品属性的不同,决定了营销方式的不同。To C和To B是两套不同的逻辑。相较于To C产品的价格普遍偏低(房车奢侈品除外),决策后的风险更多也都是由个人承担,To B的产品则更为复杂、涉及多个参与决策的角色、客单价相对来说更高,往往是一种解决方案。 对To B企业的客户来说,他们需要更多的人参与决策、更长的时间去做评估。这本质上是为了降低风险。 To C的企业,常用的营销方式便是广告营销,一篇软…- 5.2k
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To B企业:品牌何为?
品牌是B2B交易中前置的第一信任状,也是群体决策中多角色最大的共识公约数。 01 经常看到很多圈内人士就toB企业该不该做品牌、什么阶段做品牌、怎么做品牌等问题众说纷纭、莫衷一是,这是哪里产生了偏差? 认知。 toBBrand将自己的Slogan(初心)定义为“重构toB品牌认知”就是这个原因。 当然,品牌本身属于一种心智资源,很难有绝对标准的定义与范式。但我们可以努力探求以更近距离接近它的本质内…- 6.7k
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To B大客户售前支持应该怎么做?
一个好的产品经理必须熟知产品的价值,能讲出产品设计背后的故事,并且有能力推销出去自己的产品。对产品经理来说,不接触用户就很难得到丰富的用户画像,所以,接触客户是产品经理必经的一堂课。 售前支持和销售之间的分工和职责是什么? 相信做售前支持的都曾有这样的疑问,个人以为一个好的销售是完全具备售前支持的能力的。 对于产品足够了解并能给到客户以顾问咨询式的解决方案,一个好的售前支持也是完全具备销售能力的,…- 4.3k
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如何做好To B的产品?
本篇文章适合3-5年左右的To B产品经理,并拥有部分的产品决策权。有些产品经理,在做B端产品时,会经常感觉有心无力,不知道从哪里入手。因为B端产品涉及流程长、角色众多,如果一不小心,做出来的方案,可能会引起各方的吐槽和不满。本文作者分享了关于To B产品经理的一些思考,我们一起来看一下。 所以,要想做好B端产品,必须有着清晰的思考框架,我总结为三步策略: 梳理核心业务流程; 模块化分析,提取出业…- 4k
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生态,To B企业发展的核心要素?
产品从无到有需要企业依靠自身技术力量实现,但是如何将产品和服务持续扩大,则需要依靠企业建立强大的生态来实现。在我们的经济生活当中,To B领域是一个非常庞大的领域,甚至其复杂度和多元化水平,要远远要高于针对于消费者群体推进的市场。你是否好奇,To B企业发展的核心要素是什么? To B企业服务生态不仅仅是参与者与资源的简单聚合协作,而且是一种特定的应用程序组合和工作的方式。 企业生态主的项目吸引到…- 6.6k
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To B管理端图表设计指南
图表可形象展示统计数据的特征(如分类、趋势等),以“可视化”方式直观传达信息,帮助用户抓住重点。在管理端后台系统中,往往使用图表来呈现监控数据,便于运维人员快速获取数据特征,理解业务状况。但是,如果对图表或图表基础元素的使用理解有偏差,那所设计的图表将会对用户产生误导。 本文基于控制台图表设计所整理的材料基础上,浅析图表选择、基础元素、使用场景等注意细则,以在业务中更好了解和运用图表。文章结构如下…- 10.4k
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To B 业务如何面对烦人的销售问题?
销售人员作为面对客户的第一线,面对的压力和焦虑比其他部门来的更直接,因此在和产品、研发等部门沟通时会存在着一些问题。本文将针对这些问题展开分析,希望对你有帮助。 今天通过一个个小现象,讲讲频繁发生在我们周围的职场心理学事件。 现象1:经常一个销售过来问这个功能客户马上要,能不能马上给他做? 本质: 焦虑,惯性思维,不了解产品研发。 解读: 很多时候,销售直面客户,接受到是来自一线客户对产品、服务最…- 8.6k
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To B内容营销可不可以To C化?
