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ToB企业品牌有什么作用?
TOB市场人经常遇到老板的问题:要做品牌吗?品牌有用吗?本文中,作者从品牌作用力、存在意义、三大价值和品牌意义四个方面入手,分析了品牌对ToB企业的作用。感兴趣的小伙伴,一起来看看吧。 这个问题很难回答,有的ToB企业广铺销售,不做品牌,也发展得挺好。 但是也有ToB企业重视品牌,你到机场也能看到华为云、腾讯云这些ToB品牌的广告。 ToB要不要做品牌,无法一概而论,不同的企业有不同的情况。 即使…- 387
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如何做好toB管理端用户访谈?
前段时间我们基于CVM(腾讯云服务器)产品控制台,进行了一轮针对中长尾用户的用户访谈,是一次比较完整的的访谈流程,有一些心得体会,积累了一些实用经验,虽然对于我们来说有一定的挑战,但是通过这种方式直接与用户对话,给我们带来了很有用意义的信息,我把这次访谈中积累的经验记录下来,希望能给对用户访谈感兴趣的同学一些帮助。 用户访谈作为设计师日常需求中经常会用到的用户研究方法,是一种定性的研究方式。通过用…- 1.3k
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战略:ToB市场分析(一)
本文作者分享了关于TO B市场分析需要掌握的能力,我们一起来了解一下。 “市场分析是为了分析环境、竞品,继而找到潜在需求!” 市场分析是一个独立而又宏大的学科领域,并且具体使用中,目标和个体不同,分析的方式方法也不同。 TO B产品的市场分析是对市场环境、市场规模、性质、特征、竞品进行分析,从而寻找和研究潜在需求的市场机会,帮助产品经理对产品进行定位,提升产品的市场价值。 这是一项非常有必要掌握的…- 14.3k
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如何利用数据手段拉动ToB多产品销售?
随着ToB市场不断发展,融资、市场竞争逐渐加剧,ToB企业为了新融资故事、新营收增长点,都会选择从单一产品逐渐发展成为多元产品矩阵,覆盖更多业务场景。 但在实际的多产品销售过程中,我们时常会遇到有限营销资源难以合理分配,BD销售与市场团队存在售卖分歧,不同产品商业贡献差距巨大,产品运营相对独立,高关联度产品难以把握最佳售卖时机,低关联度产品难以进行交叉售卖等诸多现实问题。在实际销售过程,「提升多产…- 3.7k
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ToB高段位顾问是怎么给自己赚钱的?
本篇所指的顾问不包含金字塔顶尖的顾问,比如麦肯锡这种,因为他们赚的钱本来就很多,没有怎么才能赚钱的困惑;本篇所说的顾问仅指类似用友金蝶浪潮这样的产品公司的实施顾问和类似他们的代理商里面的这种实施顾问,也就是大家经常说的ToB万金油混子们,什么都懂一点,什么都要做一做,包含轻咨询、项目管理、需求分析、产品配置、用户培训、运维与支持,这是ToB顾问里面的绝大多数群体,干得很累,也觉得赚不到钱。 没空看…- 3.7k
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ToB | 需求频繁变更,怎么办?
作为产品经理,最常打交道的一个词就是“需求”,从需求调研、需求池、需求优先级、需求文档(PRD)、需求排期、需求迭代、需求分析,“需求”贯穿整个产品设计的过程。 不同产品经理的PRD风格多样,但是必有一个共通点,就是《版本/需求变更记录》,可见需求变更是一个十分常见的场景。 下文将根据笔者的工作经验,从需求变更的原因、类型、应对方法以及如何控制变更来做一下总结,抛砖引玉。 01 为什么需求会频繁变…- 3.1k
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ToB高段位销售是怎么给自己赚钱的?
对ToB的普通顾问来说,销售群体是一个看起来很神秘的群体,有钱的很有钱,穷的很穷,在公司内干活的顾问就处于中间水平的样子,不会很穷也不会很有钱,赚钱的天花板就是这个顾问能同时做几个项目,多拿几个项目的奖金。 普通顾问可以同时做的项目越多,为公司赚的钱也越多,所以能加班的普通顾问才是好顾问,不能加班的普通顾问,比如35岁的,就不是好顾问,因为已经不能有效提高边际产出。 你听说过裁掉35岁以上的顾问,…- 4.9k
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ToB的MVP产品,如何运营才有市场?
最近在和朋友聊天创业的事情,朋友也要做ToB的项目,在聊到项目冷启动的阶段,朋友的想法是做一个ToB产品的MVP,然后快速得到市场的验证,做了几个ToB产品运营的我,突然意识到B端的产品的MVP是有分类的。 MVP 是《精益创业》里面提出的一个概念值,用中文翻译过来是最小可行性版本,也就是在确定了商业和产品方向之后,不追求做一个完美的产品,通过最小可行性的版本发布到市场中,由用户决定产品是否可以满…- 6.5k
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从ToC转ToB做运营,憋屈吗?
