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ToB采购

ToB采购真的理性吗？“B2B价值金字塔”了解下

我在之前的文章中详细阐述了B2B的“二八法则”，即在某一成熟的行业领域，两个头部品牌往往占据了八成市场份额。今天聊聊另一个“二八法则”：B2B采购决策=80%的理性+20%的感性。当然这个百分比只是比例概数。我们总.
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ToBBrand21年4月22日

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