近些年,营销造词运动如火如荼,知名广告自媒体人姜茶茶说“造词营销是没钱甲方的谎言”。每年诞生很多新词,每年也都消停不了。之前看到有人用漫画“一本正经”的教大家,用造概念的方式快速成长为“营销精英”。 CDP、DMP、私域流量、SCRM……B2B营销界的新词层出不穷,但几乎没有几个人能清晰解释出它的具体意思。 B2B的产品壁垒很高,许多抽象的概念和功能很难理解。而B2B的内容营销,最需要突破的也就在…- 7.7k
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To B 产品经理4大基本能力
关于To B 产品经理这个话题似乎是老生常谈,但其实每个人的理解都不尽相同,甚至一个人在不同阶段也有很大不同,作为一个B端产品经理怎么能快速提升业务能力呢?本文作者就从以下几点对B端产品经理所具备的能力做简单的介绍,希望对你有用。 这次再次说产品经理话题。 产品经理,从字面上看,欺骗了不少刚入行或即将入行的童鞋们,因为附带“经理”二字,其实,在真正的工作过程中,与经理拥有的职责、待遇、权利等,相差…- 12.1k
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To B端平台注册登录功能设计(1):全面的逻辑分析
我们下载一个APP、登录一个网站往往都需要进行注册或者登录,由此可见,注册登录功能的设计有多么重要。很多to B端平台,由于用户量不大,对注册登录功能也就不太重视。 就我而言,在没研究注册登录功能时,觉得它很简单,想着几乎每个应用都有,能有多难。就算运用中有疑问,也只会针对当前问题分析,也因此没有一个系统的概念和认知。 通过这几天的深入挖掘,发现做好登录注册界面真的没有想象中简单。本文主要以pc端…- 14.2k
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2020年,To B 企业服务再思考
近两年没有下笔写总结,回头看自己过去的几篇 To B 企业服务的文章,有些虚了点,有些不够本质,有些是正确的但不好执行。由于席卷全球的新冠疫情,To B 企业服务市场又热闹了起来。二级市场相关股票涨得很凶,一级市场投资人都转来看这个赛道。当然,也有不少企业服务公司过去七个月跑出了不错的增长。如果 2020 年真的就是中国企业服务的元年了,我们该如何纪念它? 01、目标客户群从宽到窄 孙子兵法里非常…- 12.5k
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从0到1构建ToB市场运营体系(下)
前文:从0到1构建ToB市场运营体系(上),上篇我们讲到广告运营体系的搭建,我们接着再简单聊一聊渠道运营。 四、渠道运营体系 这里我只说一点,不是所有的ToB产品都适合做渠道分销的。 一般来说,非标产品,相对低频,复杂度高,价格不透明,产品关联性较强的可能适合直销。而分销模式则适合相对高频,标准品,复杂度低,利润空间大的产品。 当然也不能一概而论,云厂商的分销商、系统集成商和解决方案提供商资源和服…- 5.2k
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从0到1构建ToB市场运营体系(上)
先声明:本文仅为个人经验思考,不过应该算是干货吧,当然,如有纰漏,还请各位不吝赐教,希望与各位共同进步。其实在之前的文章中,我们对ToB市场运营有过简单的讨论,ToB市场运营的核心是:“让客户更主动”,其实也就是获客。 过去ToB业务的拓展主要是关系驱动型,以销售为主导,渠道相对单一,现在在一些领域里市场营销所发挥的作用也越来越大,尤其是在增强客户认知,拉近客户与销售之间的距离上,更是有了举足轻重…- 10.9k
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ToB销售中的客户分析
在产品生命周期中,我们可能会遇到的不同客户类型。但是具体到每一单的销售业务中,我们该如何进行客户分析呢?本文将从六个方面展开分析,希望对你有帮助。 毕竟,每一笔生意都涉及若干客户,他们分别在不同程度上影响着销售结果。所以在ToB销售中,我们的每一个客户,从来都不是某一个具体的人,而是由多个角色组成的群体。要成单,就要对这个群体进行分析。 一、弄清楚,目标客户中由哪些不同类型的客户 我们知道,目标客…- 11k
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打造TO B 产品的三个阶段
本文作者结合自身项目经验和具体案例,分享了 打造To B 产品的三个阶段:可用、可卖和规模化,供大家一同参考和学习。 过去二十年是消费互联网的二十年,大量伟大的 To C 产品孕育出来,诞生了产品经理岗位。对于如何做 To C 产品,网上总结的经验已经非常丰富了,优秀的产品经理也非常多。 对比国内外的 To C 和 To B 市场就会发现,国内 To B 市场的缺口很大,机会很大,但如何打造 To…- 7.4k
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To B 内容营销如何高效获客?