我在上一篇文章中做了一个调查,88%的用户是ToB产品的运营,也有一些朋友从ToC运营转向ToB的方向,我个人也是这样,现在静下心来想一想,做ToB的运营,你开心吗? 我刚从ToC转向ToB的方向做运营的时候一点都不开心,数据量低得吓人,而且很多ToC的运营手段都不能用,即使用了对于业务的增长效果也不好。 这些都是结果上的呈现,做ToB运营真正不开心的事情可以归结于以下4点。 预算不足 在公司做运…- 19.5k
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ToB 运营工作要避免的7个坑
站在风口上,猪都能飞起来,有人认为“To B运营的对象是企业,To C运营的对象是普通用户”。如今C端市场已经比较饱和,很多人转战以企业作为主体的To B领域,但如今To B领域还不算完全成熟,所以在工作中可能会遇到一些问题。 To B是个风口,做To C运营的人,想做To B的运营工作,然而To B的运营工作与To C有很多不相同的方向;如果想要转行做To B运营工作,或者已经做了To B运营工…- 5.9k
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搭建ToB 营销全渠道体系
本文给大家分享了提高直播转化率的几个方法,在最后还对重要的应用工具展开了分析,希望对你有用。 本文主要分为三部分。 To B营销获客体系搭建 提升线索到赢单的转化率 企业营销ROI如何优化 一、To B营销获客体系搭建 1. SaaS公司的典型营销体系 SaaS公司典型的营销体系可以分为Demand Gen、Strategic Communication、Product Marketing、Cus…- 7.9k
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ToB 领域的权限体系实战
文章从权限模型出发,结合具体案例分享了To B 的权限体系设计关键环节和需要注意的问题,与大家分享。 背景 之前在另一篇文章里介绍了权限体系的基础概念如RBCA和ACL,网友反馈说不够深入,需要来点见真章的东东,最好是能够看完后,就可以直接拿到工作中投入使用的。联想到工作中遇到的几个都属于ToB领域里,但面向不同业务方向和类型的实际项目,拿来具体讨论一下,如何为平台设计一个比较通用的权限系统。 原…- 12.6k
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关于ToB内容运营分发,生产和渠道全梳理
本文介绍了ToB内容运营的内容分发渠道和内容生产方法。 我供职的公司是一家行业信息化及解决方案服务商,属所在垂直领域的头部企业。入职该公司三个多月的时候,我对公司的内容运营做了全盘梳理,形成了基本的团队工作规划——近一年半的内容生产和分发计划。 如今,我入职9个多月,内容规划经历了两次细化完善,且已有了阶段性成果产出。正好近来得闲,就借本文做个工作复盘和经验总结。 业内吐槽:“ToB内容运营就是给…- 25.5k
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ToB的生意会好吗?
埃森哲在最新发布的一份2015-2018研究报告中提到:“有三分之二的中国企业,对IT的投资回报不满意”。这也在意料之中,因为中国企业对IT的依赖度不高,缺乏内生需求;所以整个IT行业并不像表面看到的那样景气。 这虽不会给传统IT服务商带来影响,但会给ToB SaaS服务商带来严重威胁:至少三分之二的客户续费无望,ToB的前景看起来并不乐观。 在这样的IT行业大背景下,虽然ToB显得有些生不逢时;…- 7k
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ToB没有成功的SaaS,只有成功的生意
上一篇写了《SaaS销售:增长引擎 or 增长杀手?》,对ToB来说,销售是增长的引擎,也可能变为增长的杀手,今天我们接着聊ToB。 01 ToB的生意困局 如果从2012年的“SaaS元年”算起,中国的ToB已走过七、八年的时间。在这期间美国SaaS公司已创造了近万亿美金的市值;而国内还没有一家真正意义上的SaaS公司上市或者被高价并购。 这个问题会有很多种解释。总体是说,在中国企业环境下做Sa…- 7.3k
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ToB品牌传播的九式一厅
我的上一篇文章《ToB企业需要做品牌吗》,根据我十年ToB品牌传播的经验,总结了ToB品牌传播的三招六式,尔后和同行老师交流,深感不足,尤其漏掉了ToB品牌传播中企业领导人的重要作用,因此特别补充完整,推出更完善的“九式一厅”,希望对to B工作的朋友有一定的参考价值。 01 TOB企业都需要做品牌传播吗? 事实上,并不是所有的toB企业都需要做品牌传播的。 例如广告公司,卖飞机的空客,向医院售卖…- 33k
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ToB企业需要做品牌吗?