To B 业务内容营销怎么做才能高效获客呢?有哪些注意点?本文作者结合案例,分享了高效获客的经验与思考,供大家一起参考和学习。 内容营销获客的核心模型:内容三角 从我还是实习生的时候开始,我就在各个渠道发被我戏称牛皮藓的内容推广,那时候也不明白什么是IWOM,什么是内容营销,只是发现,同样一个人手,引流注册的效果差距可以有好多倍。后来经过好些年的学习、探索和思考,我把线上所有以获客为核心目的的内容…- 8.1k
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To B内容营销该怎么做?
对于内容营销来讲,大家一定建立一个线索的匹配的体系。那么To B内容营销到底该怎么做呢?本文给大家分享了打造标杆客户的五步法,在最后还讲了如何给你的内容进行导流,一起来看看~ 在企业服务级市场,如何打造标杆客户案例?发布行业白皮书有什么作用?内容营销体系如何实现引流? 对创业公司来说,打造标杆客户并非只是发几篇稿子,搞几场活动请客户站台那么简单。 To B创业公司的标杆客户有四大特点: 客户的需…- 12k
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To B 产品需求分析的实践流程
B端产品该怎么做需求分析呢?笔者将结合自己的实践经验,给出些实用方法——先做竞品分析,基于竞品分析的结果与客户沟通,逐步明确需求。 做ToB类型的产品,一定要把客户、用户分清楚,ToC类型的产品客户和用户可能大多是一个人,即使用者是付费者。这就跟ToB产品有非常大的差异了。ToB领域通常付费者和使用者不是一个人,那么你在做需求分析的时候,应该优先关注客户(付费者)的需求,他们需求的优先级是最高的。…- 14.4k
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2020,To B生态全景解读
成功需要资源、时机、运气,以及一点套路。互联网多数创新的产品模式,都是在国外先发,等到国外做出一些初步成绩以后,被融资背景较强的大V创始人搬来国内,之后各种烧钱竞争,最终剩下一两家,要么合并,要么长期拉锯。 因而,互联网公司大多融资美元,基本都在美国上市,就是讲故事很现成,我们是中国的亚马逊、奈飞、Uber、XXX...... 这招很好使,成功案例可以瞬间脑补很多,当前的巨头、独角兽们,基本都能找…- 8.9k
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To B 业务,客户定制需求怎么做?
对接B端业务中,客户要定制需求时,产品经理需要用正确的方法对接、评估、确认、分析、开发、验收定制需求,不是客户一给钱我们就得做,如果要做就要与客户保持密切的沟通并后续跟进。 上周,一个KA客户给我们提了一些定制需求,需求交付过来一个word文档,7个功能,7句话,客户紧接着就让我们给个报价。 身处B端项目,做客户定制需求是常态,但每次遇到这种草率简单交付过来的定制需求,相信你跟我一样有种给钱也不想…- 9.1k
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2019To B 十大关键词
2019 已至尾声,这三百多天里 To B 风云变幻,To B 行业前景清晰,To B 人的道路却在广阔中带有些许迷茫,经历大起大落,尝遍世间甘苦,其中滋味只有自己人知晓。 过去的一年,犹如陨落的流星划过天际,虽然来不及 Say hi,却也留下了痕迹。2019年,一些词汇在 To B 领域频频出现,它们深深地影响着行业发展。这些词或多年前已诞生,或为新生,牛透社摘出了十大关键词,如云原生(Clou…- 7k
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To B企业,如何通过高效的组织建设驱动业绩增长
今天分享的主题是:To B企业如何通过高效的组织建设驱动业绩增长。我把它分成了以下这四个部分: 建立优秀企业文化,企业主每日四问 ToB企业管理上的痛点 管理驱动增长的实战方法论 ToB企业人才孵化的思考 01 建立优秀企业文化,企业主每日四问 员工工作动力分为两种:理想驱动、利益驱动。 大多数人出来工作,都是为了钱,也有一小部分人为了实现自身理想,或是两者兼有。 优秀的企业文化可以激发员工潜能,…- 10k
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To B类的公关稿不会写?教你3个套路
本文作者从自己的工作经验出发,结合实际案例梳理总结了自己写PR稿件的3个步骤,与大家分享。 但凡是吃市场这碗饭的人,不管你是做广告还是做公关,写作都是基本功,而其中PR稿(也称公关稿/企业软文)又是基础中的基础,一道绕不过去的坎儿。 如果仅仅是C端品牌,大家努努力可能也还好,毕竟谁还不是个参与过双11这样亿万级大型项目的C端消费者呢。 但如果是面对B端品牌,很多人可能就抓耳挠腮、半天没个思绪了,尤…- 17.4k
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