空手大神的《ToB企业做什么品牌》我认为逻辑有那么一些不对,有点儿以偏概全。为什么这么说呢?先看文章,戳这里《ToB企业怎么做品牌?ToB企业做什么品牌!》。 文章首先讲了一个例子,英特尔品牌植入的成功,不是B2B品牌营销做得好,而是商业策略,是垄断的结果。 这太棒了,让人耳目一新,确实是这样,以前大家总说这是TOB经典案例。 然后讲了B2B和B2C的区别,其中关键区别,是企业客户决策链非常复杂,…- 31.6k
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ToB产品的打法最优解
半佛仙人老师写过这样一篇文章《腾讯的敌人只有傲慢的自己》提到腾讯为何在toB领域中折戟,认为腾讯要在toB领域下面放下自己的傲慢,尽可能去满足客户提出的需求,因为toB的业务特性下,互联网公司和用户的关系天然的就和toC所相反的。原文中有这么一段: 你满足不了客户时,你说什么都是错的。 腾讯一开始很难理解这件事情,产品经理在面对销售带回来的需求时,第一反应不是去执行,而是评估客户的需求合理不合理,…- 32.4k
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品牌才是ToB公司的选择!
大家好,我是小明,金九银十的求职季,我也收到了几份ToB公司的品牌岗面试邀请。我的印象中很多ToB厂商会把有限的市场预算放在投放上,并不关心品牌。那他们为什么突然要做品牌了呢? 透过2018年开始像阿里云等ToB厂商开始在各大机场、各大火车站投放了大量线下广告,而这些之前这些地方都是ToC公司如OPPO、小米的营销主战场,再通过这几次面谈交流,我得到了以下几个结论: 1.目前整体经济环境需要“共克…- 21.1k
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ToB“赛道”:一个没有出口的迷宫
随着美国市场ToB的投资变得越来越贵,资本开始转向更有潜力的中国企业服务市场。VC在带来资本的同时,也引入了“赛道”的概念;期望在所押注的赛道上,复制美国ToB市场的成功。 数年过去,与美国SaaS万亿美金市值形成巨大反差的是,国内竟没有一家真正意义上的ToB公司上市或者被并购。每条赛道上的创业公司,离IPO或被并购还遥不可及;抢到赛道筹码融到钱的ToB公司,也经历或正在经历从大起到大落的过程。 …- 7.9k
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ToB 产品推广误区,警惕“伤害性增长”
SaaS 公司的市场同学,一定都会经历过这样的场景:产品经理为你描述最新/即将上线的功能,所有人欢欣鼓舞嚷嚷着要改变世界,公司这季度的营收增长就靠它了。 这时候,你准备怎么办? 准备话术,在所有社群/售后群进行同步 准备推送内容,微信/知乎/博客/EDM一锅端 联系媒体,准备产品发布稿 冷静冷静,你是否有其他选项,比如 4:停下来思考一下这个产品真的值得推广吗? 01、什么是伤害性增长? 新功能/…- 9k
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toB 产品经理,如何在短期内快速提升自己?
最近有人问我说,中哥,作为一个B端产品经理怎么能快速提升业务能力呢? 很多初入toB行业的产品经理,在产品经理改变世界梦想的感召下,读了大量产品经理有关的书:《启示录》、《人人都是产品经理》、《用户体验的要素》、《Dont make me think》;Axure原型工具各种技巧用的贼熟,几乎可做出高保真的交互效果;张小龙的公开演讲,几乎可以倒背如流。 然而,问题来了,这对toB行业没有什么卵用。…- 9k
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好好的ToB,为何成了一门丧生意?
为什么说ToB成为了一门丧生意,聊聊ToB国内市场需求。 01、ToB是个好生意吗? SaaS企业服务,也就是ToB,这会是个好生意吗?绝对是。 我们首先从资本市场看这个问题。在美国的资本市场,ToB已经是一个很热的投资领域,近年欧美的ToB上市公司,已经创造了超过7000亿美元的市值。如果再算上被高价并购的公司,轻松创出一个超万亿美金市值的新市场。 这对SaaS来说,多少会有些草根逆袭的色彩。以…- 6.8k
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客户体验,如何驱动To B业务增长?
尽管“以客户为中心”提升客户体验的理念得到公认和实施。但是诸如上述的问题,却经常困扰着众多2B企业的管理者。除非你能拿出令人信服的案例或数据,否则管理者对提升客户体验的决心总是摇摆不定,即使下定决心在强化客户体验的实操中也会锱铢必较。 因为提供优质的客户体验,必然需要长期投入一定的人工和费用,却难以对客户数量、营收和利润提升产生立竿见影的效果。其结局往往是,2B企业的管理者对短期成本的担忧胜过对长…- 10.3k
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